怎樣才能更合理的發(fā)亞馬遜FBA?

FBA發(fā)貨具體步驟小結(jié)做過亞馬遜和正在做亞馬遜的人都了解FBA來說一個亞馬遜賬號的至關(guān)重要,自打2007年亞馬遜引進(jìn)FBA,將本身平臺對外開放給第三方商家開始,這幾年FBA愈來愈變成做亞馬遜的發(fā)展趨勢,本著給買家產(chǎn)生更多的便捷,亞馬遜本身也是頗為青睞其物流方式.

發(fā)FBA也是有很多學(xué)問和必須整體規(guī)劃的,我們的新賣家們在這里的三個月內(nèi),怎樣才能運(yùn)用合理的時長更快的發(fā)布一個爆款商品并合理及時的備貨避免缺貨,這也是一門學(xué)問,今天就給大伙兒講一下FBA備貨中的思維邏輯.

以下從四個方面來講:

1.成本核算:

來說FBA產(chǎn)品的成本核算,應(yīng)以綜合性成本核算,算上專線的,鐵路的,海運(yùn)的,以一個綜合性的物流運(yùn)費(fèi)基準(zhǔn)價來測算.

首批FBA發(fā)的紅單,可是至少是以專線的價格來測算物流運(yùn)費(fèi),首批FBA是試水,蠻大地步上會是降價,以低價的形式來沖綜合排名,只有綜合排名起來了,銷售量猛增,后邊如果操縱好備貨節(jié)奏,是能夠節(jié)約很多物流運(yùn)費(fèi)成本費(fèi)用的,我們不妨把前面的資金投入與后邊節(jié)約的一些成本費(fèi)用相沖抵,這樣,或許你就會感覺這些努力應(yīng)該是能夠接納的啦.

做亞馬遜的意義確實(shí)是為了贏利,可是一切事情都不會是沒有努力就有收獲的,我始終確信,有得必有失,不擔(dān)心,適度的"虧"是為了后邊賺的更多,要是眼界放得不長久,你極有可能始終在你如今的環(huán)節(jié)躊躇.

2.備貨邏輯:

每一個環(huán)節(jié)找一個對手,測它在那個綜合排名下的銷售量,就能清晰了解自己的listing在什么環(huán)節(jié)能抵達(dá)什么具體位置,用以預(yù)估下環(huán)節(jié)的備貨總數(shù).每一個環(huán)節(jié)的發(fā)貨要結(jié)合先沖綜合排名,后走量的形式,分批到的貨要足夠支承每天的銷售量直到下一批貨到,要是承受不住綜合排名會下滑,中間能夠依據(jù)調(diào)價格等形式來操縱排名提升的進(jìn)展.

3.備貨期限

我們必須對各種常見方式的到備貨期限做到心里有數(shù),近期亞馬遜FBA的貨物入倉的時長愈來愈長,前幾日有個小伙伴跟我說,德國的一批鐵路FBA的貨物入了快十幾天都還沒入庫,前面的貨早已斷了,銷售量也是平平淡淡,本來想沖走量的,如今各種無奈.

我們列一個備貨期限的公式:

采購時長 發(fā)貨時長 清關(guān)時長(鐵路和海運(yùn)一般會較長) 亞馬遜入倉時長這樣算下來,上一批的貨要能支承那么多天,待到下一批貨上架,要是你發(fā)現(xiàn)這時庫存的貨不能夠支撐下一批到來,缺貨就不可避免會產(chǎn)生,確實(shí)就像我上面說,我們能夠依據(jù)產(chǎn)品價格調(diào)整、減少廣告競投等一些方式來操縱綜合排名的進(jìn)展.

4.具體步驟

淡季推精品,如今我們大多數(shù)是等到listing上架后,自發(fā)貨出了單,之后才定下首批FBA產(chǎn)品,通常首批FBA為了更快速的占領(lǐng)綜合排名,大多數(shù)會建議發(fā)UPS紅單.

Amazon亞馬遜FBA發(fā)貨的相關(guān)事項(xiàng)

我們都知道FBA指的是亞馬遜代發(fā)貨服務(wù),而關(guān)于FBA發(fā)貨,很多賣家常常覺得FBA收費(fèi)太貴,本錢太高招致利潤沒了,因而很多賣家對于FBA發(fā)貨其實(shí)是很抗拒的.而這樣的想法是對亞馬遜FBA頭程存在嚴(yán)重的誤解,下面勁航就來為大家剖析下Amazon亞馬遜FBA發(fā)貨的相關(guān)事項(xiàng).

首先我們來理解FBA的基本概念,其實(shí)FBA頭程是十分重要的,表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.FBA的總費(fèi)用來說,除了少數(shù)價錢很低重量很輕的產(chǎn)品,大局部產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨,本錢支出根本上是和自發(fā)貨持平或者略微高一點(diǎn)點(diǎn);2.關(guān)于同一產(chǎn)品,自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的售價相比,FBA發(fā)貨的Listing的售價常常比自發(fā)貨的高出不少,高出的局部,除了能夠抵消FBA的各項(xiàng)費(fèi)用之外,還會有不少余數(shù),所以,整體來說,FBA發(fā)貨的Listing的利潤率是高于自發(fā)貨的;3.FBA的Listing, 客戶購置后,普通3-5天左右就能夠送到顧客手中,到貨時效快,客戶稱心度高;4.依照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配準(zhǔn)繩,FBA的Listing曝光率大約會比自發(fā)貨高出40%左右,高曝光率高流量,普通而言就意味著更多的訂單.

理解了FBA的這些基本信息之后,我們還要深入明白FBA自身就是亞馬遜店鋪運(yùn)營的十分中心的一項(xiàng)內(nèi)容,所以賣家們必需控制分明FBA發(fā)貨的一些重要事項(xiàng).通常狀況下,我們在創(chuàng)立Listing的時分,普通默許的是自發(fā)貨的創(chuàng)立方式,創(chuàng)立完成后,檢查Listing各方面細(xì)節(jié)沒有問題,這時分才轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨的方式.

需求留意的是當(dāng)我們把產(chǎn)品從賣家自發(fā)貨轉(zhuǎn)換成亞馬遜發(fā)貨直至亞馬遜收到貨物上架之前,賣家產(chǎn)品的listings處于買家看不到的狀態(tài).假如賣家想在這段時間內(nèi),還是讓買家看到你的產(chǎn)品并且賣家國內(nèi)還是有庫存的狀況下,到時分能夠從FBA Inventory轉(zhuǎn)換出來.轉(zhuǎn)回來的過程中還需求設(shè)置一下產(chǎn)品國內(nèi)的庫存數(shù)量.但是有些賣家在庫存頁面中還是沒有轉(zhuǎn)換回來的listings的時分,就拿產(chǎn)品SKU在后臺搜索,普通會搜索出來的,這個時分賣家就能夠設(shè)置國內(nèi)的庫存了.

關(guān)于采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,賣家們在產(chǎn)品發(fā)布時,做到重量和包裝尺寸填寫的精準(zhǔn).因?yàn)檫@會影響到后續(xù)轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨后的費(fèi)用問題,重量填的太輕或者體積填的太小,FBA倉庫自然會在入倉時重新核算.但是假如由于你發(fā)布產(chǎn)品時大意把重量填重了或者體積寫大了,亞馬遜FBA倉庫一定會做到恰如其分的更改核算,這樣你就要承當(dāng)多些不用要的費(fèi)用了.

賣家們需求留意FBA發(fā)貨選項(xiàng)設(shè)置中默許的是分倉發(fā)貨的,在分倉發(fā)貨的狀況下,亞馬遜系統(tǒng)會依據(jù)各個FBA倉的實(shí)踐狀況對你的貨品做動身到一個倉、兩個倉、三個倉三種分倉方式.這樣的分倉方式關(guān)于賣家來說,隨機(jī)性很大,所以,關(guān)于小賣家來說,常常會呈現(xiàn)分倉后原本打算一票件發(fā)走的貨結(jié)果變成了三票件,從而形成運(yùn)費(fèi)過高.這時分就需求賣家本人權(quán)衡思索了,假如是貨品數(shù)量不多的狀況,那么久能夠采用合倉的方式發(fā)貨.當(dāng)然,合倉的結(jié)果是,每個單品會有額外的合倉費(fèi)用,詳細(xì)費(fèi)率賣家本人能夠應(yīng)用賣家中心后臺右上角的Search或Help欄來搜索FBA Fee查詢.

勁航還要提示賣家在FBA發(fā)貨的過程中,還要思索一點(diǎn),盡量把拋貨和重貨搭配發(fā)貨,這樣就能夠恰當(dāng)?shù)慕档陀捎隗w積重過大而帶來的不用要的額外運(yùn)費(fèi)支出了.

亞馬遜自發(fā)貨用FBA轉(zhuǎn)單可以嗎

亞馬遜自發(fā)貨用FBA轉(zhuǎn)單可以嗎?2019年是亞馬遜不斷地頒布新規(guī)的一年,亞馬遜電商市場競爭一直都十分的激烈,價格成了賣家最有利的產(chǎn)品優(yōu)勢,為了降低產(chǎn)品價格,大多數(shù)人賣家選擇從產(chǎn)品出發(fā)。這個問題困惑了很多亞馬遜賣家客戶,答案是可以的,不過具體情況我們要具體分析,畢竟要看你這邊貨物是怎么操作流通的.不過勁航提醒亞馬遜賣家客戶在選擇FBA的產(chǎn)品時候要注意,在"Inventory"頁面中,我們勾選要發(fā)貨到亞馬遜倉庫的產(chǎn)品,選擇"ChangeFulfillmentbyAmazon",這些選中的產(chǎn)品才會順利的轉(zhuǎn)換到FBAInventory.

而且在亞馬遜FBA發(fā)貨操作中需留心的是,當(dāng)咱們把產(chǎn)品從賣家自發(fā)貨改換成亞馬遜發(fā)貨直至亞馬遜收到貨品上架之前,賣家產(chǎn)品的listings是處于買家看不到的狀況的.而假設(shè)賣家想在這段時間內(nèi),仍是讓買家看到你的產(chǎn)品而且賣家國內(nèi)仍是有庫存的狀況下,屆時能夠從FBAInventory改換出來.轉(zhuǎn)回來的過程中還需求設(shè)置一下產(chǎn)品國內(nèi)的庫存數(shù)量.但是有些賣家在庫存頁面中仍是沒有改換回來的listings時,就拿產(chǎn)品SKU在后臺查找,一般會查找出來的,這時賣家就能夠設(shè)置國內(nèi)的庫存了.這個問題是很多客戶常常感到疑惑的,期望經(jīng)過以上分析能幫助客戶更好的操作發(fā)貨.

還有一個是關(guān)于客戶咨詢關(guān)于貨還沒到FBA庫房,只是在后臺剛開始轉(zhuǎn)的時分能夠用跟賣的listing去轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨的操作事宜,這個也是沒問題的.別的還有一個狀況是假如你的貨現(xiàn)已到FBA庫房了,lisitng只發(fā)FBA就行了,跟賣的自發(fā)貨的下架了就行了,FBA有貨的話就沒必要兩種發(fā)貨方法共存.

當(dāng)然轉(zhuǎn)FBA發(fā)貨的listing再轉(zhuǎn)回自發(fā)貨也是能夠的,咱們能夠直接點(diǎn)擊edit下拉框里的changetofulfillmentbymerchant就能夠了.

而假如亞馬遜庫房還有庫存,就不要再轉(zhuǎn)自發(fā)貨,否則那些庫存會成為無效庫存.別的假如你想修正未發(fā)貨的產(chǎn)品尺度也是能夠的,你只需找到這款產(chǎn)品,點(diǎn)擊edit,在里面找到尺度方面的信息就能夠直接更改.

亞馬遜自發(fā)貨和FBA發(fā)貨轉(zhuǎn)單的情況以上我們都做了分析,還是希望大家都能根據(jù)具體情況去操作發(fā)貨事宜,如果后期還有關(guān)于亞馬遜FBA頭程發(fā)貨問題都可以咨詢聯(lián)系我們,勁航將堅持為您繼續(xù)做及時的FBA頭程物流服務(wù)!