開設(shè)加盟店的經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)：大眾化與簡(jiǎn)單化并重加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳授，加盟者因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)技術(shù)，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓(xùn)練而能上場(chǎng)操作。但是，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營(yíng)操作的技術(shù)必須簡(jiǎn)單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)操作技術(shù)簡(jiǎn)單化，店員只要會(huì)使用收款機(jī)，商品來了會(huì)補(bǔ)上架就可以了，作業(yè)非常簡(jiǎn)單，新進(jìn)人員總能在短期內(nèi)快速上線。

此外，產(chǎn)品也必須是大眾化消費(fèi)品。很多人認(rèn)為，開店賣商品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)概念并沒有錯(cuò)，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時(shí)，所賣的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。

眼鏡店加盟投資注意事項(xiàng)四：現(xiàn)在的連鎖眼鏡店一般有2種經(jīng)營(yíng)模式，一種是傳統(tǒng)眼鏡店，一種是快時(shí)尚眼鏡店。傳統(tǒng)眼鏡店代表是寶島，精工等眼鏡店品牌，主要針對(duì)大眾眼鏡群體，其特征是眼鏡陳列都是封閉式，顧客配鏡是需要店員協(xié)助分別挑選鏡框及鏡架，價(jià)格不透明?？鞎r(shí)尚眼鏡店代表國(guó)內(nèi)有AOJO、

GLS眼鏡、木九十等品牌，主要針對(duì)年輕時(shí)尚一族，眼鏡陳列是敞開式，隨意挑選，一口價(jià)包鏡架及鏡片，而且款式更換快。國(guó)外日本JINS更是上市品牌。因此投資者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況來決定開哪種經(jīng)營(yíng)模式，鑒于日后80、90-代會(huì)成為主要消費(fèi)群，可以考慮著重考察快時(shí)尚眼鏡品牌。

眼鏡店加盟投資注意事項(xiàng)五：創(chuàng)業(yè)心態(tài)。許多投資者都會(huì)忽略這點(diǎn)，你投資開店的目的是為了能賺錢，但你是想別人授之于魚還是授之予漁?很多加盟連鎖品牌都會(huì)有團(tuán)隊(duì)為投資者提供選址、裝修、選貨、員工培訓(xùn)、店鋪經(jīng)營(yíng)等一條龍服務(wù)。選擇加盟開店的創(chuàng)業(yè)模式：加盟成熟的眼鏡店創(chuàng)業(yè)模式，可以，大限度的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，從進(jìn)貨、裝修、陳列到后期的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷，加盟總部都有成熟的完整方案，加盟以后創(chuàng)業(yè)者不需要花費(fèi)過多精力，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力上得到有效的保障，投資創(chuàng)業(yè)的成功率和回報(bào)率將大幅提高，足以彌補(bǔ)前期投資成本(加盟費(fèi))的支出。

姜玉坤眼鏡發(fā)展至今已有連鎖店340 ，已形成一個(gè)集專業(yè)驗(yàn)光、定配生產(chǎn)、產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品科研、技術(shù)研發(fā)、教學(xué)及咨詢管理一體化的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)體。

首先從大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展推動(dòng)著各行各業(yè)，我們不再只有國(guó)企和私企，而是有更多的外企來到了中國(guó)，走進(jìn)了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。我們熟悉的很多國(guó)外的品牌這些新鮮元素的到來給國(guó)內(nèi)原有的市場(chǎng)帶來了新鮮血液的同時(shí)也帶來了競(jìng)爭(zhēng)和壓力。這樣迫使原有的眼鏡市場(chǎng)要面臨改，革，要以新的方式去生存。

進(jìn)年來眼鏡市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴(kuò)大。為了跟上國(guó)際化的步伐，我們要有自己站住腳的有力優(yōu)勢(shì)，我們沒有的技術(shù)，沒有品牌的魅力，甚至沒有規(guī)范的市場(chǎng)管理。我們?nèi)绾稳ジ?jìng)爭(zhēng)已成為了一個(gè)迫在眉睫的問題。那么，就要找到適合我們國(guó)情的銷售方式和開發(fā)新市場(chǎng)和新的消費(fèi)群體。眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。慢慢會(huì)使眼鏡市場(chǎng)被大的企業(yè)或公司壟斷。就好比現(xiàn)在的鉆石市場(chǎng)一樣，其實(shí)鉆石本身并沒那么昂貴，在被兒個(gè)巨頭壟斷后感覺上變得稀有了，在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛。眼鏡市場(chǎng)也許會(huì)想這個(gè)方向發(fā)展。

俗話說顧客就是上帝，銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)快速致富的工作。無論什么市場(chǎng)，講求的都是買賣關(guān)系的利益。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費(fèi)心理。過去的眼鏡市場(chǎng)匱乏，鏡架的材質(zhì)、款式很單一，鏡片種類也較少。這樣使的消費(fèi)者的選擇空間很小，多數(shù)被銷售人員被動(dòng)的引導(dǎo)，如今網(wǎng)絡(luò)的力量不可小覷。什么東西流行起來都是分分鐘的事，什么都要與時(shí)俱進(jìn)，眼鏡行業(yè)更是要走在時(shí)代的前沿。所以消費(fèi)者成了市場(chǎng)的主導(dǎo)者，他們的需求，意見，觀點(diǎn)決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負(fù)擔(dān)太大，升學(xué)和就業(yè)的壓力存在，電子產(chǎn)品的普及導(dǎo)致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的方式。