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顧客:“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎?”
分析:20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益,千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候,我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會(huì)想:“我來(lái)這么多次了,難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。
應(yīng)對(duì):首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意,可以這么說(shuō):“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧,能結(jié)識(shí)您這樣的朋友,我感到很高興,只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利,要不您下次來(lái),如果有贈(zèng)品的話(huà),我申請(qǐng)一下,給您多留一個(gè)”就可以了。
顧客:“我再看看吧?!?
應(yīng)對(duì):按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),這四個(gè)方面分別是:
1、我們有,別人沒(méi)有的東西;
2、我們能做,別人不愿意做的事情;
3、我們能做,比別人更好的東西/事情;
4、我們的附加值。
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大氣歐美名媛范,設(shè)計(jì)師在細(xì)節(jié)上花了不少心思,璀璨閃耀的珠花圖案,胸前的E字母設(shè)計(jì),是此款的點(diǎn)睛之筆,提升裙子的華麗度與精致品味。修身有度的版型,專(zhuān)為胖MM設(shè)計(jì)遮住肚腩和腿部肉肉,九分袖剪裁清爽大方,顯手臂修長(zhǎng),展現(xiàn)輕人味。面料很柔軟,不薄不厚剛剛好,單穿很舒適透氣,更重要它胸前的字母圖案很簡(jiǎn)約,滿(mǎn)滿(mǎn)的都是青春活力感哦。
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如果說(shuō)模特們就算披著麻袋也能好看,那么胖女孩們就算穿著定制也不一定適合。
而直播這種讓大碼模特直觀呈現(xiàn)上身效果的方式,在一定程度上打消了消費(fèi)者的顧慮。“兩百斤都能穿得這么好看,我應(yīng)該也可以。”
有人說(shuō)大碼可能是適合電商直播的細(xì)分類(lèi)目之一,這話(huà)一點(diǎn)也不假。相比食品、美妝等其他可以有造假余地的類(lèi)目,大碼女裝一上身,你就知道它行不行。
在這個(gè)以瘦為美的時(shí)代,在鋪天蓋地的身材下,大碼女裝所承載的意義,并不于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
大碼女裝正在向人們傳達(dá)一種觀念,胖女孩和瘦子一樣,也可以自信地表達(dá)出自己的需求,可以要求和期待一件顏色更加鮮艷、款式更加時(shí)髦的衣服。
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跨境電商的興起,為國(guó)潮出海提供了便利渠道,隨著國(guó)潮產(chǎn)品質(zhì)量的提升,越來(lái)越多國(guó)潮產(chǎn)品得到了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)前兩天剛剛落下帷幕的天貓618戰(zhàn)報(bào)顯示,李寧、安踏、挪客、回力和Keep居于國(guó)潮出海前5位。
據(jù)6月1日到2日的數(shù)據(jù)顯示,五大國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的境外銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均超過(guò)50%,其中回力增幅接近100%。由此并不難看出,國(guó)潮出海正在孕育一片新的增量市場(chǎng)。
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根據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年1-5月,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)11.7%,增速較上年同期回升24.5個(gè)百分點(diǎn);規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量90.75億件,同比增長(zhǎng)20.89%,增速較上年同期回升38.8個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年1-5月,我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額174319億元,同比增長(zhǎng)25.7%,兩年平均增長(zhǎng)4.3%。其中,限額以上單位服裝類(lèi)商品零售額累計(jì)4058億元,同比增長(zhǎng)43.2%,兩年平均增長(zhǎng)3.2%。
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大碼女裝加盟店櫥窗設(shè)計(jì)
要展示應(yīng)季的、主打的體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。櫥窗展示的重點(diǎn)要放在特色、主打或促銷(xiāo)產(chǎn)品上面,要明白我要主推的或促銷(xiāo)的商品是什么?我要展示的能體現(xiàn)品牌形象的商品是什么?同時(shí)還要做好對(duì)其他品牌的產(chǎn)品陳列調(diào)研,在櫥窗上合理展示本品牌,凸顯本品牌產(chǎn)品的個(gè)性、優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)涵。
要注意櫥窗的燈光應(yīng)用和照明強(qiáng)度。櫥窗燈光的應(yīng)用是個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,要采用交叉光線(xiàn),交叉光的光線(xiàn)強(qiáng)度和照射范圍都是好的,可有效展示商品的色彩和風(fēng)格。櫥窗燈光的照明強(qiáng)度應(yīng)該是大廳內(nèi)燈光照明強(qiáng)度的兩倍左右,這樣可以讓整個(gè)店鋪門(mén)頭和櫥窗陳列都很醒目。店鋪和櫥窗的照明強(qiáng)度直接影響到消費(fèi)者的進(jìn)店行為。
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胖女孩服飾穿搭
對(duì)胖女孩而言,如果將淺色衣服穿在里面,深色衣服套在外面,這樣的穿法不僅能使整個(gè)人外表顯得很活潑,乍一看之下身材也會(huì)很苗條,比如在夏天里面穿白色連衣裙,外面套深色的開(kāi)衫,像黑色、寶藍(lán)、紫紅色都是很不錯(cuò)的選擇,如果將淺色穿在外面,深色穿在里面,反而會(huì)越加顯胖,給人一種很土氣的感覺(jué)