配鏡找姜玉坤，從此大不相同

姜玉坤是個(gè)小人物，一個(gè)十五平方米小店的老板，有一手配眼鏡的絕活。常戴眼鏡的人都知道，只要換眼鏡，就會(huì)有幾天不舒服，新眼鏡要慢慢去適應(yīng)。姜玉坤給人配眼鏡，戴上就很適應(yīng)，這是他的拿手絕活，因?yàn)樗R太熟悉了，知道什么人應(yīng)該配什么樣的眼鏡，也知道怎樣配眼鏡才能既舒服又看得清楚。找姜玉坤配眼鏡的人越來越多，十五平方米的小店不夠用，姜玉坤成立了自己的眼鏡公司。姜玉坤還是一一個(gè)小人物，是一個(gè)很有特點(diǎn)的小人物。

當(dāng)時(shí)姜玉坤的事跡上了山東省發(fā)行量報(bào)紙，各地的人都想找他配眼鏡。為了滿足遠(yuǎn)方顧客的需要，姜玉坤開始收徒弟，讓他的高徒像他一樣為顧客配這種高質(zhì)量的眼鏡。徒弟們很爭氣，顧客們也很滿意，姜玉坤的連鎖店開遍了山東各地。姜玉坤的事跡又上了《人民日?qǐng)?bào)》。姜玉坤還是一個(gè)小人物，一個(gè)招人喜歡的小人物。

姜玉坤為什么招人喜歡?

他配的眼鏡質(zhì)量好，每一副都能確保符合國家標(biāo)準(zhǔn)，這在眼鏡行業(yè)合格率不高、口碑不佳的今天是難能可貴的。他的合格不是靠嘴說，而是讓配眼鏡的顧客與他的檢驗(yàn)員共同檢驗(yàn)得出的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果讓顧客心服口服。

姜玉坤敢于對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。在他那里配眼鏡，只要出現(xiàn)質(zhì)量問題，姜玉坤修理不收費(fèi)，修不好換新的也不收費(fèi)，保修包換還不受時(shí)間限制。曾經(jīng)有一個(gè)顧客拿著一個(gè)十年前配的眼鏡架，不花一分錢換了個(gè)新的。姜玉坤說話算數(shù)，從這一點(diǎn)上得到了真實(shí)的驗(yàn)證。

立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目,不會(huì)什么都沒準(zhǔn)備好就匆忙上馬,面向全國招商加盟的!如果你遇到的是一個(gè)直營店或加盟店都沒有的加盟品牌,那要小心.了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品,風(fēng)險(xiǎn)很大!真正的連鎖加盟品牌都有-套終端門店標(biāo)準(zhǔn).化運(yùn)營的資料或手冊(cè),也肯定會(huì)有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門店的運(yùn)營情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門店不是總部形象店,而是一家普通的加盟店,在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀 ,參考價(jià)值更大。

要選擇的加盟項(xiàng)目必須有-定的歷史和時(shí)間,也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場的檢驗(yàn), 證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高,但對(duì)加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目, 在門店裝修、布置,貨品管理、補(bǔ)貨，門店啟動(dòng)，市場宣傳推廣，店務(wù) 管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟 商特別是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作,風(fēng)險(xiǎn)也更低。

市場支持與利益保障對(duì)連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)用松踢M(jìn)行的扶持!從店面選址、裝修設(shè)計(jì),開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn),到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì)少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢, 但取得的效果卻更好,加盟商對(duì)品牌總部的感情更深，合作更順利,有利于品牌快速做大做強(qiáng)。

選擇自行開店的創(chuàng)業(yè)模式：自行開店不僅需要開拓進(jìn)貨渠道、還要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力去摸索開店所需的一切硬件設(shè)施以及開店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還要去培訓(xùn)營業(yè)人員以及驗(yàn)光技師，而且進(jìn)貨價(jià)格與品質(zhì)也無從保證，雖然一開始投資的成本會(huì)相對(duì)減少，可是如果加上因此走的彎路所損耗的時(shí)間和資金，結(jié)果未必能有加盟創(chuàng)業(yè)來的經(jīng)濟(jì)劃算。

加盟店的優(yōu)勢(shì)：加盟眼鏡店一般會(huì)獲得更多的幫助、指導(dǎo)，舉例來說，平臺(tái)會(huì)指導(dǎo)眼鏡店選址、，提供裝修方案，人員的招聘和培訓(xùn)，后期的運(yùn)營、促銷協(xié)助等等，基本上，從開店到運(yùn)營的各個(gè)階段，都可以提供幫助，能夠減輕開店者的壓力，減少遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。加盟店有各種資源的共享，簡單來說，首先是品牌效應(yīng)，一個(gè)有名的品牌，可以降低客戶的不信任，從而提高成交率﹔其次是多種渠道，采購設(shè)備和產(chǎn)品的渠道，行業(yè)交流的渠道，行業(yè)的各種信.息可以及時(shí)獲取。

加盟店的劣勢(shì)：開眼鏡店，大家關(guān)心的一個(gè)自然是投入或價(jià)格問題，選擇加盟，投入肯定會(huì)高一些，常見有加盟費(fèi)、特權(quán)使用費(fèi)、保證金等，可能導(dǎo)致成本增加，進(jìn)而零售價(jià)提高﹐影響眼鏡店生意。然后就是眼鏡店可能缺乏特點(diǎn)，難以發(fā)展成為自己的品牌。因?yàn)楦鞣矫娑加锌偛堪殃P(guān)，裝修風(fēng)格基本差不多，可變化的或者說自主決策的比較少了，受到的限制較多。后是一些協(xié)議，比如加盟之后，有些品牌會(huì)有進(jìn)貨量的要求，有的是銷售額的要求，越大的品牌往往要求越多，不同品牌的政，策不一樣，加盟之前要慎重考慮。

眼鏡零售行業(yè)的服務(wù)形式依然比較單調(diào)，傳統(tǒng)的服務(wù)方式還在延續(xù)。那種個(gè)性化、差異化的眼鏡零售服務(wù)還不多見。但是值得注意的是，一些新的眼鏡經(jīng)營方式：如視光學(xué)中心正在萌芽，它們似乎具有很強(qiáng)的生命力。眼鏡零售應(yīng)該是一個(gè)不同于普通商品零售或零售服務(wù)的特殊行業(yè)，其需要非常專業(yè)的知識(shí)、技術(shù)和更加良好的服務(wù)能力。而且，驗(yàn)光配鏡作為現(xiàn)代視光學(xué)領(lǐng)域的重要組成部分，隨著視光學(xué)、視光學(xué)材料概念逐步被大家接受和重視，其對(duì)于專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高，所以大多數(shù)眼鏡零售企業(yè)都存在不斷提高和逐步適應(yīng)的問題。

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國民收入和消費(fèi)水平的不斷提高，近視低齡化、近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)的增強(qiáng)，催生中國龐大眼鏡市場且增長潛力巨大。世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告稱，中國近視人群比例達(dá)47%，41%的至15歲未成年人存在近視、散光等屈光不正問題，而未得到有效矯正的比例高達(dá)85%，尋求有效方法延緩和近視迫在眉睫。此外，隨著眼鏡功能的完善，非眼鏡族對(duì)太陽鏡等眼鏡的需求市場亦很龐大。

姜玉坤眼鏡發(fā)展至今已有連鎖店340 ，已形成一個(gè)集專業(yè)驗(yàn)光、定配生產(chǎn)、產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品科研、技術(shù)研發(fā)、教學(xué)及咨詢管理一體化的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)體。