一鳴商學(xué)院山西分校主營企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn),企業(yè)員工培訓(xùn),企業(yè)策劃培訓(xùn)。一鳴商學(xué)院山西分校的成立,就是讓每個(gè)賺不到錢的人賺到錢讓每個(gè)辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學(xué)院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。

陳女士用這種營銷方式，只用了 3 個(gè)月，就趕緊停止了。因?yàn)槔蠋熡邢?，場地有限，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說，要等內(nèi)部擴(kuò)張整頓好了，才敢再做這種銷售。同樣的一個(gè)銷售策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時(shí)候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想， “讓利”可能更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營策略的問題。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：20天后，她給我打來電話感謝我。其實(shí)，任何理念說出來都是很簡單的，如果你明白了這個(gè)真實(shí)的案例，和它背后的一些思維，我相信，你一定會(huì)大有收獲。后特別提醒你，在每一次促銷之前，你都必須想清楚，我的目標(biāo)客戶是誰，而且，要了解這些人的真實(shí)需求，不可盲目設(shè)計(jì)贈(zèng)品。而且千萬不要一想到促銷，就馬上降低價(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)之后，顧客會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品只值這個(gè)價(jià)錢，再想把價(jià)格恢復(fù)的話，是很難的。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：但我肯定的是，她現(xiàn)在不一定想要288元的這個(gè)產(chǎn)品，你說對(duì)嗎？因?yàn)樗恍枰瑫r(shí)用兩套化妝品。”她說：“對(duì)，她可能想要彩妝套裝?！蔽艺f：“這樣也就是說，你已經(jīng)把這些非常的顧客，拒之門外了。是不是這樣？”她說：“是的。”我說：“這個(gè)贈(zèng)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)她想要的，然后滿足她的需求。而不是你自已認(rèn)為是她想要的，而且，你也一定要親自去測試，去問哪些顧客，了解她們真實(shí)的需求。根據(jù)她們的真實(shí)需求，來設(shè)計(jì)贈(zèng)品。這樣做的話，我相信，你的產(chǎn)品一定會(huì)賣出一個(gè)好的銷量。”

吸引客流的促銷方式：
饑餓營銷——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少
利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)
“搖”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂購物體驗(yàn)
選準(zhǔn)竟品做——挖掘?qū)κ挚蛻簦瑪r截潛在的消費(fèi)者
微信營銷——建立客戶的忠誠度