選擇自動售貨機的點位的前提

學(xué)校主要以中學(xué)和大學(xué)為主，學(xué)生數(shù)量多，且比較容易接受新鮮事物，宿舍樓、教學(xué)樓、操場、食堂等都是可投放的場所。學(xué)生都比較懶，不愿意為了買些飲料零食而跑去超市，晚自習(xí)后、課間或運動過后，他們很愿意選擇就近的售貨機購買吃的。 　　醫(yī)院是個特殊的場所，人的流量特別大，里面基本上也沒有超市，可以在大廳放臺自動售貨機，銷售飲料、零食、水果、快餐。

考察商品結(jié)構(gòu)，觀察消費者的購買行為   

這樣的一臺無人售貨機畢竟容量是有限的，不可能將便利店所有的商品全部塞進設(shè)備里，這時候需要我們做的就是考察與觀察！在確認(rèn)商品結(jié)構(gòu)時，我們?nèi)詴阎豿in放在常規(guī)的飲料零食上，同時輔以生活用品或電子產(chǎn)品等。確定整體結(jié)構(gòu)后，如何挑選更具體的商品？此時 我們需要：觀察購買行為！訪談法和觀察法是資料收集的常用方法，然而觀察法訪談法更客觀。你可以觀察那些商品是消 費者喜歡買的，購買量大的，也可以與小超市、便利店店主溝通了解消費者心理。當(dāng)你親自觀察的時候。不僅可以防止信息遺漏， 還可能挖掘新 的銷售思路。其實小編覺得蹲點觀察記錄，雖然辛苦點但是效果客觀啊！這樣的方式可以獲取更詳細(xì)直觀的消費者偏 好于消費習(xí)慣， 找出具有針對性的商品，從而提升銷量。

自動智能售貨機常用的使用方法

1、投錢     觀察售貨機外觀，找到自己中意的商品以及價格和紙bi、硬bi投錢入口，然后投入相應(yīng)的金額現(xiàn)金（紙bi要整理平整，以免紙bi器不識別）。

2、選貨     按下自己中意的飲料對應(yīng)的按鈕或者在鍵盤上輸入商品對應(yīng)的格子柜編號即可

3、取貨    飲料自動售貨機下面有個取物口，打開取物口，取出里面的商品即可。

自動售貨機是怎么賺錢的?

一、無人售貨，24小時全天營業(yè)

   一臺自動售貨機就相當(dāng)一個小型的便利店，以商品為主，所以，賺錢的主要來源便是商品。但是它與便利店又有本質(zhì)的區(qū)別，自動售貨機又稱無人售貨機，因為它無需人工售貨，24小時全天營業(yè)，無論刮風(fēng)下雨，只要有電，自動售貨機就可以一直營業(yè)，全年無休，所以，與便利店相比，除去商品的成本、自動售貨機的維修費和電費，其余的便是賺取的利潤。

二、媒體廣告，額外增加收入

   自動售貨機有大屏幕，可以投放廣告。除此之外，還有在機身上貼廣告，要是做很好的話廣告宣傳效果。相比傳統(tǒng)實體零售店而言，這不僅減少了媒體廣告投入這一塊的費用。也還可跟別的商家合作，讓他們在自動售貨機播放廣告，增加廣告收入。