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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤(rùn)也越來(lái)越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來(lái)原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來(lái)提高銷售量。那么問題也隨之而來(lái)，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的營(yíng)銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)稱造成變形     

即門扇兩面的材料特性應(yīng)該不一致。由于飾面材料的厚度不同，門扇兩面的膠層與門扇中心線的距離不一致，雖然膠粘劑在固化過(guò)程中產(chǎn)生的應(yīng)力大小相同但是由于力臂的不同，使得門扇產(chǎn)生彎曲變形的情況。     

要求：在木門的生產(chǎn)過(guò)程中，必須要求飾面材料的厚度、種類、含水率、結(jié)構(gòu)相同。

一、看材質(zhì)

木門的選材，**好用實(shí)木，比如紅胡桃、黑胡桃等的木料。

實(shí)木門不僅不容易開裂，而且隔音效果比較好，所以建議有條件還是選擇實(shí)木用于門的用料。

二、看油漆

看、摸漆膜的豐滿程度，這個(gè)要多比較幾次就會(huì)看了。漆膜豐滿，說(shuō)明油漆的質(zhì)量好，聚合力強(qiáng)，對(duì)木材的封閉好，同時(shí)說(shuō)明噴漆工序比較完善，不會(huì)有偷工減料的嫌疑;站到門的斜側(cè)方找到門面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮現(xiàn)象是否明顯，有沒有突起的細(xì)小顆粒。如果橘皮現(xiàn)象比較明顯，說(shuō)明漆膜烘烤工藝不過(guò)關(guān);花式造型門，要看產(chǎn)生造型的線條的邊緣，尤其是陰角(就是看得到卻摸不到的角)有沒有漆膜開裂的現(xiàn)象。再問問油漆的種類，基本會(huì)回答是PU漆(聚氨酯漆)，大家注意，PU漆的優(yōu)點(diǎn)是易打磨，加工過(guò)程省時(shí)省力，缺點(diǎn)是漆膜軟，輕微磕碰極易產(chǎn)生白影凹痕。如果在漆層中至少有一層是PE漆，就會(huì)大大減低這種可能。PE漆(聚酯漆)的優(yōu)點(diǎn)是漆膜硬，遮蓋力強(qiáng)，透明度好，能更好地表現(xiàn)木皮紋理，缺點(diǎn)是難于打磨，加工過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，絕大多數(shù)廠家不愿意采用PE涂層。

購(gòu)買實(shí)木門注意辨別真假…       實(shí)木門是消費(fèi)品，現(xiàn)今市場(chǎng)上木門的消費(fèi)熱點(diǎn)集中在黑胡桃、柚木、櫻桃木、楓木、櫸木等品種，由于這幾種木材的實(shí)木料價(jià)格高，所以有些廠商就選擇一些紋理接近的低檔木材通過(guò)染色等手法冒充木材欺騙消費(fèi)者。        因此消費(fèi)者選擇這幾種木材時(shí)要特別注意，應(yīng)選擇有信譽(yù)有實(shí)力加工制作的大廠品牌，這些品牌用料真實(shí)、工藝講究，木材的含水率一般能控制在10%左右，有售后服務(wù)保障。