針對競爭對手的缺陷定位

針對競爭對手的缺陷定位 想要開一家賺錢的店，競爭是不可避免的，越是賺錢的店鋪，競爭也越是激烈。開店老板在給自己的店鋪定位時，附近市場的具體情況也是一個重要的參考。 開店老板可以找一些銷量較好、定價、風格與自己店鋪形似的對手店鋪，尋找這家店鋪的缺陷。尋找一家店鋪的缺陷并不困難，的方式便是查看顧客對這家店鋪的評價，通過顧客的評價，可以輕而易舉的了解這家店鋪存在哪些不足。 其實，顧客對一家店鋪不好的評價，不滿意的服務，也就是顧客的需求。 當開店老板知道競爭對手的缺陷，也就知道了這家店顧客的需求，定位時只要滿足這些顧客的需求，很容易就能把顧客吸引到自己的店里來。 比如開一家餐館，顧客抱怨隔壁餐館的飯菜太辣、太油，我們就可以提供一些清淡點的產品；如果有顧客說隔壁餐館上菜慢，我們可以在提高上菜速度。

盤查餐廳成本、物料和資產

盤查餐廳成本、物料和資產 有些餐廳為了偷懶就省去了盤存這一步驟，雖然是省事了，但不盤存就不知道上個月的凈利賺了多少，所以想要更好的運營一家餐飲店，盤存必不可少。在盤存的時候重點盤查成本、物料和資產這三方面。 1.盤點雞魚肉蛋菜等成本 成本盤算不準的話，會影響餐廳的毛利率。 在盤存的時候，房租、水電燃氣、人工全都是成本，這些都要算嗎？ 不是的！盤算的成本要和毛利率有關系。 房租是費用、水電燃氣是費用、人工也是費用，不能把很多費用都算到這個成本里面去，如果把租金算到成本里面去了，那餐廳上個月成本肯定很高，成本高，營業(yè)額不變，就會導致算出來的毛利率很低。 那成本盤存通常都要盤算哪些內容？ 買過來賣出去的東西是屬于成本類的，雞魚肉蛋菜、酒水飲料等，要盤點好每個月的消耗和庫存有多少。 還有個一是調料，沒拆袋的清點一下，拆袋的就不用算在庫存里面了。

寫月度總結好多店長和廚師長怕寫總結

一張圖自查，寫月度總結 好多店長和廚師長怕寫總結，每次開會都用寥寥幾句話把總結帶過。這是因為大多時候他們不知道總結該怎么寫，從哪里下手要總結什么。 事實上，工作總結對于門店經營至關重要，總結和回顧上個月的經營狀況才可以更有方向地布置下個月的工作，提高門店營業(yè)額。 現(xiàn)在可以不用愁總結該怎么寫啦，番茄課堂創(chuàng)始人謝雷老師梳理出了店長等職位人員寫總結的要點，以后寫月度總結，就可以按照這些點來總結了。 這里重點說一下財務的工作總結，財務要用數(shù)據說話。 月初財務做總結要把上個月的營業(yè)額、客單價、來客數(shù)、原材料成本等數(shù)據列出來，重點比較上上個月和去年同期數(shù)據的升降變化，來分析餐廳的盈虧情況，方便店長做工作改進。

餐廳需要做哪些事情呢?

在日常的運營中，餐廳需要做哪些事情呢？ 1）記錄用餐人數(shù)組合數(shù)據 有一定運營經驗的餐廳，點單收銀系統(tǒng)、排隊軟件都可以記錄用餐人數(shù)組合。除了相關軟件的記錄數(shù)據，餐廳也要有意識地重點進行記錄。 2）使用靈活的餐位組合 在的一線城市和港澳地區(qū)，很多餐廳不只是把空間利用化，更在餐位設計上進行靈活組合，以提高餐位利用率。 這些餐廳桌子以兩人桌居多，兩人用餐時不會浪費餐位，四人用餐就把兩張兩人臺拼桌、鋪上大桌布，如果六個人一起用餐，就在拼桌上加上一個圓轉盤，保證每個餐位上的顧客都方面夾菜。這樣的餐位靈活利用，具有很好的借鑒意義。 3）為低價值座位賦予新價值 窗邊、包間、靠墻是消費者偏好區(qū)域，而反之，過道、衛(wèi)生間附近、樓梯口等區(qū)域，則是消費者比較抗拒的地方，這是由座位的“地理”性質決定的顧客心理，很難直接扭轉。 那怎樣既能夠消除食客的抗拒心理，從而又能增加客座率呢？給消費者一個選擇坐在那里的“理由”，其實不難。 餐廳可以設置可以的創(chuàng)意背景墻，可以造景形成一個主題，引導消費者“聚攏”而坐。 餐廳顧客是動態(tài)的，不同的消費場景（如節(jié)假日、時間段、消費客群）會催生出不同的餐位需求。餐廳只有時刻關注顧客動態(tài)，才能以靈活多形態(tài)的硬件來應對不斷變化的需求。