回購?fù)顺龅氖找媸呛艿偷?，而且往往有可能回購不了。?dāng)無法回購時，就要做一些其他的準(zhǔn)備了，以法來約束人，以情來感1染人。當(dāng)這兩個辦法都沒有用的時候，可能還有一個灰度。另外，如果是產(chǎn)業(yè)投資人，項目團隊一旦做不好，你要有接盤的能力，所以要有這方面的人力資源儲備。

還有一些技術(shù)問題技巧性問題，如果是基1金形式操作并購是退出的時候，是退股還是退LP份額，還是把股轉(zhuǎn)成債，然后再慢慢退。

投資行為的發(fā)生，包括目標(biāo)研究、機會搜尋、篩選洽談、交易設(shè)計、項目達成。搜項目，需要對目標(biāo)和行業(yè)有研究。如果是已上市公司的并購，還涉及到外部的審批。

這幾年對并購管控比較嚴(yán)，很多上市公司并購重組被否，今年才有所放開。很多大型民企對海外資本的收購，有一段時間嚴(yán)控，我認為原因之一是杠桿1資金太大，多數(shù)是把銀行、保險或者投資人的錢“綁1架”了，綁在一起形成一個基1金出去收購，監(jiān)管層可能會質(zhì)疑并購的動機。

財務(wù)顧問一般根據(jù)獨立價值評估的結(jié)果，并且考慮歷史股價、投行分析師目標(biāo)價、各種溢價折價因素等，終確定估值范圍。財務(wù)顧問通?？紤]的定價調(diào)整因素，主要包括：

(1) 收購股份比例

隨著收購目標(biāo)公司的股份比例的上升，收購方對目標(biāo)公司日常經(jīng)營和管理的控制力的逐漸提升，收購方需要支付的溢價也逐步增加。

(2) 交易性質(zhì)

一般情況下，在敵意收購中，收購方往往要支付更高的溢價，以獲得目標(biāo)公司股東的支持。

(3) 商業(yè)意義

并購重組往往帶有明確的商業(yè)目的。收購方一般期待交易將帶來一定的協(xié)同效應(yīng)，提升自身價值。通過財務(wù)顧問對協(xié)同效應(yīng)的量化分析，收購方可以此判斷收購報價的大致范圍。

(4) 其他

交易是否出現(xiàn)了競購局面，激烈的競爭將提高收購對價；交易是否涉及其他政治、環(huán)境、安全因素；交易進行時的宏觀經(jīng)濟情況等。