中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場概況

中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場概況中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國中小微企業(yè)生存發(fā)展報告（2017-2018）》顯示，截至2017年7月，我國中小微企業(yè)數(shù)量已達(dá)7328.1萬戶。其中登記注冊營業(yè)的企業(yè)2327.8萬戶，占中國企業(yè)總數(shù)的82.5%。從這個角度而言，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷市場中很大一部分群體也是中小微企業(yè)。

企業(yè)數(shù)量與日俱增，但企業(yè)壽命對比國際仍處于偏低的水平。全國工商聯(lián)提供的民營企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，遠(yuǎn)不及美國的8.2年和日本的12.5年。

      B2B網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺推廣，

包括中小企業(yè)利用B2B、B2C和C2C平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的行為，包括產(chǎn)品信息發(fā)布、

競價排名和購買廣告位的方式。對于面向B端提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)而言，主要通過B2B平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

當(dāng)前國內(nèi)B2B平臺市場，大致分為B2B1.0信息模式和B2B2.0交易 供應(yīng)鏈金融的模式。

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的主要是B2B1.0信息模式的平臺，也就是我們通常所說的第三方B2B平臺。該類模式的平臺主要包括阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、敦煌網(wǎng)、金銀島、中國制造網(wǎng)、生意寶等平臺。這些B2B平臺可以大量發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、權(quán)重高、行業(yè)垂直度強、流量大，能夠取得較好的影響效果，因此很多中小企業(yè)，尤其是面向外貿(mào)市場為主的中小企業(yè)通過以上類似平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

比較來看，通過B2B平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以在B2B平臺內(nèi)部可以得到較為豐富的營銷服務(wù)；弊端在于大量的商家集中在平臺內(nèi)部，若要突出自身商家營銷內(nèi)容，營銷成本自然抬升，其次B2B平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷以站內(nèi)營銷為主，站外營銷的影響相對有限。

中小企業(yè)利用B2B平臺開展?fàn)I銷的方式我們可以通過阿里巴巴、慧聰集團的案例來分析。

      B2B市場營銷

從市場格局看，當(dāng)前國內(nèi)B2B市場營銷可以劃分為三大類：一是以阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、我的鋼鐵網(wǎng)為代表的B2B商貿(mào)網(wǎng)站；二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競價營銷；第三極是以天助網(wǎng)為代表的全網(wǎng)整合營銷。本質(zhì)上看，阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)等B2B平臺提供了展示客戶的信息的“商鋪”，百度等搜索引擎提供了展示客戶的信息的“窗口”，天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商提供了客戶展示的內(nèi)容，以及相關(guān)的營銷輔助技術(shù)與工具。

      綜合分析，B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和全網(wǎng)整合營銷各有優(yōu)劣，對于中小企業(yè)而言，全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更為明顯。

      天助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的運營邏輯為：早期推出商機發(fā)布引擎SAAS系統(tǒng)，然后將天助網(wǎng)平臺作為企業(yè)建站和展示的入口，通過B2B聯(lián)盟體進(jìn)行資源整合，通過易站通進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化、商鋪、域名、移動營銷，結(jié)合大數(shù)據(jù)和私有云系統(tǒng)對企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，聚集流量，促成企業(yè)交易。

      此外，近年來天助網(wǎng)開始拓展O2O電商服務(wù)服務(wù)。工業(yè)電商O2O服務(wù)是依托天助網(wǎng)在湖北省建立的數(shù)個電商基地展開，本地互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)中心將提供專業(yè)工業(yè)電商戰(zhàn)略定位、網(wǎng)站建設(shè)、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)推廣、實操人才培養(yǎng)、私董會服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、MBA課程等服務(wù)。當(dāng)前天助網(wǎng)在湖北省咸寧、荊門、荊州、天門等地市縣成立了營銷服務(wù)基地。通過集訓(xùn)、培育、孵化的形式，讓工業(yè)企業(yè)從零進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道拓展，提升企業(yè)效益。