人群精準度

其實當我們做店鋪過程中，當轉化很低的時候，大多數朋友都會想到是店鋪人群不精準，對這個沒錯，人群不精準直接影響轉化。但是這個詞范圍很大，人群精準度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價的產品，但是進店全是低價人群，那轉化率低就是必然的，這又是什么原因導致的呢？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉化低這是特性。如果你的店鋪付費的占比多，那就是直通車開的關鍵詞人群都不精準。

當店鋪人群出現標簽亂的時候，首先需要用直通車拉正人群。直通車人群數據是建立在關鍵詞基礎之上，所以當你的關鍵詞權重做起來的時候人群是不會太差。人群這塊的優(yōu)化需要根據寶貝自身基礎以及店鋪運營階段去添加人群測試。

不管是做系統(tǒng)人群還是自定義人群，只要數據效果好，就可以去做，沒有說固定的一定要做哪些人群，這些都是根據數據來進行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數商家都是前期已經優(yōu)化好的，對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放，根據市場情況以及店鋪流量情況來合理投放。

這塊也不過多贅述了，可以看下我之前寫過的文章，有詳細分析過。

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淘寶商品屬性混亂

1、產品屬性

產品在上傳寶貝的時候，會有產品屬性的選擇。一定要選擇符合我們產品的屬性才能確保產品屬性沒有偏差。

比如這里的“領型”，如果在選擇的時候隨意選擇，或者根據當前熱賣的寶貝，搜索人氣比較高的關鍵詞去選擇相關屬性，但是卻不是符合我們產品屬性的，那么就會產品屬性的不精準，就會給我們的人群帶來不精準。

2、產品季節(jié)

針對季節(jié)性產品，在設置的時候一定要選擇正確的產品銷售季節(jié)。

避免出現夏季的產品選擇春季，造成產品屬性混亂。另外如果是春季夏季都適合的產品，可以根據當前的季節(jié)來選擇產品。

3、產品風格

產品的風格有很多種，有卡通的、的、運動的等等。

我們需要根據產品的風格進行選擇，這樣系統(tǒng)匹配的人群才能更精準。

4、標題關鍵詞亂用

比如這里搜索的小腿襪可愛。有些產品明明就不具備可愛的特征，卻在標題里加入可愛。

雖然這樣可以蹭到可愛這個關鍵詞的流量，但是這樣的人群進來后，產品不能滿足他們的需求就不會實現轉化，反而會引起店鋪人群不精準。

我們在選擇關鍵詞的時候，一定要考慮清楚，這個關鍵詞背后的人群是什么樣的，是否適合我們的店鋪或者產品。

所有的標題關鍵詞，都是我們?yōu)榱俗屜到y(tǒng)在買家搜索的時候匹配給相應的人群，是為了讓系統(tǒng)匹配到更精準的人群，從而帶來有效的轉化。

所以我們在選擇標題的時候要符合產品的屬性和特點。

正確認識雙十一，這把雙刃劍：1、雙十一活動流量巨大，若是店鋪活動規(guī)劃到位，目標明確，并且能確保此次參與角逐的產品競爭強，權重高，那么店鋪一戰(zhàn)成名不是沒有可能的。今年的雙十一設定了兩次爆發(fā)，這與往年的活動節(jié)奏有所不同，而且波11月1-3日的現貨和預售銷量都計入主搜，這對于商家來說也是個雙重考驗。

2、雙十一購物狂歡節(jié)，這個平臺SSS級別的大促，早已隨著時間的發(fā)酵，被大家熟記于心。所以不光賣家重視，買家同時也清楚的知道，凡是參與活動的產品在價格上都會比平時買便宜，劃算，性價比高，于是他們對活動的關注度很高，購買需求度也很高。這機遇你要是抓不到就會白白成全了對手。

雙十一的重要性不言而喻，那我們中小賣家到底要如何做布局優(yōu)化，才能在大賣家橫行的市場中突破重圍，創(chuàng)造出屬于自己的那份狂歡呢？

蓄水期

蓄水期以積攢新客戶刺激老客戶為首要目的。也就是要給你的店鋪多產品多計劃的去布局，有側重點的進行引流，為產品拉來更多的曝光機會，擴大用戶池，以增加產品的收藏加購數據，好讓店鋪產品在接下來的賽馬環(huán)節(jié)中突出重圍，在雙十一活動期間盡快斬下個好的戰(zhàn)績。

大促期間，推廣引流操作必不可少。

直通車，要穩(wěn)住質量分，可先以長尾詞為主，后期逐步加入類目大詞熱詞，做的覆蓋，賬戶權重上來了，可以稍高出價去搶下排名，要盡可能的多的去覆蓋潛力人群，做好人群的測試和裂變。

超級推薦，要單獨建活動計劃，以促進點擊為主，人群方面可重點做下達摩盤，去交叉測試，覆蓋更多的人群，并對有互動有收藏加購行為的人群進行召回，的刺激出轉化和收藏加購，讓產品得以有更快速的突破。

操作調整一定要依據產品現狀，賬戶權重基礎來，萬不要想著一步就能跨上天。