突破點智能科技——酒店客房自動售賣機招商加盟合同

酒店行業(yè)市場分析

據(jù)旅游局統(tǒng)計，國內(nèi)注冊酒店數(shù)量已達30萬家，2017年平均入住率為67%，平均客房收入342元左右。酒店在客房內(nèi)的消費比例為：但以成人用1品為主的利潤來源。《艾1滋病防治條例》(2019修正)第六十一條公共場所經(jīng)營者未查驗服務(wù)人員的健康合格證明或者未允許未取得健康合格證明的人員從事服務(wù)活動，省、自治區(qū)、直轄市人民1政府確定的公共場所經(jīng)營者未在公共場所放置安全套或者未設(shè)置發(fā)放安全套設(shè)施的，由縣級以上人民1政府衛(wèi)生行政部門責令限期改正，并處以500元以上5000元以下罰款；因為這是嚴格規(guī)定的，所以近一兩年來，越來越多的酒店都出現(xiàn)了小型售貨機。

旅館房間這個封閉的地方，有了智能售貨機，賣出的產(chǎn)品會豐富而多“色”！能滿足所有入住客人的需求，真正打造一家滿足各類消費者的“客房超市”，具有不可估量的前景和潛力。

每一個行業(yè)的投資都有一定的風險，如果這個行業(yè)在市場上已經(jīng)飽和，那么過多的投資也是沒有用的。

作為一種新的投資商機，酒店自動售貨機在大多數(shù)地區(qū)仍然是空白市場，藍海！進入酒店客房售貨機市場越早，就越能及時抓住商機，賺得市場紅利！

小型售貨機是怎樣找到酒店合作的？

首1先分兩種情況，對于有酒店資源的人，借助有開酒店的朋友，酒店協(xié)會，酒店用品供應(yīng)商等資源，共同合作開發(fā)酒店客房售貨機項目。

對于有資源的創(chuàng)業(yè)者來說，相對于沒有酒店資源的創(chuàng)業(yè)者，更適合進入這個項目，那么沒有資源的創(chuàng)業(yè)者想要進入這個項目，從哪方面來獲取資源呢？分線上和線下兩大類。在線主要是通過旅游類網(wǎng)站、酒店預(yù)訂類 APP、飛豬、藝龍等 APP獲取酒店信息。也有飯店通過信息發(fā)布平臺找到運營商合作，經(jīng)營小型售貨機項目。可與酒店前臺或線下負責人聯(lián)系，詢問合作意向。

對于酒店賓館運營方來說，酒店客房傳統(tǒng)售賣方式也存在很多痛點：需要專人采購、管理、盤點貨品，容易造成財務(wù)漏洞；增加查房難度，影響查房效率，增加退房時間，影響入住體驗；商品貨損率極高、無法及時獲取商品銷售數(shù)據(jù)，造成動銷不平衡，庫存積壓；退房時收費商品缺失，容易引發(fā)糾紛，由于缺少證據(jù)，糾紛難以解決；如果出現(xiàn)商品質(zhì)量或食品安全問題，矛盾更復雜等等。

為何酒店會推出客房售貨機呢？

酒店自動售貨機與傳統(tǒng)的收貨方式相比有哪些進步？

利用酒店售貨機的智能化大數(shù)據(jù)后臺，對商品進行有效的管理、對賬、數(shù)據(jù)分析，解決了酒店采購商品的資金周轉(zhuǎn)壓力，使酒店免于人工查房，減少了酒店查房的人工成本，減少了酒店前臺服務(wù)的壓力。

酒店客房自帶的封閉空間，有效地保護了客人消費隱私，避免了尷尬，為客人提供了更高質(zhì)量的入住體驗。

酒店自助售貨機是未來發(fā)展的趨勢，以人為本實現(xiàn)更好的人機交互。

打破傳統(tǒng)銷售限制，構(gòu)建酒店消費新模式

對于利潤高的成人娛樂1產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的酒店銷售模式通常分為兩種，一種是酒店前臺或公共區(qū)域的貨架式貨柜即時銷售，另一種是房間與其他普通物品一樣開放銷售。兩者各有其缺點。

前廳及貨柜雖然品種繁多，但公共區(qū)域會降低消費欲望，即使本身有需求的消費者也會匆忙選購，更別說刺激潛在消費者。

開放式的客房銷售一方面會延長客房清點時間，增加酒店的管理成本，在退房過程中很容易造成顧客尷尬或消費糾紛，另一方面，酒店付費商品的存貨損耗也會給酒店經(jīng)營帶來一定的風險壓力。

何謂管道收入？首先，聽故事吧。

從前，在美國的一個小村莊里，有兩個年輕人靠提水賺錢維持生計。有一位年輕人很勤勞，每天都是靠不斷地提水掙錢，而另一位年輕人卻不甘現(xiàn)狀，覺得這樣提水賺錢太辛苦了。于是他想了一個辦法，用挖管的方法把水喝到目的地，這樣他就可以不用自己每天親自去取水就可以用不完的水，只要保持管道的正常運行就可以賺錢了。

從這個小故事我們可以看出，提水能帶來收入，但即使有人努力工作，一天能拿到幾百桶水，上限也是存在的。但是，換一種思維方式，通過開挖“管道”喝自己的水，只需事先把管道鋪設(shè)好，以后的回報就會源源不斷！和我們做項目一樣，創(chuàng)業(yè)初期投資也很困難(主要是管道鋪設(shè))，但如果成功了，后期就不會花太多時間去做，而且時間越長，回報越高。

在酒店衍生服務(wù)產(chǎn)品中，情1趣用品一直是zui容易被忽視的環(huán)節(jié)。很多酒店花費巨資，精心打造舒適的硬件設(shè)施，從衛(wèi)浴到床上用品，卻利用前臺或客房開放式銷售等傳統(tǒng)模式應(yīng)付情1趣用品。飯店客人很少會花錢，原因是結(jié)賬時不敢直面尷尬，這與國人含蓄的文化性格有關(guān)。但是新一代的消費者對情1趣用品有很高的接受度和需求度，在酒店業(yè)同質(zhì)化發(fā)展嚴重的背景下，做好情1趣用品的銷售服務(wù)，提高消費者的消費體驗，能夠提升酒店的競爭力和效益。