免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

一 . 1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題

位對話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時產(chǎn)品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業(yè)長久發(fā)展。袁國順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題，否則將不會有人記住你；其次，目標消費者不清晰，產(chǎn)品設計不符合愛美女性消費心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補水”概念；厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。場景化營銷，突出“快速補水”的特點，打造“3秒補水，隨時隨地在臉上噴3圈”的潛意識暗示動作；升級產(chǎn)品包裝設計，使用更受女性歡迎的彩色時尚瓶體包裝，同時將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費情感聯(lián)系在一起。

如何用資本的方法解決渠道商和供應商的矛盾？

渠道商和供應商的矛盾在一般人眼中是永遠無法化解的，因為一方想進得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國順老師認為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。分析什么是影子銀行，儲蓄銀行，如何零成本融資，如何利潤融資(你借錢，付利息，他借錢，也賺錢。

接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創(chuàng)造更多價值。

員工、客戶、伙伴都是你局中的重要元素

沈勤德老師在下午的分享中說：今晚大家就要繪制三模四環(huán)圖了，但是一定會有一些人畫不出來，或者并不合格，因為他考慮不到他的員工、客戶、伙伴想要什么，他的“局”跟這些人沒有關(guān)系，所以就沒有力量能夠支持他。

袁國順老師說：生命的意義不是為了賺錢、吃飯、找伴侶，生命的意義在于你能為別人創(chuàng)造什么，在于你能承擔起多少的社會責任。

當你到達了一定的高度再去看很多問題，必然會對以前格局不夠的自己搖頭嘆息，衷心祝愿湖南快樂島高爾夫有限公司和上海妙亨實業(yè)投資管理有限公司能夠贏了這局！