怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫(kù)存不被積壓？

制訂政策，加快周轉(zhuǎn)

　　銷售政策影響庫(kù)存變化，這一點(diǎn)是不可置疑的?；厥諑?kù)存定義回收庫(kù)存，庫(kù)存指的是倉(cāng)庫(kù)中處于暫時(shí)停滯狀態(tài)的物資。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的同時(shí)，原經(jīng)理就會(huì)給予階段性的政策獎(jiǎng)勵(lì)，如終端經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。但是原經(jīng)理這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫(kù)存某段時(shí)間內(nèi)大量增加，形成庫(kù)存積壓。

　　為了較好地將銷售獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化為銷售成果，原經(jīng)理則改變了以往市場(chǎng)政策，采用終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。這個(gè)方法，操作起來比較簡(jiǎn)單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈(zèng)品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動(dòng)積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。在終端推出針對(duì)某個(gè)型號(hào)的獎(jiǎng)勵(lì)，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎(jiǎng)勵(lì)，還獲得來自銷售的利潤(rùn)。這樣不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了原經(jīng)理產(chǎn)品的實(shí)際周轉(zhuǎn)。

    我公司長(zhǎng)期收購(gòu)各廠商外貿(mào)尾單積壓庫(kù)存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉(cāng)、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫(kù)存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫(kù)存收納袋 多功能化妝品收納盒庫(kù)存回收 收購(gòu)庫(kù)存化妝包收納盒庫(kù)存回收

用庫(kù)存品來交換廣告

    毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。其他垃圾指除上述可回收物、餐廚垃圾、有毒有害垃圾之外的垃圾，主要包括：紙巾、菜幫菜葉、保鮮膜（袋）、食品袋、包裝袋、瓜皮果殼、煙頭。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)時(shí)有些時(shí)候沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公i關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時(shí)段來?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品

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揚(yáng)光國(guó)際貿(mào)易為您分享：包包材料真i皮假皮如何區(qū)分 ？？

    真i皮就是將動(dòng)物的表皮剝下來后經(jīng)過化學(xué)處理后制成的，而假皮（主要是PU。這里要明確兩點(diǎn)：其一，物資所停滯的位置，不是在生產(chǎn)線上，不是在車間里，也不是在非倉(cāng)庫(kù)中的任何位置，如汽車站、火車站等類型的流通結(jié)點(diǎn)上，而是在倉(cāng)庫(kù)中。PVC）是用化纖布料經(jīng)過化學(xué)處理制成的，兩者的區(qū)別在于原材料的不一樣，但因后段的處理方法類似，造成表面效果很接近而不易分辨，但有很多內(nèi)在的物性有很大的區(qū)別。真i皮的透氣性，撕裂等物理強(qiáng)度，以及耐老化性及手感等，仿皮還是有一定的差距（但差距在一步步縮小）。

    真i皮之所以昂貴在于其的天然，內(nèi)在物性和原材料的不易取得，而仿皮以它的價(jià)格，表面效果的變化以及某一方面的特殊物性而擁有市場(chǎng)。天蘭天尾貨市場(chǎng)的物流、停車、住宿等設(shè)施齊全，而且服裝價(jià)格便宜，質(zhì)量不錯(cuò)，種類齊全天通苑服裝尾貨市場(chǎng)：北京第二家尾貨市場(chǎng)——天通苑尾貨市場(chǎng)在天通苑試營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、箱包等尾貨為主。在一些講究?jī)?nèi)在物性的行業(yè)，如制鞋，成衣，真i皮比仿皮有優(yōu)勢(shì)：但一些對(duì)內(nèi)在物性要求不高的行業(yè)，如皮具手袋，家具沙發(fā)等，仿皮的市場(chǎng)比較大，本人對(duì)用假皮制鞋然后打真i皮的牌子的做法很不以為然，這樣一來穿著不舒服，不透氣，二來物性不好，容易壞。目前的市場(chǎng)上有很多的皮鞋，為了降低成本，一般都會(huì)用部份真i皮和部分仿皮拼在一起做，或者用二層覆膜（在二層皮上用PU做一層假i面，這樣一來透氣性就差很多了）來取代真i皮，如果不用在主要部位應(yīng)該沒所謂。如果是完全的真i皮鞋，因?yàn)檎鎖皮的天然性，在主要部分用好一點(diǎn)的沒有傷殘的來做，在一些次要部位（如鞋舌等不受力的部位），會(huì)用一些差一點(diǎn)的傷殘較多一點(diǎn)的來做，這是很正常的，也是鑒別真i皮與假皮產(chǎn)品的一個(gè)很好的辦法，畢竟你不能把人家的鞋子割開來看是否有絨面來鑒別吧！以目前的市場(chǎng)價(jià)位，在一般城市的大多數(shù)的鞋店里面，在人i民幣150元以上就可以買到真i皮的皮鞋了，而低于這個(gè)價(jià)位，又不是在正規(guī)的鞋店里面，就要小心了，特別是那些露天小商販叫賣的便宜貨，如果你不是專業(yè)人士（就算是專業(yè)人士也要小心，千萬(wàn)別貪小便宜，那9成9是騙i人的。在一般正規(guī)的鞋店里面，150元左右可以買到一面革的皮鞋（即表面有磨過，并且經(jīng)過重涂飾的皮革，透氣性不好），150元到300元可以買到一雙全粒面的鞋，300元以上就可以買到一雙比較髙檔一般用小牛皮等做的鞋了，當(dāng)然如果你還想要髙檔一點(diǎn)的，可以買一雙進(jìn)口的皮鞋，那樣的鞋的中底都是用真i皮做的，吸汗透氣又耐用，不過沒有上千塊恐怕拿不下來。