將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。在這一塊我們通常會(huì)建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的策略，在不同的渠道網(wǎng)店，建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系，甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時(shí)期，對(duì)方很少會(huì)推出一些新品牌，即使有，也會(huì)非常的謹(jǐn)慎，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

 品牌文化，區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言，我們更多的是擅長(zhǎng)銷售，而很少會(huì)專注酒類營(yíng)銷策劃的深度研究。不錯(cuò)的酒業(yè)文化，但很多時(shí)間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢(shì)，而忽略品牌故事的運(yùn)營(yíng)，而僅僅的長(zhǎng)期停留在品牌階段。很長(zhǎng)一段時(shí)間都是因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的缺失，并不是因?yàn)橛幸粋€(gè)相對(duì)的商標(biāo)，我們就被認(rèn)定有一個(gè)“”的品牌。

 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；這為我們?nèi)蘸笤谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是大品牌利用資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)“掠奪”市場(chǎng)份額，深深埋下伏筆。很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒(méi)落。如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展。

掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然借助了公共型營(yíng)銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來(lái)，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來(lái)3到5年之內(nèi)，中國(guó)必將形成部分像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣的白酒公共型營(yíng)銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長(zhǎng)過(guò)程中，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)起來(lái)了，以致于如今擁有各種營(yíng)銷渠道理論來(lái)支撐著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展。