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決定利潤率因素是價值，而不是成本。

例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方？1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機品牌好很多。2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

圓夢教育是一家“集育教、集育才、集育商”的電子商務(wù)培訓機構(gòu)，主營業(yè)務(wù)有：淘寶運營培訓、美工設(shè)計培訓、拼多多運營培訓、阿里巴巴培訓、亞馬遜培訓、速賣通培訓、靜物模特拍攝培訓、短視頻制作培訓、淘寶抖音直播培訓。依托于阿里巴巴C2C淘大系統(tǒng)。通過教學方式為B端提升經(jīng)營技巧，為C端提供一站式技能的創(chuàng)業(yè)平臺。

關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要分階段，初期我一般會選擇精準的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現(xiàn)可以加價。因為我們很多都是中小賣家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。

人群的選擇，溢價

人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗判斷是一方面，統(tǒng)一測試是基本準確的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現(xiàn)圈進人群。