1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

而作為國(guó)內(nèi)明星的“壹心娛樂(lè)”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來(lái)越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來(lái)，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過(guò)去，直播帶貨的明星跟“過(guò)氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖?lái)自的嘲諷。而如今，無(wú)論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來(lái)說(shuō)分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場(chǎng)對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說(shuō)起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國(guó)民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。

明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷中帶來(lái)巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂(lè)人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無(wú)非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過(guò)風(fēng)光無(wú)限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國(guó)音樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來(lái)學(xué)習(xí)投資經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，研讀北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過(guò)了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過(guò)的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無(wú)論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說(shuō)過(guò)的這句話：“位置沒(méi)擺對(duì)，千萬(wàn)別上路?！?直播帶貨的下半場(chǎng)，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。