消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對(duì)于年輕人來說，吸引力越來越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價(jià)格考量。在獲取多年運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價(jià)格相比專賣店或大型商場(chǎng)里的價(jià)格則更容易接受，能夠以較低的價(jià)格購買到自己的心愛之物，等上幾個(gè)月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢(shì)所在，因此，長期形成消費(fèi)依賴。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，與大型商場(chǎng)開設(shè)的特賣場(chǎng)和品牌專賣店競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營者無法打敗他們，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢(shì)，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，同時(shí)，在門店裝修，市場(chǎng)拓展，營銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長久立足以市場(chǎng)。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營者不斷開創(chuàng)好的實(shí)體零售模式，不僅公司為每一個(gè)開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會(huì)員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

為什么耐克，阿迪達(dá)斯折扣店會(huì)比專賣店便宜？

折扣店現(xiàn)在很火，很多追求品牌的人都喜歡到折扣店選購而非專賣店，主要原因還是基于價(jià)格方面，品牌折扣店的商品要比專賣店便宜很多，就拿運(yùn)動(dòng)品牌，耐克、阿迪達(dá)斯折扣店來說吧，消費(fèi)者有時(shí)可以5折甚至更低買到自己喜歡衣服或鞋子。那么問題來了，為什么品牌折扣店會(huì)比專賣店便宜？

“折扣店”，顧名思義，就是指對(duì)某些品牌進(jìn)行打折出售的店鋪。因此，價(jià)格方面相對(duì)于專賣店，肯定低一些，為什么品牌商會(huì)允許折扣店出售自己的品牌商品呢？三河奧萊體育認(rèn)為主要基于以下兩方面原因。

1. 清理庫存

在國內(nèi)，耐克，阿迪達(dá)斯正品品牌銷售方式一般是由品牌總公司與全國各地大型經(jīng)銷商進(jìn)行銷售合作。品牌公司指導(dǎo)，經(jīng)銷商開展訂貨，雖然這樣的合作已經(jīng)持續(xù)很久，但對(duì)于貨品數(shù)量方面，總會(huì)預(yù)定超量，或者由于市場(chǎng)環(huán)境變化，導(dǎo)致經(jīng)銷商擁有大量庫存，出于庫存壓力，這些貨品必須想辦法處理掉，于是打折出售成為一個(gè)不錯(cuò)的處理庫存的方式，折扣店誕生。

2. 過季/斷碼貨

折扣店相比專賣店，很多商品都是過季或尺碼不全的，因此，在價(jià)格上必須折扣出售，從而導(dǎo)致利潤率低，而專賣店出于對(duì)品牌的保護(hù)以及店鋪?zhàn)饨鸬仍?，使它不能像折扣店那樣，?duì)商品進(jìn)行折扣出售。于是，那些過時(shí)的，尺碼不全的鞋服流向折扣店，進(jìn)行打折出售。

因此，對(duì)于想開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一些正規(guī)的經(jīng)銷商至關(guān)重要。三河奧萊體育在耐克，阿迪達(dá)斯折扣店方面積累很多經(jīng)驗(yàn)，全國合作的折扣店超三百多家，不乏一些經(jīng)營很好的店鋪，相信想了解這個(gè)問題的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有了答案，這就是折扣店模式存在的優(yōu)勢(shì)所在，也是年輕朋友創(chuàng)業(yè)的方向，未來也會(huì)存在很大發(fā)展空間。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個(gè)問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？如果回答這個(gè)問題，我們可以從以下兩個(gè)方面去探討這個(gè)問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費(fèi)者的過程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場(chǎng)效率較高，但現(xiàn)實(shí)中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)都是處于供過于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對(duì)的不是B端，而是C端。而C端消費(fèi)者又會(huì)受到多方面的影響，影響其消費(fèi)能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對(duì)品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對(duì)品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過銷售平臺(tái)不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時(shí)，無論哪個(gè)品牌，這種需求都會(huì)存在，庫存量大小而已。

消費(fèi)者的價(jià)格需求

再來看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。每個(gè)消費(fèi)者都希望以相對(duì)低價(jià)買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。

我們?cè)谇懊嫣岬?，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費(fèi)升級(jí)也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級(jí)的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會(huì)整體消費(fèi)水平都會(huì)下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家，例如美國，日本多次被驗(yàn)證，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價(jià)或相對(duì)低價(jià)消費(fèi)需求的旺盛。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店線下管理四大技巧!

1. 對(duì)“錢”的管理

中國即將進(jìn)入無現(xiàn)金社會(huì)。智能手機(jī)和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)支持了支付方式的改變，人們出門只帶手機(jī)，消費(fèi)支付都用支付寶和微信支付，當(dāng)然，本質(zhì)上是資金在銀行與銀行之間，通過應(yīng)用程序網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬。但我們已經(jīng)看到了數(shù)字錢包的雛形，因此，中國目前推出了數(shù)字化貨幣的概念，并在測(cè)試應(yīng)用當(dāng)中。

因此，第三方支付已經(jīng)被納入企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系當(dāng)中。結(jié)合傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算方式。這需要企業(yè)經(jīng)營者不僅提供完善，安全的財(cái)務(wù)收支工具，還要求收銀員管理好現(xiàn)金。定期檢查店鋪的財(cái)務(wù)狀況，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

2. 對(duì)“人”的管理

其實(shí)管理，就是指員工。顧客和供應(yīng)商或其他合作的企業(yè)或個(gè)人，不屬于對(duì)人的管理范疇。對(duì)自己的員工管理應(yīng)該遵循“以德服人”。專業(yè)的人做專業(yè)的事，對(duì)員工起碼的尊重是必要的，但也要有一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。再小的企業(yè)也要做好這些，哪怕只有一個(gè)員工。

3. 對(duì)“貨”的管理

貨品管理對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說是至關(guān)重要的一環(huán)。補(bǔ)貨，配貨，選品，貨品上架，下架，倉庫管理，物流等等，即要保證流暢，也要保證質(zhì)量和效率。貨品流轉(zhuǎn)速度和效率直接影響店鋪的銷售業(yè)績。而且還需要配合財(cái)務(wù)做好這項(xiàng)工作，雖然出現(xiàn)錯(cuò)誤在所難免，但我們需要盡量保證執(zhí)行效率，減少出錯(cuò)率。

4. 對(duì)“數(shù)據(jù)”的管理

我們認(rèn)為，以前實(shí)體店運(yùn)營效率差，主要缺乏對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)。店內(nèi)一切都可以數(shù)據(jù)化，當(dāng)然，有些必要，有些沒必要。但對(duì)于下單率，進(jìn)貨量，出貨量，支付比例，現(xiàn)金流等等一些必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還是要跟蹤分析的。這些數(shù)據(jù)對(duì)改善店鋪的運(yùn)營效率極為重要，是重要的參考指標(biāo)。