房地產(chǎn)廣告有一半被浪費了,但不知道是哪一半?

廣告主經(jīng)常這樣抱怨廣告：“我知道我投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半？”對于中國的房地產(chǎn)企業(yè)而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只是一半。

房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實的事情藝術(shù)的告訴大家，是基于智慧的創(chuàng)作，而房地產(chǎn)廣告是否有效，就要看是否有可記憶點，明確的產(chǎn)品利益點以及消費者的溝通點。

<記憶點>一個好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標消費者對家、對生活、對空間的理解和潛伏心底的情愫，尋找到代表、體現(xiàn)目標消費者對家對生活理解的相關(guān)創(chuàng)作元素，通過藝術(shù)的方式放大，這處元素可能是一個場景、一個音符、一個段、一個記憶、甚至是一份朦朧的向往，記憶點必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性。

哪個細分市場為目標并采取相應的廣告策略

目標市場的策略

開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。

以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：

當小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。

當小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。

房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略

根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；

也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到的廣告效果。