?只接受轉(zhuǎn)介紹的學(xué)生，是什么秘訣？？？

      我的另一個學(xué)校，是做中學(xué)各學(xué)科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6 人簽約教學(xué)，收費不算低，一小時 80 元/人。

       這種教學(xué)模式的亮點，就是采取教練式的輔導(dǎo)方式，教師只是個引導(dǎo)者、組織者，通過讓學(xué)生采取團隊合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。

       這種模式對學(xué)生和家長來說是個新的模式，要迅速而且低成本地展開，所以就必須將這個項目的價值給塑造起來， 因為你開什么培訓(xùn)，其實并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長認同并接受。

在這個過程中，我采用了 2 個技巧，取得了非常好的效果。

       首先，我們只接受通過老生源轉(zhuǎn)介紹過來的學(xué)生，對于那些直接找到我們學(xué)校的學(xué)生，我們會給他建議，可以去其他的機構(gòu)，當(dāng)然如果學(xué)生還是堅持要到我們學(xué)校，必須完全理解并嚴格遵守我們的教學(xué)理念。

      第二個技巧是，號召我們的老生源，為我們介紹其他的同學(xué)來我們學(xué)校，并要求他們，只要將同學(xué)帶到學(xué)校，他們的任務(wù)就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來我們的學(xué)校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學(xué)生的思維導(dǎo)圖作品，讓他們自己感受， 思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。我想,99%的情況下,都是你自愿談起的,而不是因為對方給你多少的回扣。

       這樣做，有什么好處，或者說該如何為我們的招生模式下個定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們在利用人性的好奇心理 ，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠遠的。更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數(shù)的人免費幫你做廣告。

        更重要的是，這個項目是個新項目，我們也不想盲目地擴張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學(xué)生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

        親愛的朋友，上面的二個案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。

其實,我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚塘借力!因為，你要的生源，其實已經(jīng)在別人的魚塘里。

        我們必須學(xué)會資源共享,當(dāng)我們自己的魚塘還沒建立起來的時候,我們可以借助于別人的魚塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢和劣勢)

第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)

上。

       先說說如何向公立學(xué)校借魚塘,培訓(xùn)機構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢互補的關(guān)系,因為不存在競爭。

        怎么做?可以找學(xué)校校長,跟他說我們機構(gòu)開發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測評系統(tǒng),根據(jù)這個系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題,并提出解決的方案。

然后將我們的測試,發(fā)給每個學(xué)生,由學(xué)生根據(jù)問卷實際填寫,當(dāng)然在問卷中,我們可以這樣說:為了更好的幫助你的學(xué)習(xí),請你務(wù)必填寫你的班級、家庭地址、電話,我們將跟蹤了解。

或者，你可以組織專家為學(xué)生做感恩教育、家庭教育和勵志教育的講座。特別是針對現(xiàn)在國內(nèi)連連發(fā)生校園案。字體:現(xiàn)在國際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花哨的字體,而且字體的大小不要小于四號字。校園安全，已經(jīng)被擺到了首位，那么你能否，為學(xué)生搞幾期心理輔導(dǎo)教育，幫助學(xué)生梳理心理問題，幫助學(xué)生學(xué)會自我保護，這應(yīng)該比派幾個保安更能解決問題。

只要你真心誠意的，為學(xué)校解決問題，那么校長是很樂意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過這些活動招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價值一旦被塑造起來以后，學(xué)生自然會選擇你。

付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。還有一點,也很重要,當(dāng)你提出,先付費再學(xué)習(xí)的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險,你必須有一個很好的篩選系統(tǒng)。當(dāng)然了,如果你對自己的教學(xué)確實充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做。

下期預(yù)告：必須履行承諾

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三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現(xiàn)自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項目無非是要實現(xiàn)以下幾個問題

1. 團隊管理問題

2. 產(chǎn)品問題

3. 營銷問題即銷售問題

總之就是要有一個符合市場續(xù)期的產(chǎn)品，可以為客戶創(chuàng)造價值，需要我們主動去銷售，這個時代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時代，那么銷售就要有團隊，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對于很多處于縣級市、地級市的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實現(xiàn)自身團隊的飛躍，這是很大的一個問題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個問題

三只小猴的產(chǎn)品（助店吧）是經(jīng)過市場驗證的

團隊組建：三只小猴目前有100個客服，可以加入公司手把手的交

營銷和商業(yè)模式：三年的時間是對三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術(shù)匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國內(nèi)weiyi一家在縣級市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個好的導(dǎo)師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會經(jīng)過認真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的

三只小猴要的是地方商戶服務(wù)商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點點客

三只小猴的是一個公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷售，團隊管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時代新型公司

下期預(yù)告：招生文案交代清楚

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