主持人：大家好，我是本次“婚禮攝像團(tuán)隊(duì)淡季3個(gè)月業(yè)績(jī)400萬(wàn)，王朝影視畢業(yè)季微電影核心揭密”微課的主持人歐哥。為了給各位提供良好的聽(tīng)課體驗(yàn)，由于時(shí)間的關(guān)系，希望大家在嘉賓分享期間不要打斷，以便課程順利進(jìn)行。課后可以單獨(dú)溝通交流。      首先我們來(lái)介紹下本次的分享嘉賓-袁帥導(dǎo)演，袁導(dǎo)是一位的86后創(chuàng)業(yè)者，也是我的一位好朋友，老鄉(xiāng)。我們都是從外地來(lái)福建創(chuàng)業(yè)，我一路見(jiàn)證他的成長(zhǎng)。袁導(dǎo)帶領(lǐng)的王朝影視從2007年創(chuàng)辦以來(lái)一直是福建婚禮影像的團(tuán)隊(duì)，2014年榮獲了影視工業(yè)網(wǎng)婚禮電影大賽全國(guó)品牌，也是在福建開(kāi)拓全球旅拍的團(tuán)隊(duì)。王朝影視還涉及眾多商業(yè)視頻創(chuàng)作，先后拍攝福建多家上市企業(yè)及多部城市宣傳片。袁導(dǎo)一直是一位非常勤奮努力的小伙子，這么多年的打拼，現(xiàn)在取得的成績(jī)算是同齡人中的佼佼者了。搞的我都汗顏啊，說(shuō)個(gè)笑話啊，我老婆經(jīng)常在我耳邊說(shuō)，你看啊，袁帥買房了。第二年袁帥搞完畢業(yè)項(xiàng)目，我老婆又在我耳邊說(shuō)袁帥又買房了，還是貴的學(xué)區(qū)房，8萬(wàn)一平。搞的我啊，對(duì)這個(gè)兄弟是又愛(ài)又恨。大家可以想象一下，一個(gè)大山里的孩子小時(shí)候每天上學(xué)放學(xué)要走3個(gè)小時(shí)的山路，現(xiàn)在事業(yè)做的這么好，背后一定付出了非常非常多。

 袁導(dǎo)不僅是發(fā)燒級(jí)的技術(shù)控，而且極具商業(yè)嗅覺(jué)。在婚禮行業(yè)逐漸萎靡的 2016年，袁導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)研發(fā)了畢業(yè)季項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)在6月一口氣拍攝了在30多個(gè)畢業(yè)班，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多萬(wàn)。由于這種雙影像的形式在市場(chǎng)，一下子刷爆了朋友圈，在家長(zhǎng)群體和教育界引起了極大的轟動(dòng)。經(jīng)常一個(gè)視頻點(diǎn)擊量都是5-6萬(wàn)，公眾號(hào)推文的閱讀量也是大幾萬(wàn)。有了良好的開(kāi)端，王朝團(tuán)隊(duì)更有信心了，通過(guò)年的摸索，對(duì)家長(zhǎng)痛點(diǎn)的梳理，研究了流程中的漏洞，并對(duì)拍攝以及客戶服務(wù)的流程進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化。2017年，由于準(zhǔn)備充分，王朝影視拍攝了100個(gè)班級(jí)，實(shí)現(xiàn)了150萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。2018年，王朝團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大，配備了獨(dú)立的作品研發(fā)部門，加上前期口碑傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，總計(jì)拍攝200個(gè)畢業(yè)班，營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)，2019,畢業(yè)季業(yè)績(jī)突破400萬(wàn)，解決了婚禮攝像師淡季之痛。OK，講了這么多，我想大家也非常期待袁導(dǎo)的分享了，那我們現(xiàn)在有請(qǐng)，王朝影視畢業(yè)季團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，袁導(dǎo)。

袁：Hello,大家好。我是王朝影視的創(chuàng)始人，袁帥。非常感謝主持人歐歌對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，我平時(shí)很少去作這樣的分享，現(xiàn)在還是比較緊張的，講的不好，還希望兄弟們多多包涵。我自己也是在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中，今天我就是把自己這四年來(lái)對(duì)畢業(yè)季項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的一些感受和大家聊一聊。     為了讓大家更簡(jiǎn)單的聽(tīng)課，我將圍繞下面幾大版塊對(duì)此次課程進(jìn)行分享。

    首先，部分，我要講的是，我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型做畢業(yè)季？

    大家覺(jué)得中國(guó)婚禮攝像團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目前遇到問(wèn)題是什么呢？ 我從2007年就開(kāi)始入行拍攝婚禮，也算是這個(gè)行業(yè)的老人了，從DV機(jī)200一場(chǎng)開(kāi)始拍。我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較早一批用單反拍攝婚禮的團(tuán)隊(duì)。所以有著和兄弟們一樣的感同深受，在大時(shí)代的背景下我們一起經(jīng)歷著這個(gè)行業(yè)的榮耀與辛酸?；槎Y攝像師起的比雞早，干的比牛多，吃的比豬差，睡的比狗晚。而且還有承擔(dān)著巨大的拍攝風(fēng)險(xiǎn)和素材丟失的風(fēng)險(xiǎn)。朋友圈總會(huì)看到哪個(gè)地方的攝像師從車掉下去了，哪里攝像師又加班猝死了，哪里攝像師素材丟失遭受新人巨額索賠，這些事情屢見(jiàn)不鮮。辛苦，我就不說(shuō)了，各行各業(yè)都不容易。但是，大家有沒(méi)有認(rèn)真思考，我們的付出和收獲成正比嗎？    Ok,這些問(wèn)題都是大家遇到的常見(jiàn)問(wèn)題。即使這些都克服了，一個(gè)攝像團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展更大還會(huì)有更多的問(wèn)題等著我們。

而且這些都不是致命的，致命的是大部分團(tuán)隊(duì)不具備獲得一手的能力，絕大部分團(tuán)隊(duì)都是依賴婚慶公司而存活?；閼c公司自己都過(guò)得不好，說(shuō)句不好聽(tīng)的，他們眼里都是唯利是圖，誰(shuí)便宜找誰(shuí)做？什么初心啊品質(zhì)啊可能只能放一邊了。    面對(duì)這樣惡劣的環(huán)境，婚禮攝像團(tuán)隊(duì)該何去何從呢？這是2015年-2016年讓我不安的問(wèn)題，我們總是時(shí)刻告訴自己要居安思危，今天不改變，總有一天你會(huì)為今天的懶惰買單，安于現(xiàn)狀，不革自己的命，必死無(wú)疑。生存，還是毀滅，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。那時(shí)的王朝，和哈姆雷特一樣就是面臨這樣的生死抉擇。

   于是，2016年，我們邁出了艱難的一步，面對(duì)未知，開(kāi)拓畢業(yè)季市場(chǎng)。