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因?yàn)樘詫氝@個(gè)貨架上的商家太多，顧客的選擇也多，轉(zhuǎn)化也就變得困難。

所以后來(lái)又變成了拼價(jià)格，明的可以降價(jià)發(fā)券，暗的可以購(gòu)后返點(diǎn)、評(píng)價(jià)返紅包，但做過(guò)的人都知道，低價(jià)無(wú)底限。

所以又有商家嘗試換渠道，做微商或是鋪實(shí)體——這本質(zhì)也是流量思路，淘寶沒(méi)有流量了，就往淘寶之外的渠道擴(kuò)展，但，你會(huì)鋪渠道，別家也會(huì)鋪，渠道的競(jìng)爭(zhēng)到最后還是零供博弈。掙錢(qián)的是那些搭建平臺(tái)的人，而不是賣(mài)產(chǎn)品的賣(mài)家。

那么流量出路到底在哪里？正所謂攻心為上，攻城為下，占領(lǐng)淘寶貨架頂多只能算是攻城之計(jì)，攻心之計(jì)在于建立強(qiáng)大的品牌，搶占消費(fèi)者心智。

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好的視覺(jué)呈現(xiàn)不能省

我們要承認(rèn)，在淘寶上，確實(shí)存在著裝修很垃圾，但是賣(mài)的很爆的產(chǎn)品，但是你覺(jué)得你會(huì)是那個(gè)鳳毛麟角么？電商購(gòu)物，只能靠視覺(jué)，這必須承認(rèn)。尤其是剛開(kāi)的店，人家一看你的裝修：沒(méi)有風(fēng)格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的欲望，那我憑什么要買(mǎi)你的東西。除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，否則基本就是關(guān)店走人了。

但是這里面要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不是說(shuō)好的視覺(jué)呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗的，蕞好的，適合你的店鋪的特點(diǎn)才是蕞好的。比如你賣(mài)很低客單價(jià)的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的跟個(gè)五星級(jí)酒店一樣，這就是沒(méi)有必要的。

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店鋪直通車(chē)開(kāi)著，能保持上述的訪客和實(shí)際單量，一旦停車(chē)，訪客要掉60%-70%。

同時(shí)就算加大直通車(chē)投入每天500多訪客，持續(xù)一個(gè)禮拜，自然流量依然沒(méi)有絲毫上升。

這種情況的店我基本都稱為刷i單店。很顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進(jìn)店數(shù)據(jù)量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車(chē)就打回原形。

那么這里要說(shuō)的是，如果我們辛辛苦苦開(kāi)店，再冒著風(fēng)險(xiǎn)投推廣，一定注意細(xì)節(jié)不要過(guò)分依賴刷i單。就前期上車(chē)前做幾個(gè)銷量評(píng)價(jià)，正式上車(chē)推廣后，就看真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋。一是看款式是否值得繼續(xù)推，而是保證計(jì)劃在正常的情況下進(jìn)行。

這種情況怎么辦： 這種情況，一般我覺(jué)得目前而言能有點(diǎn)效果的做法：1，停止刷i單。2，店鋪加大促銷力度，直白點(diǎn)就是降價(jià)或者全店買(mǎi)一送一甚至買(mǎi)一送2都可以，現(xiàn)在就是缺乏真實(shí)成交量，3，先直通車(chē)低日限額慢慢養(yǎng)一個(gè)禮拜左右。完了立馬加大再來(lái)一個(gè)禮拜觀察。

這里的前提都在于這個(gè)期間能夠慢慢真實(shí)成單量不斷提升?。?！

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