企業(yè)社區(qū)團購運營的優(yōu)勢

從團購企業(yè)角度優(yōu)勢來說：1.社區(qū)團購運營現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運營。根據(jù)訂單銷量進行采購，真正實現(xiàn)零庫存，極大的降低了損耗。2. 流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。3.運營模式輕，易于規(guī)?；汉椭剡\營的開店、社區(qū)柜、店 柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品 預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。4.人工成本、物流成本低：社區(qū)團購運營通過發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0;社區(qū)團購運營由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，有明顯優(yōu)勢。更關鍵的一點是，社區(qū)團購運營符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購運營企業(yè)，如果采用“社區(qū)店 社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式，開店的成本很低(集中體現(xiàn)在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費很低)。所以，社區(qū)團購運營企業(yè)極易獲得資本的親睞。

社區(qū)團購運營的主流模式

社區(qū)團購運營的主流模式：拼團 目前社區(qū)團購運營的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發(fā)布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、貨源、物流、售后服務等支持。 與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團購運營省去了地、人力成本，采用預售模式，以銷定采;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團購運營可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū)，后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。 從本質上來說：社區(qū)團購運營是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅動B端的電商渠道。 而整個鏈條中，團長的作用很大。團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者，同時小區(qū)群內大家有信任基礎。通過、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態(tài)的小程序商城實現(xiàn)從團長到系統(tǒng)的過渡，變相減輕終端用戶對團長端的綁定;分級傭金制，強化對團長的聯(lián)系。

社區(qū)團購運營適合什么類型的人群來選擇呢?

一開始的社區(qū)團購運營都是由那些在社區(qū)周邊開超市或者是生鮮水果店的賣家們?yōu)檗D型而選擇嘗試的，也就是“社區(qū)店”與社區(qū)居民群體結合的一個營銷渠道，有穩(wěn)定的產品供貨渠道來為我們做后臺。但是形成社群之后，我們需要花費很多時間來進行社群的管理同時還要兼顧店面管理，這對于單打獨斗的社區(qū)店老板來講絕非易事。 伴隨著社區(qū)團購運營行業(yè)中有更多的人涌入，“寶媽”可以說是這類人群中有著鮮明特征的一類經(jīng)營者，現(xiàn)如今的無需店面的社區(qū)團購運營模式已經(jīng)席卷全中國。這無疑讓整個社區(qū)團購運營的行業(yè)競爭壓力成倍劇增，形成一個社區(qū)有多個社區(qū)團購運營店互相搶生意，但相對于社區(qū)店運營難度來講我們有更多的時間可以花在社群管理上，與此同時可以設置更多的社群活動。無論是哪種社區(qū)團購運營購模式，想要擴大規(guī)模都有利有弊，選擇適合自己的才能夠有效的發(fā)揮出你真正的實力。

社區(qū)團購運營怎么操作呢？

社區(qū)團購運營的操作如下： 商品管理：社區(qū)團購運營往往管理著眾多小區(qū)拼團群，必須具備完善的商品管理功能，避免出現(xiàn)庫存不足爆倉的問題。再加上拼團產品的特性，必須能做到快速上架、設置優(yōu)惠和商品檢索。 團長后臺：團長在社區(qū)團購運營中扮演著重要作用，可以說是一個小區(qū)業(yè)務能否成功的關鍵，還要負責拼團統(tǒng)計、核銷和退款，如果小程序沒有專屬的團長管理后臺，會極大增加團長的工作難度。 供應鏈管理：社區(qū)團購運營常聽說的就是的供應鏈者的天下，好的供應鏈管理體系能幫助企業(yè)極大的簡化商品采購流程，增強與供應商之間的聯(lián)系，也便于月供應商之間的結算統(tǒng)計。 LBS定位：有了定位功能，除了方便多門店管理，用戶在打開小程序時也能自動進入所在小區(qū)，同時在下單之時也能實現(xiàn)自動匹配近配貨點，并且利用附近的小程序導入附近的用戶。 營銷工具：社區(qū)團購運營作為典型的走量商業(yè)模式，對用戶量級極為依賴，除了熟人推薦，還需要、優(yōu)惠券和抽獎等營銷功能。此外，社區(qū)團購運營十分依賴熟人關系，因此可以加入砍價、節(jié)日互動和群接龍等插件。