現(xiàn)代人的生活方式里，許多商品消費(fèi)“以租代買”的模式都已十分普遍，不管是居住的房子，代步的車子，還是辦公的電腦，辦公桌椅，甚至綠植。

我做綠植租賃五年了，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)是一個(gè)從事綠植行業(yè)10年的老兵帶我一起創(chuàng)業(yè)。主要做線下零售，同時(shí)我還做了一個(gè)線上銷售平臺(tái)，想通過(guò)線上帶動(dòng)線下。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式有一些問(wèn)題，首先當(dāng)時(shí)綠植租賃的用戶數(shù)量比較小，網(wǎng)上租綠植的用戶數(shù)量更少，另外物流配送成本太高了。

辦公樓綠化

如果一棟辦公樓中有十家客戶，那么在做第十一家客戶的時(shí)候，起租價(jià)也可以降到200塊錢/月。也就是同一地點(diǎn)有多家用戶，有些成本是可以大幅降低的，但如果只有一家，那么一定不要低于300塊錢。

定價(jià)300塊錢有兩方面的原因：一是因?yàn)樯婕暗絾?wèn)題，綠植租賃行業(yè)誕生就是綠植需要有人負(fù)責(zé)看管，綠植，出租方要負(fù)責(zé)更換。

我們每周會(huì)有固定的時(shí)間去一次，一次時(shí)間大概在一小時(shí)左右，按照市場(chǎng)人工每小時(shí)成本在30-40塊錢左右；另外一方面，我們也是根據(jù)我們公司現(xiàn)在的規(guī)模計(jì)算得出，如果低于300塊錢/月就會(huì)賠錢。一般我們對(duì)外出租時(shí)都以年為單位和客戶簽合同，目前在北京市場(chǎng)共對(duì)外出租了一萬(wàn)多盆大小不等的綠植。

比如要是自己去買一盆發(fā)財(cái)樹,大約180塊錢,套盆還得單買,還要支付來(lái)回的路費(fèi),成本合計(jì)一盆發(fā)財(cái)樹也在280塊錢左右,因不會(huì)養(yǎng)護(hù)兩個(gè)月就會(huì)死掉,每年你要買六次,合計(jì)成本3360元,雖說(shuō)二次購(gòu)買不用再花錢買花盆,一年一棵發(fā)財(cái)樹也得3000塊左右.平時(shí)還得費(fèi)心費(fèi)力去照管它.可見麻煩費(fèi)事辛苦. 而租一棵一個(gè)月40左右,一年合計(jì)480元.平時(shí)有專人負(fù)責(zé)照管，樹死了出租方負(fù)責(zé)更換，既少花錢，又省心省力 .是一種不錯(cuò)的選擇。