SNS社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務(wù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進(jìn)行比較.通過波特五力模型分析出國內(nèi)企業(yè)通過社交電子商務(wù)擴(kuò)大競爭的優(yōu)勢有:社交電子商務(wù)更加注重品牌形象和服務(wù)質(zhì)量;準(zhǔn)入門檻相對較低,對就業(yè)的促進(jìn)作用大;比傳統(tǒng)電子商務(wù)拉動新的消費需求更有效果;從促進(jìn)全球貿(mào)易角度比較,社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進(jìn)銷存流程,降低了商品研發(fā)成本和庫存風(fēng)險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務(wù)迅速發(fā)展的壓力下,對中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費者需求訂制產(chǎn)品,對交易平臺進(jìn)行有效選擇來進(jìn)行準(zhǔn)備;對于大企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)

一步提高盈利水平的重要手段.

社交電商模式尤為簡單

直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關(guān)系的人，叫做直邀。

間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關(guān)系的叫做間邀。

在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分?jǐn)?shù)會從普通用戶升級為會員，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻(xiàn)的用戶價值。

在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現(xiàn)就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。

前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標(biāo)才是一款好的禮包。

用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權(quán)益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺內(nèi)貨幣，特權(quán)一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權(quán)益。

如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認(rèn)同關(guān)系。

后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠(yuǎn)高于普通用戶，普通用戶為負(fù)數(shù)，用戶價值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化為會員，將是平臺轉(zhuǎn)化路徑的中級目標(biāo)。而后，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標(biāo)。

社交

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Costco本質(zhì)是會員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城介紹

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個展示臺或倉庫。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城介紹的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購深港商城介紹商品，并低價銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項。深港商城app深港商城介紹

Costco的商業(yè)模式，在中國走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開市客”，不是那個咖啡店“Costa”哦）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，成立于1976年，在全球11個地區(qū)設(shè)有770余家分店，會員數(shù)量超過9600萬，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城介紹

其他超市標(biāo)價980元的，在Costco只要920元一瓶；

無論是日用品還是品，Costco的價格都比其他商場劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬元的愛馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城介紹

除此之外，它退換貨的制度也是無條件限制，不需要提供購物單等，帶著商品來超市就行：

買了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城介紹從不問原因，可以隨時退。

就連雷軍都曾公開說過：Costco每一款商品都是爆款，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價錢，只要閉上眼睛買，就行了！

看到這里，你肯定會疑惑，一個超市這樣開下去不會破產(chǎn)嗎？

不，事實上Costco是會賺錢的超市，他比沃爾瑪、大潤發(fā)這類大型連鎖量販超市還要賺錢。

與眾不同的商業(yè)模式

01 獨特的完全會員制

在以內(nèi)容為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，大家都在說用戶的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營用戶這一點做到了。

為了享受到超值的服務(wù)，許多顧客都會選擇成為會員盡情的“買買買”，畢竟Costco的會員還可以在年底獲得全年購物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會員卡，許多會員就索性多買點商品，爭取年底。

這一操作，大大提升了用戶的購買頻率，達(dá)到薄利多銷、快速去庫存的效果。

當(dāng)顧客覺得自己既買到了物美價廉的商品，又有了額外返點，還能享受到的顧客服務(wù)體驗時，第二年會員卡的續(xù)費率就極高。