周宗鑫：我的創(chuàng)業(yè)之路與社群密不可分

物以類聚，人以群分。牌友只會催你打牌，酒友只會催你干杯，而靠譜的人卻會感染你如何努力。你處在什么樣的圈子，就會成為什么樣的人。出淤泥而不染的，都只是少數(shù)。你的成功，超越不過你的圈子。

有心，皆有可能
2010年，周宗鑫步入大學，加入院學生會，一次集體活動中他發(fā)現(xiàn)：大家穿的都是自己的衣服，沒有統(tǒng)一服裝，絲毫沒有團隊的感覺。于是，我就在想：能不能讓大家穿上統(tǒng)一又有個性的衣服呢?我當時向院領導反映了這個問題，老師就讓我來負責這件事。后來，我開始尋找制作會服的廠家，在學校周邊找不到，我就四處尋找。從款式挑選到最后拿到衣服，整整花了三個多月的時間。最后，當我們的團隊穿上設計新穎獨特、質(zhì)量好的會服時，其他學院的學生羨慕不已。大家都跑來向我咨詢，并找我負責定制他們院的會服。

周宗鑫從這件事發(fā)現(xiàn)了商機，于是找定制衣服的廠家合作，拿下校園代理，開始了創(chuàng)業(yè)之路。營銷模式的再創(chuàng)新：解決普遍矛盾中的特殊矛盾性問題。

縱觀“萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大軍中，最大的短板通常都是市場，這就是圈里流行的一句話“生于市場，死于市場”。談到舟濟的市場規(guī)劃和商業(yè)模式，周宗鑫說，在探索中不斷的成長即使是有坑也在一步步的堅持下來，于是舟濟呈現(xiàn)了從無到有，從有到優(yōu)的良好發(fā)展局面。

從產(chǎn)品方面：從最開始的單一文化衫到?jīng)_鋒衣，工作服，衛(wèi)衣，棒球服再到私人定制等全品類服飾定制。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面：從最開始的代加工，自學設計，到篩選廠家供應鏈，專業(yè)設計，最后到自設工廠，專業(yè)設計人才，自主研發(fā)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)：創(chuàng)新-研發(fā)-設計-生產(chǎn)-銷售一體化五家公司同步運轉(zhuǎn)，創(chuàng)研產(chǎn)銷一體化的自產(chǎn)自營自銷模式完美結(jié)合。

武漢舟濟文化傳播有限公司，成立于2013年5月!一站式定制服務專家，擁有精銳設計、運營、推廣、銷售、生產(chǎn)的實力派該團隊。舟濟五年，堅持固本守性，專注于定制行業(yè)從始至終，堅持創(chuàng)新為人，顛覆重組，為社會，高校，企事業(yè)單位團體提供精準、專業(yè)、便捷、有溫度的定制服務。

湖北聚衫科技有限公司目前擁有倉儲制作車間。3000平方胚衫倉庫，800平方成衣絲印車間，2臺12米數(shù)碼直噴機，2臺羅蘭噴刻一體機，2臺16頭進口繡花機。主要是舟濟文化的供應鏈上端。

品途服飾主要做服裝私人定制這一塊，主要是做toC端，個人的私人服裝定制，另一塊就是做toB端的，企業(yè)高層領導的商務服裝定制。

在細分市場營銷方面：差異性營銷的關鍵是積極尋找市場空白點或稀缺點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同的收入水平和消費理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重。

于是，今年7月份，舟濟開始了私人高級定制服裝的業(yè)務。私人定制一方面彌補了之前做團體服裝定制業(yè)務做不了個人業(yè)務的短板，另一方面私人定制也非常符合“走高端”的公司定位。就目前服裝行業(yè)的消費趨勢來看，私人高級定制確實有很不錯的發(fā)展前景。并且這個差異化營銷模式一經(jīng)上市，就獲得了客戶的熱烈追捧，在一定程度上拉大了同行業(yè)的距離。

圈子很重要
眾所周知，營銷即溝通，在另一層面上講，產(chǎn)品是溝通，價格是溝通，渠道亦是溝通。

追溯這幾年的發(fā)展態(tài)勢，我們探索到周宗鑫獨到的營銷模式，他講到：“營銷很簡單，是充滿樂趣的。了解我們公司的人都知道，我們是從來不做主動銷售的，制勝法寶是個人品牌形象和渠道。

個人品牌形象的重要性。讓消費者信任品牌要傳達的理念，是營銷的重要環(huán)節(jié)，這種信任的建立，需要通過機制來完成。周宗鑫信奉先做人在做事，擅長social，在發(fā)展的幾年過程中創(chuàng)立了中國總裁會、成為道軒沙龍8號創(chuàng)始會員，壹言談創(chuàng)始會員，男人襪微股東，他在社群長期的相處中，在圈子里樹立了良好的信譽、產(chǎn)品口碑。

渠道是王道。究其根本，營銷的本質(zhì)不會變，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P不會變。周宗鑫是這樣說，營銷很簡單，我有很多的管道客戶，所謂的管道客戶即是：通過個人在自媒體平臺(社群)的影響力建立的客戶群體，從而實現(xiàn)營銷，這種營銷成本是非常低的而且是可持續(xù)的。所以，追本溯源，周宗鑫從大學時代到2013年第九屆全國大學生社長年會再到現(xiàn)在的總裁會，客戶也隨之在變化，也在擴大，從校園社團開拓到各大企事業(yè)單位，目前像徐福記、黃記煌、百事可樂、蒙牛、偉巴斯特，恒大，中國郵政等等一些比較知名的企事業(yè)單位也都是戰(zhàn)略合作伙伴!

在社群平臺中，周宗鑫不僅獲得了越來越優(yōu)質(zhì)的客戶資源，促成商業(yè)合作，也從中收獲了自己細分市場合伙人。他說，在一次茫茫戈壁行的108公里的行程中結(jié)識了現(xiàn)在的高級私人定制方向的合伙人，這樣完美的結(jié)合，打破了雙方公司的瓶頸，實現(xiàn)了共贏的局面。
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獨行快，同行久
寫在最后，周宗鑫談平臺和社群，由衷而發(fā)：平臺或者社群它的互動機制是多對多的橫向交互關系，所有的信息、資源、創(chuàng)意等在橫向交互中不斷被激發(fā)出來，形成一種有效的人脈和資源鏈接形式，從而就可以建立一種良好有效的溝通機制，從而可以進行項目、人才、資金等內(nèi)容的對接和價值的再生產(chǎn)。

最后談到對于此次第九屆年會五周年再聚&世界青年領袖大會，周宗鑫表示：我期許所有人都能夠參與進來，用心去對待每一個朋友， 多付出，辦出屬于我們自己的發(fā)展平臺。純粹去交友、學習、共建、共享。也祝愿所有參會人員能夠有所學習，有所收獲，事業(yè)越來越好!