開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

“智能制造·裝備中國(guó)”招商活動(dòng)，活動(dòng)共簽訂合作意向項(xiàng)目25個(gè)，總投資108.95億元，項(xiàng)目涉及裝備制造、新材料、現(xiàn)代物流、文旅康養(yǎng)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域。2019年5月至9月，市長(zhǎng)雷健坤帶隊(duì)分別前往北京市、浙江省杭州市、廣州省深圳市和佛山市等地，圍繞推動(dòng)碳?xì)洚a(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展、裝備制造、電子科技等項(xiàng)目考察招商。當(dāng)然現(xiàn)在部分地方政府的套路是通過(guò)引進(jìn)企業(yè)，人增加，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)業(yè)態(tài)逐漸成熟，那么原來(lái)的毛地就能迅速升值賣個(gè)好價(jià)錢，這也是為什么一部分地方政府給出虧本的優(yōu)惠政策依然不怕虧得原因，東方不亮西方亮。各縣區(qū)、市直各部門紛紛行動(dòng)，圍繞首位產(chǎn)業(yè)和實(shí)際工作走出去、引進(jìn)來(lái)，重點(diǎn)接洽，精準(zhǔn)招商。

招得好”的保障必須再優(yōu)化

　　各部門強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，為企業(yè)提供保障、全流程跟蹤、全環(huán)節(jié)幫辦的訂制化專業(yè)化服務(wù)。對(duì)有簽約意向的項(xiàng)目，要加強(qiáng)與意向企業(yè)的網(wǎng)上對(duì)接、洽談力度，實(shí)時(shí)跟蹤，動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)談判敲定協(xié)議內(nèi)容，加快推動(dòng)項(xiàng)目落地；對(duì)急需簽約的項(xiàng)目，可通過(guò)郵寄項(xiàng)目文本、視頻連線等形式來(lái)進(jìn)行簽約，確保項(xiàng)目進(jìn)展不受影響。相關(guān)職能部門要對(duì)現(xiàn)行工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度進(jìn)行精簡(jiǎn)優(yōu)化，不斷擦亮幫辦服務(wù)的“金字招牌”?！褚⒁饧訌?qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)督辦，對(duì)招商引資項(xiàng)目做到“底數(shù)清、情況明、問(wèn)題了然、應(yīng)對(duì)有力”，需要解決的問(wèn)題，及時(shí)反饋市招商辦加以協(xié)調(diào)。

搶抓機(jī)遇，提高認(rèn)識(shí)，努力營(yíng)造良好工作氛圍。要提高政治站位。招商投資是貫徹時(shí)代中國(guó)特色主義思想的具體實(shí)踐，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奮進(jìn)十強(qiáng)區(qū)的必要條件，是“紹興大城市建設(shè)的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰(zhàn)略選擇。要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。積極搶抓機(jī)遇，全力真抓實(shí)干，合力攻堅(jiān)破難，牢固樹立“招商決定發(fā)展、投資決定未來(lái)”意識(shí)，以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，集中精力抓好招商投資工作。一般找顧問(wèn)要選擇在相關(guān)產(chǎn)業(yè)有一定人脈基礎(chǔ)的，至少能夠把我們帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)能夠接觸到部分公司的決策者，或者就是行業(yè)協(xié)會(huì)由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)鋪路搭橋，當(dāng)然老鄉(xiāng)會(huì)同鄉(xiāng)會(huì)校友會(huì)這些都是一些突破口，當(dāng)然成功給與別人報(bào)酬也是應(yīng)該的。要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向。敢于在發(fā)展前提下求突破，沖破妨礙招商的陳腐觀念和行為方式，革除影響招商的體制弊端，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各部門、各鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)招商的積極性和主觀能動(dòng)性，努力在全區(qū)上下形成全民招商的濃厚氛圍。

產(chǎn)品出售給誰(shuí)?它的痛點(diǎn)需求是什么?

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。

針對(duì)目標(biāo)人群并分析痛點(diǎn)的需求。

眾所周知，世界上任何產(chǎn)品，無(wú)論好壞，都可以出售，因?yàn)樗偸强梢越鉀Q人們的問(wèn)題。

需要一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題是，產(chǎn)品出售給誰(shuí)？它的痛點(diǎn)需求是什么？我們知道消費(fèi)人的痛苦是真正的內(nèi)在需求。如果產(chǎn)品滿足此需求，成功的基因?qū)⑼怀鲲@示。然后通過(guò)我們的計(jì)劃，包裝和宣傳，產(chǎn)品自然銷路，并且商家將首先出現(xiàn)。例如，蘋果手機(jī)創(chuàng)造了人類智能以帶來(lái)便利，并挖掘了人們玩耍的本質(zhì)，便利性和身體檢查是痛點(diǎn)，而產(chǎn)品的推出席卷了世界。許多公司吸引投資失敗的原因是目標(biāo)群體的痛點(diǎn)需求和研究沒(méi)有得到關(guān)注，或者他們不知道如何分析和挖掘消費(fèi)者需求，從而導(dǎo)致產(chǎn)品申訴不準(zhǔn)確。這-特點(diǎn)就決定了企業(yè)談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有-定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。如果您甚至不認(rèn)識(shí)自己，如何說(shuō)服商人合作？