自動(dòng)售貨機(jī)該如何選擇點(diǎn)位和產(chǎn)品？

一、地鐵/汽車(chē)站

地鐵、汽車(chē)站是流動(dòng)性很大的地方，主要是以上班人群為主，雖然很多地鐵、汽車(chē)站會(huì)設(shè)定便利店，但是因?yàn)榈囟卧虻赇伱娣e相對(duì)于較小，尤其是在上下班高峰期時(shí)，店鋪內(nèi)往往擠得水泄不通，所以該點(diǎn)位擺放自動(dòng)售貨機(jī)是在合適不過(guò)啦，可以主要放置一些飲料、牛奶零食等產(chǎn)品，以便大家選擇。五、保溫自動(dòng)售貨機(jī)的立風(fēng)柜生產(chǎn)過(guò)程中保溫層絕熱性能的優(yōu)劣既是質(zhì)量指標(biāo)，更是使用經(jīng)濟(jì)性的一個(gè)重要因素。

二、高鐵/機(jī)場(chǎng)

高鐵站、機(jī)場(chǎng)來(lái)往出行的人很多，雖然設(shè)置了很多餐飲店及便利店，但是由于門(mén)面貴所以里面的東西相對(duì)于價(jià)格也高，該點(diǎn)位也是非常好的選擇，所以準(zhǔn)備飲料，牛奶，咖啡，冰淇淋，零食等在自動(dòng)售貨機(jī)上面進(jìn)行銷(xiāo)售是非常合適的選擇。

三、景點(diǎn)

中國(guó)景點(diǎn)很多，旅游景區(qū)面積大，便利店設(shè)置也是相對(duì)集中的幾個(gè)點(diǎn)多設(shè)置于門(mén)口或者集中瀏覽點(diǎn)處，對(duì)于旅玩中的游客來(lái)說(shuō)飲料是極大的消耗品，所以在景區(qū)中多設(shè)置一些飲料水自動(dòng)售貨機(jī)也是非常好的點(diǎn)位，如果可以制冷的化可能會(huì)更加受歡迎。例如飲料機(jī)、零食機(jī)、咖啡機(jī)、成人機(jī)等等，它們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，幾乎涵蓋到了日常生活的各類(lèi)需求。在景區(qū)投放，除了水、飲料、還可以準(zhǔn)備一些零食以便饑餓時(shí)或者疲乏時(shí)選擇。

四、醫(yī)院

醫(yī)院投放零食飲料自動(dòng)售貨機(jī)也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在醫(yī)院的流量也是非常密集的，而且很多時(shí)候醫(yī)院都沒(méi)有設(shè)置便利店。在醫(yī)院的自動(dòng)售貨機(jī)可以選擇飲料、牛奶、零食。

五、學(xué)校

學(xué)校是非常年輕的消費(fèi)群體，對(duì)飲料、牛奶、零食的需求量很大，學(xué)生閑暇時(shí)間往往很少，便利店設(shè)置的一般在食堂附近，所以很多時(shí)候來(lái)不及去，而且人又多排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，所以在宿舍、教學(xué)樓等附近投放自動(dòng)售貨機(jī)，也是很好的選擇。但在室內(nèi)，也絕非萬(wàn)無(wú)一失，畢竟空氣的濕度和含酸化物，也會(huì)影響自動(dòng)售貨機(jī)的外殼。在學(xué)校的投放多數(shù)選擇飲料、牛奶、零食等。

六、寫(xiě)字樓/工廠

很多寫(xiě)字樓工廠都是很多人集中區(qū)域，可以在一些集中區(qū)域進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)的投放，讓大家在選擇的時(shí)候，不用排隊(duì)方便便捷。自動(dòng)售貨機(jī)可以多樣性的選擇，包括飲料、零食、牛奶、早餐、盒飯、咖啡等等。

自動(dòng)售貨機(jī)的成本投入

自動(dòng)售貨機(jī)的投入無(wú)疑是很低的，沒(méi)有了高昂的人力成本，沒(méi)有了店鋪?zhàn)饨穑恍鑸?chǎng)地租金，且占地面積小，除去了裝修費(fèi)用和水費(fèi)，只需機(jī)器的一點(diǎn)電費(fèi)，省下的就是自動(dòng)售貨機(jī)的成本和商品的成本，而自動(dòng)售貨機(jī)投入的成本只需考慮幾點(diǎn)：

1）作為買(mǎi)家直接購(gòu)入自動(dòng)售貨機(jī)還是作為代理或加盟合作？?jī)烧咄度氲某杀静煌?，直接作為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)售貨機(jī)，是以市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，成本高于代理或加盟，但是無(wú)需壓貨，沒(méi)有壓貨成本，而代理或加盟，需要產(chǎn)生庫(kù)存的成本，但是購(gòu)入的自動(dòng)售貨機(jī)成本較低，以出廠價(jià)購(gòu)入。這些證件的辦理完后，自動(dòng)售貨機(jī)就可以正式開(kāi)始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售拉，但是還需要注意一點(diǎn)，那就是需要在自動(dòng)售貨機(jī)的醒目位置張貼營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證件還有聯(lián)系電話。

2）自動(dòng)售貨機(jī)的數(shù)量，購(gòu)入自動(dòng)售貨機(jī)的數(shù)量或投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)量，這是直接的成本；

3）自動(dòng)售貨機(jī)故障維護(hù)費(fèi)或是維修費(fèi)。任何機(jī)器設(shè)備在用的時(shí)間長(zhǎng)了之后都會(huì)發(fā)生故障，正如我們的手機(jī)一樣，用的時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種故障，而維修費(fèi)也是成本之一。

自動(dòng)售貨機(jī)日常管理有哪些

經(jīng)營(yíng)者需要時(shí)間對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，每個(gè)場(chǎng)地租金也有很大的出入，所以要想經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)，前提一定要有好的場(chǎng)地及租賃費(fèi)用，分析每個(gè)環(huán)節(jié)，包括售賣(mài)的食品及飲料等，這樣才可以讓利益較大化。

點(diǎn)位選擇：首先經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的投放場(chǎng)所應(yīng)盡量選在靠近地鐵、公園、繁華街道、商業(yè)區(qū)等流量較大的地方，以保證飲料的銷(xiāo)售量。

成本控制：初期是需要控制好場(chǎng)地租賃成本，如果說(shuō)對(duì)市場(chǎng)不了解，又沒(méi)有把握對(duì)夠盈利，那么場(chǎng)地租賃可以考慮分成的做法，這么做會(huì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，保證成本回收時(shí)間。

及時(shí)補(bǔ)貨：我們常見(jiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)主要以售賣(mài)飲料、零食等商品為主，帶有現(xiàn)金支付功能的機(jī)器，首先需要人力親力親為，客戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)采購(gòu)、補(bǔ)貨、補(bǔ)、收紙幣等全部經(jīng)營(yíng)流程。

定期維護(hù)：帶有廣告屏的售貨機(jī)，內(nèi)容需要定期更換、系統(tǒng)狀態(tài)的檢查和機(jī)器運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。定期檢查機(jī)器是否出現(xiàn)故障，取貨口能否打開(kāi)。

智能后臺(tái)管理：手機(jī)可以直接管理整個(gè)機(jī)器，隨時(shí)掌控線下所有售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)情況，實(shí)時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理策略，增加營(yíng)業(yè)收入。及時(shí)補(bǔ)貨，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的遠(yuǎn)程控制和網(wǎng)絡(luò)化管理。