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一、為什么直播帶貨會(huì)傷到自己？

1. 直播帶貨的動(dòng)能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大

相信看過(guò)賣(mài)貨直播的人，都會(huì)對(duì)于以下這樣的話飆升：

XX市場(chǎng)價(jià)89元，今天我們的銷售的價(jià)格是一個(gè)59元，，買(mǎi)一個(gè)送同樣的XX，先領(lǐng)券再減10元，來(lái)，我們54321！

這是薇婭直播中常用的口令，一個(gè)晚上直播下來(lái)大概能喊個(gè)六七十次。

看直播的人之所以興奮，是因?yàn)檫@樣的價(jià)格實(shí)在太便宜了，是平時(shí)甚至雙11都沒(méi)有的價(jià)！

為什么會(huì)有這么大的促銷折扣？

這完全得益于薇婭后面有強(qiáng)大的招商和選品團(tuán)隊(duì)，他們深知只有足夠大的折扣，才能收獲不斷壯大的直播粉絲，當(dāng)成千上百萬(wàn)的粉絲都死心塌地跟著你的時(shí)候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環(huán)的。

而品牌要想自家的商品能進(jìn)入他們的直播間，就必須提供大量的促銷折扣，并且越頭部的主播索要的折扣會(huì)越大。

相信很多人都知道李佳琦在直播里的兩次懟人事件：

買(mǎi)了剛剛那個(gè)寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評(píng)，是我的粉絲就聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)！

李佳琦說(shuō)的這個(gè)寶貝是剛掛上鏈接沒(méi)幾分鐘的“百醇禮盒”，緣由是他看到評(píng)論區(qū)里有粉絲發(fā)現(xiàn)同樣的SKU在另一位主播那里賣(mài)得更便宜，還有張5元的優(yōu)惠券——這位主播正是薇婭。

網(wǎng)紅直播帶貨技巧及注意事項(xiàng)！

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