武漢易到家科技發(fā)展有限公司成立于2015年，創(chuàng)始人李江波及其創(chuàng)始團(tuán)隊都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾擔(dān)任阿里巴巴多個城市的O2O代運(yùn)營商，后來還做過生鮮B2B的平臺業(yè)務(wù)，連續(xù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得團(tuán)隊積累了豐富的O2O、新零售方面的經(jīng)驗和資源。

    對于創(chuàng)立趣朵拉這個項目也是源于他經(jīng)常出差住酒店的經(jīng)歷，現(xiàn)在商旅酒店普遍存在商品購買不便、品類少、價格高的現(xiàn)實問題，而針對這個痛點現(xiàn)在卻并沒有好的解決方案。后來他了解到在不少酒店中，有在客房中提供售賣產(chǎn)品的無人設(shè)備，市場反應(yīng)還不錯，于是便成立了易到家。

    放在大堂的那些飲料機(jī)，大設(shè)備不是挺好的嗎?

    對于酒店來說那些設(shè)備體積普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空間,單體的設(shè)備成本基本都是2萬左右,而售賣的只是一些飲料,水,這些利潤低,又沒消費(fèi)門檻的產(chǎn)品,投入產(chǎn)出比完全無法匹配起來。只有一款既小巧,又便宜,存貨量又大,銷售產(chǎn)品利潤又高,既能解決酒店原先的困惑,又可以為其節(jié)約各種人工成本,才能解決這所有的問題。

    通過層層剖析,結(jié)果呼之欲出。而趣朵拉為了將產(chǎn)品做到很細(xì)致,在這些基礎(chǔ)上又增加充電的功能,投放酒店的客房，設(shè)備上的貼紙還能放酒店活動，更進(jìn)一步增加了和酒店的黏性，同時也提升了設(shè)備的購買引導(dǎo)性,從而縮短了投資回報周期。

    隨著智能家居等智能硬件的普及，語音交互熱度也不斷飆升，李江波告訴我們，他們在后期升級產(chǎn)品中也會嘗試接入語音交互功能。

    事實上，中國的酒店已有數(shù)十年的發(fā)展，但你會發(fā)現(xiàn)酒店的運(yùn)營模式始終如一。

　　『前臺一定有電腦，查房也有對講機(jī)系統(tǒng)，但酒店的內(nèi)部管理從未變化，仍一直是按照這個模式運(yùn)營?，F(xiàn)在無非是我們通過客房切入售賣這一塊，售賣原來是要么房內(nèi)擺著賣、要么前臺擺著賣。我們通過鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施跟它產(chǎn)生鏈接之后，再去逐步深入，其實是一個橋梁?！?

　　之所以要做客房智能化設(shè)備，是因為在李江波的邏輯里，這件事更本質(zhì)的亮點還是在于商業(yè)模式的變更?！和ㄟ^數(shù)據(jù)管理切入到酒店的內(nèi)部管理，C端服務(wù)只是一個過程，終將往B端走這件事才會有價值?！?