近幾年以來，隨著市場環(huán)境的改變，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性不言而喻，而同時，網(wǎng)絡(luò)推廣成本卻在不斷上升，甚至在很多競爭激烈的領(lǐng)域，獲客成本已讓企業(yè)無法承受?；诖耍蠛诫娚淘诰W(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式及渠道創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)意及新媒體運(yùn)營、口碑營銷、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)等方面加快創(chuàng)研步伐，在提升推廣效果的同時，為各類客戶降低成本。當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時，第1件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問產(chǎn)品經(jīng)理之前有無寫出產(chǎn)品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。那我們究竟如何走出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣困局，贏取勝利呢?戰(zhàn)略重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

2、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。你這個提問吧，讓人其實(shí)是莫不著頭腦的，我們也不知道你什么產(chǎn)品，你的目標(biāo)客戶群是誰。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰，他們是在哪里出沒

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿徺I你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒有被滿足等等

4、深度了解你的競爭對手，看你的競爭對手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺做了推廣，你就把哪些平臺也跟做去做，去做的同時，把你上面的整理好的內(nèi)容發(fā)送出去

5、內(nèi)容、渠道，都準(zhǔn)備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費(fèi)推廣思考方式，付費(fèi)的另說，如果想深入了解付費(fèi)和免費(fèi)結(jié)合，可以私信給筆者。

因?yàn)橛脩羧涸谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時候（想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題？），基本就定下來了。所以運(yùn)營的主要工作是豐富用戶畫像。

一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

哪里推？