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發(fā)布時間:2020-11-09 11:26  







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批發(fā)不像零售,每次進貨量很少,壓貨一般也不會影響周轉。我也是在鄭州做批發(fā)的,主要做外貿(mào)服裝和品牌庫存服裝批發(fā),每次進貨都是幾千上萬件的,一旦進的貨款式質量不好或者價格太高,壓貨之后,很影響資金周轉的,要虧很多錢去清貨。請慎重。

不要憑主觀認為你找到的貨價格很低,你要清楚的知道市場上的價格。比如我批發(fā)的服裝,都是從大型服裝工廠直接進貨,價格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場價格基本持平。





首先,建議沒有做過服裝生意的,盡量不要從服裝批發(fā)開始,先做零售熟悉市場積累經(jīng)驗。服裝進貨很重要,你沒有做過服裝生意,不知道市場上什么樣的服裝好銷售,什么樣的價格進貨合適。不要說做批發(fā),做零售的一般次進貨也很容易壓貨,行業(yè)內(nèi)有句話說 " 次進的貨都要壓 " 。你可以找身邊上樂品服裝的朋友了解一下行情。

不要憑主觀認為你找到的貨價格很低,你要清楚的知道市場上的價格。比如我批發(fā)的服裝,都是從大型服裝工廠直接進貨,價格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場價格基本持平,如果你在這樣的市場拿貨回河南批發(fā),就沒有什么優(yōu)勢,甚至你在廣東拿貨的價格比我在鄭州批發(fā)的價格還要高。

如果已經(jīng)確定要做批發(fā),首先是選貨,選好適合自己的服裝,談好價格,選好貨,打包付貨款。將選好的貨打包 ( 讓供貨商幫忙或者讓貨運公司的人幫忙 ) 。

貨運可以找廣州到河南的貨源專線,一般都是汽車運輸?shù)?,一大包服裝也不過 50-100 元。一般采取提付運費,就是貨到了再交運費,推薦買保險,就是按照千分之 3-6 的貨物價值交保費,交給貨運公司保費,貨萬一丟了要賠償。你進貨的地方老板都有貨運公司的電話的




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目前我們潮品店以及傳統(tǒng)零售企業(yè)在零售采購、貨物分發(fā)上,其實還是比較傳統(tǒng)的工具;上游供貨這一塊也是各自為政,相互信息并沒有實現(xiàn)有效的交互;這就造成整個的供應鏈效率較低!

但是供應鏈技術又不是單一的技術,是一個需要各方面協(xié)調(diào)發(fā)展的技術,整個這個一塊的發(fā)展,需要有一個共享供應鏈的發(fā)展;所謂共享供應鏈,就是工廠、品牌商、分銷商、零售商共用一個供應鏈系統(tǒng),信息共享、數(shù)據(jù)共享、基礎設施共享,共享資料經(jīng)過有機分析后能夠給參與企業(yè)精準有效的指導,實現(xiàn)效率化,這是就是共享供應鏈;但是共享供應鏈需要一個強調(diào)的整合能力和技術能力,一般的小公司是沒有這個能力完成這想工作的!





基礎技術工具,是現(xiàn)在潮品店發(fā)展的一個關鍵的短板,這個短板不打破,潮品店就很難實現(xiàn)突破,因為互聯(lián)網(wǎng)之所以強大,就是互聯(lián)網(wǎng)這個工具讓效率得到了極大的提升;潮品店要提升效率,同樣也是要借助工具的力量,這工具同樣也是互聯(lián)網(wǎng)下的技術革新!

潮品店是新零售的一種表現(xiàn)形式,是一種潮流,本身是一種用戶思維的表現(xiàn),雖然現(xiàn)在遇到了一些困難,但是這也是事物發(fā)展的一個必然的過程;我們其實都已經(jīng)看到了方向,看到了燈光,所以我們要有足夠的理由相信我們自己:我們的智慧,一定能夠讓我們度過這個關鍵的時期!


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從2017年到2018年,KK館一共開出了幾十家大面積的直營店,直到2018年5月才謹慎開放加盟,前期擴張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來,零售知易行難,實體店要仔細打磨,一個店成功是不算的,幾十家自營店跑得通才可以加盟,不然會出問題的。

KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里,好的加盟商必須具備資金實力和選址能力。






「我見過很多加盟商,辛辛苦苦賺了二三十年的錢,說想當老板,投了一個品牌,幾個月錢就沒了。我們不做這樣的事情,所以我們對加盟商要求很苛刻,但是一旦選中,我們的政策都很好。」吳悅寧對新經(jīng)濟100人說。

KK館的加盟屬于純財務投資,加盟商只負責找到合適的位置和繳納店鋪租金,店鋪的精細化運營交給KK館托管。KK館對店鋪位置的要求十分嚴格,直營店和加盟店的選址,KK館的核心高管層都會親自跑一趟。

初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團隊的嗅覺和闖勁,到了規(guī)?;鲩L階段,比拼的是門店的精細化運營能力。

KK館的服務理念中有一條「三無」理念,即無「過度服務」、無「空間冗雜」、無「品牌溢價」,所以在空間設計上刪繁就簡、服務體驗上避免打擾、定價原則上剔除溢價,回歸產(chǎn)品本身。

商品流轉快、周期短,會破壞門店的陳列標準,因此門店管理的標準化需要做到位。選品、補貨等工作不需要店員去操心,后臺系統(tǒng)可以自動生成補貨訂單,直接發(fā)送到倉庫,倉庫再按照訂單需要為門店配送商品,店員只需要專心做好收銀、補貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導無服務的安靜選購,但消費者有需求的時候店員一定會走到消費者身邊解決問題。

吳悅寧對門店的運營細節(jié)非常在意,他會經(jīng)常去巡店,一個人到門店仔細觀察,看到細節(jié)做得不到位,記下來在高管會上和大家討論解決。



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贏商網(wǎng)踩點KKV東莞、北京、杭州等多店發(fā)現(xiàn),其門店面積從800~1200平方米不等,空間結構差異較大。

空間不規(guī)則,會增加拓店難度。現(xiàn)場勘測、設計施工、效果實現(xiàn)、陳列管理等環(huán)節(jié),均有較大的挑戰(zhàn)。

而從探店情況可看出,KKV擅長“利用”原有的空間缺陷。通過設計、陳列、場景塑造,將限制轉化為空間個性。



以北京悅薈萬科廣場店為例,KKV設計師團隊,巧妙地將樓梯與標志性集裝箱元素融合,仍然保持雙層空間的整體連接感。凸顯空間立體感,強化了KKV原有的品牌視覺形象,同時兼具倉儲功能。終,此處成為酷炫人氣打卡點。

精簡SKU,能夠降低供應鏈難度,包括商品開發(fā)、打樣、倉儲、物流等全鏈條管理,都比較“省事”。

相反,KKV很另類,每家店均有2萬 SKU,全是精選爆品。要同時做到“海量”和“精選”,本來就很矛盾,還要實現(xiàn)千店面,更難上加難。本質上,是對供應鏈能力更苛刻的考驗。

KKV是快時尚打法,對新品開發(fā)要求極高。業(yè)內(nèi)人士透露,KKV推行“渠道直采,現(xiàn)金結算”,而不是主流ODM模式。更開放、更輕量的供應鏈“安卓操作系統(tǒng)”,使其商品池里實時擁有海量新品。

當然,海量新品要實現(xiàn)周轉,物流配送能力是關鍵點之一。今年,KKV在華南自建物流配送中心。未來,KKV還將加大自建物流配送的投入。

在此基礎上,大數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通從商品開發(fā)、倉儲、物流、門店銷售、終端用戶的全鏈路數(shù)據(jù),做到精準采購,精準上新。



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