自動售貨機是典型的商業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合項目。搶占有利的點位能帶來更好的客流量，也能排擠競爭者。作為無人售貨機行業(yè)五年經(jīng)驗的小編，不得不說，成長速度如此之快，未來前景是不可限量的。不論疫情會不會再次爆發(fā)，無人零售的市場已然成為“剛需”，那么到底無人售貨機運營利潤怎么樣？我們作為普通人想要進(jìn)入到這個行業(yè)需要了解什么？

選擇合適產(chǎn)品

銷售的產(chǎn)品類型決定了自動售貨機的設(shè)計架構(gòu)、布點和擴張方式、盈利結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運維成本。從目前市面上較為成功的自動售貨機來看，所選品類需要具備市場空間大、消費頻次高、高毛利及高單價這四大因素。自動售貨機受到自身SKU和品類的限制，用戶基本上是單件購買，所以必須堅持以上四點才能提升盈利空間。選定品類后，還可以在SKU上進(jìn)行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購買數(shù)據(jù)，實時更新SKU。目前市面上的自動售貨機以飲料銷售為主，但也已出現(xiàn)了自助冰激凌機、自助點唱機、汽車自動機等多種形式的自動售貨機，隨著市場和技術(shù)的日益成熟，未來自動售貨機將會立足于滿足消費者需求，呈現(xiàn)更加多元化的形態(tài)，涵蓋更多的消費品類，并拓展到自助服務(wù)。過去幾年，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，將來自助服務(wù)領(lǐng)域也將會是自動售貨機的又一大熱點。

現(xiàn)代自動售貨機按照所售賣的商品類型不同，大抵上分為：只能售賣瓶罐裝飲料的蛇形飲料機、可以售賣零食與飲料的零食飲料機、售賣盒飯快餐的速熱盒飯機、售賣生鮮蔬菜的生鮮冷超機、售賣的成人售貨機以及一些數(shù)量較為稀少的定制機型，例如紅酒機、售藥機、冰淇淋機、福袋機、咖啡機等等。

而這么多機型，在市面上出現(xiàn)的就是零食飲料機了。因為這種機型所售賣的零食飲料受眾面廣，客戶群體比其他的機型都要大，而且這種機型的價格比起其他的機型而言也要低不少。也是因為這兩個巨大優(yōu)勢，它才能受到市面上大部分投資者的青睞。

無人售貨機相對于傳統(tǒng)的線下零售行業(yè)，它的開業(yè)運營成本與人工成本，都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于線下便利店，而且它具備著線下零售所不具備的便捷性與隱私性。有一些成人計生用品，很多人在線下購買的時候都會很不好意思，從而選擇網(wǎng)購。而成人售貨機的出現(xiàn)，則吸引到了這些有需求卻又不好意思去線下店購買計生用品的一大批客戶。當(dāng)然，無人售貨機相對于傳統(tǒng)的線下零售而言，也有它的不足之處，那就是商品的數(shù)量，類型與大小受限于無人售貨機本身，它無線下的超市那般，什么產(chǎn)品都可以找到。所以無人售貨機也根據(jù)這一點，衍變出來各種類型的無人售貨機。相信在不遠(yuǎn)的將來，無人售貨機的發(fā)展會更加強大，足以克服這個問題所在。

無人售貨機，顧名思義就是不需要有人值守也可以售賣商品的機器。而成人售貨機，就是售賣成人計生用品的無人售貨機。無人售貨機無需有人值守，不需要請人專門看守，只需要在手機上經(jīng)常關(guān)注后臺信息，及時進(jìn)行補貨就可以了。一個人可以運營七八臺機器都是毫無問題。

而且運營無人售貨機不需要店租，不需要人工費用，完全實現(xiàn)了自己在家做老板的夢想。我們只需要將我們的機器放置在合適的位置上，我們的機器就可以為我們24小時營業(yè)了。而且無人售貨機自帶流量，可以吸引到用戶前來自行消費，促進(jìn)我們的營業(yè)額，那么下面小編就帶大家了解一下關(guān)于選址方面的技巧吧：

無人售貨機的選址非常之重要，可以說一個好的位置，決定了我們大部分的流量，極大的影響著我們的收益。就像那些實體店一樣，也是依靠一個好的位置，來進(jìn)行引流，促進(jìn)消費。因此，我們在選址的時候，應(yīng)該注意一下周邊的環(huán)境，考察一下周邊的客流量，以及客戶的主體性質(zhì)，晚上多關(guān)注一下。因為成人售貨機的銷售額，夜晚消費額占總體的百分之五十以上。在大體的位置選擇上，可以選擇小區(qū)，大學(xué)城，商務(wù)酒店等場地。

選點位有什么需要注意的事項？

對要擺放售貨機的點位提前做好功課，有些點位，看上去量非常大。但你需要對這個點位進(jìn)行分析評估，包括點位方可能出現(xiàn)的產(chǎn)品限制，附近是否有競爭產(chǎn)品，或者售貨。之前有客戶就跟我們反饋過，他看中一個點位，各方面條件都非常符合，點位拿下來后，在運營售貨機的過程中，卻發(fā)現(xiàn)銷售額跟預(yù)想的差很遠(yuǎn)，而且自動售貨機動不動就處理關(guān)機離線狀態(tài)。后期跟蹤發(fā)現(xiàn)，他的售貨機經(jīng)常被人把電關(guān)了，售貨機沒多遠(yuǎn)的地方，有一個小商店覺得影響他的生意，惡意把電拔掉了，結(jié)果只能把售貨機拆走。所以，在選點位之前一點要把周圍的情況摸清楚。