十、如何在被動(dòng)引流中找到用戶的需求并提供解決方案1. 微信群微信群是精準(zhǔn)用戶的聚集地，他是離用戶近的地方，你可以在微信群里觀察到用戶根本的需求。

（1）群主

先看群主，他是怎么維護(hù)群的，他給群里的成員提供了什么價(jià)值，這些群成員為什么要留在這個(gè)群里面，其中的利益點(diǎn)是什么？

（2）群?jiǎn)T

其次就是看群成員，這些群成員的屬性是什么：他們的年齡、性別、收入、家庭情況、職業(yè)、興趣愛好等標(biāo)簽?zāi)阈枰^察清楚。

一個(gè)群初始30人，每人拉10人，就一下多了300人，新進(jìn)群的人為了得禮品也跟著拉人，這樣一個(gè)群500人不一會(huì)兒就滿了。30個(gè)群同時(shí)運(yùn)作，你的群總?cè)藬?shù)就是：30*500=15000人，去除初始的1000人，總計(jì)14000人，這些人想要領(lǐng)禮品就得加你好友，這樣你的好友數(shù)一下彪到3000人也就是一晚上的事。為什么說是一般好的狀態(tài)，因?yàn)榧雍糜训臅r(shí)候不是要寫一句添加好友的文案嗎，比如“我是xxx，來自同一個(gè)群，很高興認(rèn)識(shí)你”。

關(guān)于成本，去淘寶搜“9塊9包郵口紅”，低于9.9包郵的也有，當(dāng)對(duì)方完成拉人10人，找你領(lǐng)取口紅時(shí)，你可以稍微收取郵費(fèi)以沖減成本。

因?yàn)檫@些人只知道“明星同款口紅”，并不知道口紅價(jià)格，而通常印象中一支口紅再怎么也得小幾十元，你問他收個(gè)8元、10元郵費(fèi)，于情于理，也都能接受。對(duì)方給你地址后，你去淘寶店下單即可。后面的盆栽組合同理。

店主合作：假如你的客戶是學(xué)生，那么你在學(xué)校附近的打印店門口花點(diǎn)錢做個(gè)展架，學(xué)生每次過來領(lǐng)快遞的時(shí)候，會(huì)看到你展架上的廣告，只要有意向被你吸引，會(huì)主動(dòng)掃碼添加你的微信。其他的玩法也是一樣，你的客戶經(jīng)常出入哪些商鋪，那就找到商鋪的老板談好合作。目前我測(cè)試的線下效果是超市的入口1好，因?yàn)樯钣闷肥侨藗兠刻於夹枰?，超市門口的流量非常大。如果產(chǎn)品比較大眾化，那么超市入口是首1選。一句話概括：就是主動(dòng)釋放你的價(jià)值，通過刻意展示的信息吸引別人加我們，所以這個(gè)動(dòng)作看似被動(dòng)，其實(shí)是主動(dòng)的。