平臺引流、獨立引流

   互聯(lián)網(wǎng)時代的流量，分為平臺流量和獨立流量。

    阿里 “雙十一” 的交易量那么大，那是因為阿里的平臺流量足夠大。這個道理與傳統(tǒng) KA 是一樣的。過去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_流量，但即使作為世界 500 強之首，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺相比也很小。

    有人說平臺時代的格局是 7 2 1，即龍頭平臺占有 70% 的流量，追隨平臺占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平臺控制了很大的流量，就會成為流量分配者。盡管馬云有 “讓天下沒有難做的生意” 的夢想，盡管淘寶在初期是免費的，盡管淘寶曾經(jīng)在初期給 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能對所有商戶如此，更不會永遠如此。它終一定會變成流量分配者，并且誰出價高，流量就會導(dǎo)向誰。

如果沒有賦能，完全競爭條件下的流量競價，必然導(dǎo)致所有參與者的利潤之和為 0。

    這與商業(yè)理想無關(guān)。這是平臺商業(yè)的必然格局。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)還需要另外一種流量，我稱之為獨立流量。依賴平臺流量，只會成為平臺的附庸。

網(wǎng)站建設(shè)不等同于網(wǎng)絡(luò)營銷

   網(wǎng)站=營銷是很多中小型企業(yè)的先有的想法，認為企業(yè)把網(wǎng)站做起來、做好就是在做營銷。其實不然，網(wǎng)站只是互聯(lián)網(wǎng)時代讓用戶更加快速了解自己的渠道，但是前提是用戶知道你的網(wǎng)站亦或者你的公司。如淘寶、京東、天貓這些平臺他們的營銷前提是有了足夠的度，通過營銷產(chǎn)生更大的消費、用戶量。但我們中小型企業(yè)沒有足夠的度，沒有足夠的用戶量，如果把做網(wǎng)站當(dāng)作是營銷，從而忽略了別的重點，那就如把自己企業(yè)對外宣傳的名片鎖在抽屜里，有用戶看時，拿出來欣賞。沒有用戶看時，則無人問津。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么

   隨著PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時代的過去，傳統(tǒng)營銷方式的效果正在逐漸下降。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，自媒體營銷、微信社群營銷等新興營銷模式越來越火，互聯(lián)網(wǎng)營銷也從簡單的流量、用戶轉(zhuǎn)化率的衡量轉(zhuǎn)向用戶裂變、社群運營等更精準(zhǔn)更有效的營銷效果的追求。

    很多創(chuàng)業(yè)公司雖然都在努力開展各種營銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，但往往都沒抓住營銷的核心，缺少系統(tǒng)流量，陷入各類誤區(qū)。