OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。通過軟硬件提升產(chǎn)業(yè)鏈單點/點與點之間的信息交互效率和生產(chǎn)效率，有成為平臺的機會。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當?shù)氐南M水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動。每逢節(jié)假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關(guān)注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉。這個在服裝行業(yè)一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要質(zhì)量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。3、市場拉動性供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)都是基于一定的市場需求而發(fā)生的，并且在運作過程中，用戶的需求拉動是供應(yīng)鏈中信息流l、產(chǎn)品或服務(wù)、資金流運作的驅(qū)動源。的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。

4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

OUTO與您分享服裝店經(jīng)營如何提高顧客回頭率（二）

送客離店注意事項

1、不要主動提出送客離店

在順利收款之后，不要主動向顧客表示送客離店，比如：“我來送您出去吧”，如果我們這樣說，客戶十有不會要我們送，所以我們應(yīng)該自然的引導客戶向大門走去。

2、不要在收銀臺送客離店

如果我們在收銀臺這里直接向顧客道別，會給顧客一種感覺，剛收完錢就馬上道別，太現(xiàn)實了。

3、贈送小禮物

在顧客要離店時，需要給顧客準備一些贈品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價值如何，都會給顧客一種超值的感覺，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來驚喜。

4、客戶離店后小細節(jié)

如果是在店面送客，在顧客走后要多站一會兒，目送顧客離開，目的是為了防止顧客回頭，如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門口，心里面會感覺非常好。

同時也不要在客戶剛剛離店后就幾個店員聚在一起說話，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認為我們在議論他，而且是沒說好話。

為什么服裝供應(yīng)鏈值得重新再做一次。

回看這兩年的一些消費變化，國產(chǎn)品牌崛起是一個很多人都在討論的趨勢，印著“中國李寧”方塊字的服裝已經(jīng)登陸巴黎、紐約等國際時裝周，一些個性化的小眾國產(chǎn)品牌也因契合新一代消費人群的需求而快速崛起。

這本是一個好事，給了后來者更多成長的機會，但具體到服裝業(yè)卻是一個災(zāi)難，因為需求端的更加分散和個性化讓供應(yīng)鏈變得無所適從。按源碼資本執(zhí)行董事張星辰的話講，“用戶追求穿著個性化與供應(yīng)鏈端規(guī)模化生產(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高之間的矛盾是服裝業(yè)當前的主要困境，改造服裝供應(yīng)鏈勢所必然。領(lǐng)型多為標準領(lǐng)或敞角領(lǐng)，但是這種領(lǐng)型的襯衫不易穿出品位，選擇此類襯衫時要慎重。”

終端信息“準確”“及時”傳遞到品牌商

服裝業(yè)的“牛鞭效應(yīng)”很大程度是由于信息從終客戶通過零售商向品牌商、生產(chǎn)商傳遞過程，無法實現(xiàn)準確、及時共享，使需求預測信息逐級扭曲放大而形成?！　【W(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息分享變得實時、可靠且費用低廉。通過銷售終端系統(tǒng)、射頻識別標簽、條形碼掃描器和自動識別的應(yīng)用，信息可以直接從源頭獲取。提高物料的確定性，并降低其中的生產(chǎn)和流通成本：主料、輔料和服裝現(xiàn)貨的B2B交易平臺(如百布)，離交易近，價值創(chuàng)造大?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的管理信息系統(tǒng)模型分操作系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)三部分(如圖三)。

　圖三：基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)模型

國外很多品牌商已使用基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)。以ZARA為例：遍及各地的ZARA各門店把銷售信息每天匯總發(fā)往總部，同時依據(jù)當前門店庫存和當周銷售狀況每周兩次向總部發(fā)出補貨訂單?？偛恳罁?jù)各門店的銷售量和補貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷，時間取消原定生產(chǎn)計劃；如果產(chǎn)品，則安排預留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補貨，抓住銷售時機。還是外貿(mào)的，品牌公司接到國外定單后，已經(jīng)生產(chǎn)出來了服裝，對方也交了預定金，但是國外公司會因為自身的各種問題而違約不要了。如此快速實時的應(yīng)對，沒有可靠的信息系統(tǒng)是無法想象的。

　　國內(nèi)服裝業(yè)從運營模式來看,品牌商基本不負責生產(chǎn)過程及銷售終端,對產(chǎn)業(yè)鏈上合作商信息控制更加困難，但應(yīng)用信息技術(shù)，建立有效的信息溝通共享是大勢所趨?！　】上驳氖牵畔⒒呀?jīng)在國內(nèi)服裝企業(yè)逐漸展開，象EPR系統(tǒng)、零售商管理庫存（RMI）及供應(yīng)商管理庫存（VMI）等系統(tǒng)已經(jīng)被應(yīng)用，很大程度上可以幫助企業(yè)信息系統(tǒng)的整合,實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，使經(jīng)營者能更加關(guān)注信息的內(nèi)涵以及運用信息做出更好的決策。3、詢問對方的職業(yè)比如客戶是做美容院的，“您的店鋪地址給我一下，我好去您那做SPA啊。