庫(kù)存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別

　　庫(kù)存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別在于庫(kù)存積壓商品未進(jìn)入生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)領(lǐng)域。傳統(tǒng)意義上將庫(kù)存積壓商品等同于舊貨的觀念應(yīng)當(dāng)被打破。這樣會(huì)引起許多消費(fèi)者的駐足和關(guān)注，從而促使金華庫(kù)存庫(kù)銷(xiāo)來(lái)的小家電盡快出貨?；煜叩母拍?，在一定程度上降低了庫(kù)存積壓商品作為“新貨”的價(jià)值。他指出，上萬(wàn)億元的庫(kù)存積壓商品，有相當(dāng)一部分是當(dāng)做舊貨甚至廢品處理的，如此大的浪費(fèi)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展階段的中國(guó)來(lái)說(shuō)，是承受不起的，也是國(guó)家資源的巨大浪費(fèi)。

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處理庫(kù)存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理

分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：  

(1) 有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷(xiāo)售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。  

(2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷(xiāo)，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)，立即收回降價(jià)，再推銷(xiāo)給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷(xiāo)售。  

(3) 分散代賣(mài)：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷(xiāo)售提成的方式進(jìn)行代賣(mài)。  

(4) 降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。  

3、促銷(xiāo)消化：利用節(jié)假日開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，消化庫(kù)存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。  

例如策劃一次大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，分三步走：第---步，炒zuo概念，開(kāi)展有影響、有聲勢(shì)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)一一“意爾康皮具首屆狂購(gòu)節(jié)”，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的滯銷(xiāo)產(chǎn)品；第二步，以“意爾康形象quan面升級(jí)”為由頭，利用形象改造清倉(cāng)處理(應(yīng)從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)推進(jìn)，從低級(jí)市場(chǎng)向高i級(jí)市場(chǎng)推進(jìn))；第三步，推出“換季大處理”活動(dòng)。以上三步．未必全部采用，若第---步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。”中山《興中會(huì)宣言》：“方今強(qiáng)鄰環(huán)列，虎視鷹瞵，久垂涎吾中華五金之富，物產(chǎn)之多。  

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集中處理積壓庫(kù)存應(yīng)注意的幾個(gè)方面  

1、宣傳到位：無(wú)論是形象升級(jí)處理還是換季處理，事先一定要造聲勢(shì)．讓消費(fèi)者知道某某專(zhuān)賣(mài)店在某時(shí)某地要搞活動(dòng)。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會(huì)起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門(mén)頭拆掉，讓消費(fèi)者確信該店確實(shí)要裝修從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。  

2、相時(shí)而動(dòng)：禮用節(jié)假日集中消化庫(kù)存的效果很好, 利用產(chǎn)品銷(xiāo)售季末進(jìn)行促銷(xiāo)也不錯(cuò)。倒季銷(xiāo)售效果不會(huì)太好，如冬季已來(lái)臨促銷(xiāo)涼鞋，冬天已過(guò)促銷(xiāo)棉鞋。  

3、合理定價(jià)：處理品價(jià)格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費(fèi)者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價(jià)很有講究。可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別定出不同級(jí)別的零售價(jià)，定價(jià)應(yīng)以引起消費(fèi)者心動(dòng)虧損又蕞小化為宜。