自助無(wú)人售貨機(jī)的市場(chǎng)前景怎么樣？

中國(guó)自助無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展起步較晚，如今，新零售的詞匯慢慢的在人民中滲透，但現(xiàn)階段，也僅僅屬于適應(yīng)期，競(jìng)爭(zhēng)上還談不上什么激烈，放眼望去，國(guó)內(nèi)未開(kāi)墾過(guò)的市場(chǎng)到處都是。從電商演變?yōu)樾铝闶鄣泥孱^下，越來(lái)越多的人們講目光投資這一塊寶地，自動(dòng)售賣機(jī)將來(lái)在中國(guó)的發(fā)展將是不可估量的。  按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自助無(wú)人收貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器購(gòu)置成本、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、電費(fèi)等組成，而自動(dòng)售賣機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的都市年輕居多，特別是城市和客流量較大的地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷售額就越大。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展如此迅速，國(guó)民越來(lái)越追求時(shí)尚生活，在未來(lái)的幾年里，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景將會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越受到   多人的關(guān)注與喜愛(ài)，成為人們流行的購(gòu)物消費(fèi)方式。  

新零售時(shí)代，無(wú)人售貨機(jī)自助行業(yè)將勢(shì)不可擋

當(dāng)今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無(wú)人店，從賓果盒子、F5未來(lái)超市、小麥便利店來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來(lái)了很多新的問(wèn)題，如：體驗(yàn)不佳、偷盜、違建風(fēng)險(xiǎn)。   近日，阿里巴巴集團(tuán)   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為，無(wú)人售貨機(jī)未來(lái)想象空間巨大，有一個(gè)值得期待的未來(lái)。自助無(wú)人售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過(guò)45%的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的盈利模式主要有四個(gè)部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷售

3、廣告收益 

4、商品上架費(fèi) 從2016年公布的自助無(wú)人售貨機(jī)財(cái)報(bào)來(lái)看，目前加盟與自營(yíng)的自助售貨機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，目前其總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)18億，毛利率高達(dá)48%。 除此之外，通過(guò)線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費(fèi)，向第三方收取廣告費(fèi)，也已經(jīng)成為了重要的收入來(lái)源。全年凈利潤(rùn)8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費(fèi)高達(dá)2.8億，占比超過(guò)30%。所以，未來(lái)的自助行業(yè)將知不可擋！

為什么會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)意義上的無(wú)人零售就是從1994年三得利公司引入國(guó)內(nèi)首臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)開(kāi)始的，造成普通人群產(chǎn)生自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)主要源于以下幾個(gè)原因：

1、自動(dòng)售貨機(jī)功能限制

早期的自動(dòng)售貨機(jī)受制造技術(shù)影響，功能比較單一，只能銷售種類十分有限的商品，主要以預(yù)包裝食品和飲料為主，且每臺(tái)設(shè)備銷售的SKU數(shù)非常少，因此長(zhǎng)期以來(lái)人們一直未能從感官上感受到自動(dòng)售貨機(jī)也是無(wú)人店的一種形態(tài)。目前自動(dòng)售貨機(jī)的功能已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，可銷售的商品數(shù)已經(jīng)基本持平并覆蓋便利店所銷售的主要商品。

2、自動(dòng)售貨機(jī)單一部署

即使在自動(dòng)售貨機(jī)功能限制被突破后，自動(dòng)售貨機(jī)單一部署的習(xí)慣也一直未被改變，造成自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)。由于運(yùn)營(yíng)商通常只提供單一功能的設(shè)備，在商品服務(wù)上較為單調(diào)，是造成市場(chǎng)概念誤解的重要原因。

3、場(chǎng)景創(chuàng)新不足

自動(dòng)售貨機(jī)在場(chǎng)景創(chuàng)新方面的不足也造成了自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)局。這種不足體現(xiàn)在場(chǎng)景創(chuàng)新方面的多個(gè)維度，撇開(kāi)部署場(chǎng)景問(wèn)題，以為消費(fèi)者提供附帶消費(fèi)場(chǎng)景為例，大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)重功能，輕場(chǎng)景、只是將自動(dòng)售貨設(shè)備簡(jiǎn)單的部署，而從未思考過(guò)為消費(fèi)者提供類似便利店或其他類型零售體的消費(fèi)環(huán)境。沒(méi)有場(chǎng)景環(huán)境，消費(fèi)者的理解很自然的會(huì)停留在機(jī)器層面而不會(huì)聯(lián)想到“店”的概念，這是造成市場(chǎng)誤解的重要的原因。從近幾年來(lái)看，包含F(xiàn)5未來(lái)商店等企業(yè)，在通過(guò)提供了簡(jiǎn)單的消費(fèi)場(chǎng)景環(huán)境后都不同程度取得了關(guān)注和成功，這值得我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)企業(yè)重視。

自動(dòng)售賣機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)普及調(diào)查

根據(jù)亞太行業(yè)協(xié)會(huì)資料分析，在國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)里，北京、天津、上海、廣州、河南、江蘇、山東等地區(qū)占有比例是挺大的。據(jù)調(diào)查，在使用人群中的分布20-35歲使用自動(dòng)售貨機(jī)占48%，男性幾乎占了將近84%。

自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)稱為無(wú)人販賣機(jī)（售賣機(jī)）。在國(guó)內(nèi)是新起步的朝陽(yáng)行業(yè)，跟日本的自動(dòng)售貨機(jī)相比，我們國(guó)家還是落后很多的。市場(chǎng)調(diào)查表明在中國(guó)知道自動(dòng)售貨機(jī)的占全國(guó)的 63%，中國(guó)人口是多少?中國(guó)這個(gè)占有世界人口五分之一的大國(guó)，而剩下的5億多人都不知道自動(dòng)售貨機(jī)!說(shuō)明自動(dòng)售貨在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完全普及。這還是一個(gè)很大的差距。

而在中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有的自動(dòng)售貨機(jī)類型，主要是應(yīng)用食品、飲料、成人用品等。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車站、街邊等人的流量相對(duì)比較大的地區(qū)。