如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作具體流程?

在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對于新手來說怕出現(xiàn)的就是兩個問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作具體流程：

步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個方面來了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務(wù)角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

我能否為客戶節(jié)省費用、時間、精力?(方便客戶)

3)市場角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點在哪?

對應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場?

同行沒有顧及到的細節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？

模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

一、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

二、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群。

網(wǎng)絡(luò)推廣公司主要服務(wù)什么內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)推廣公司主要服務(wù)什么內(nèi)容？

1、搜索引擎營銷

直接的描述便是用戶通過搜索選擇自己需要的，企業(yè)通過宣傳將自身的信息推送至目標受眾。搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前，投資回報率高。術(shù)業(yè)有專攻，在此方面，很多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)更具專業(yè)性。

2. 口碑營銷

先了解下口碑營銷有什么好處。以用戶角度真實發(fā)聲，拉近與消費者距離。用潛移默化的方式解決購買疑慮，是生產(chǎn)方或服務(wù)方的傳播途徑，起到有效建立品牌的效果。價錢低，相對于很多線下的硬廣，性價比高出數(shù)倍。

3. 自媒體新媒體營銷

目前較主流的宣傳形式，流量巨大，重點以品牌曝光為主要目的

4. 知識營銷

可以性角度快速呈現(xiàn)企業(yè)/產(chǎn)品信息，彰顯性，非常適合需要引進將新的概念、進行專業(yè)知識推廣的企業(yè)。閱讀性強，可實現(xiàn)精準引流。目前知識營銷平臺審核較為嚴格，前期自己操作很難入手?？烧覍I(yè)的機構(gòu)進行合作