明星直播是今年?duì)I銷(xiāo)行業(yè)里的重點(diǎn)。這段時(shí)間只要自帶高話題和高流量的明星，都會(huì)被邀請(qǐng)抖音的直播間，例如李誕、乘風(fēng)破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經(jīng)在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開(kāi)始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺(tái)有意為之，明星在直播間造的瓜已經(jīng)好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發(fā)酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場(chǎng)直播帶貨變成了大型全民吃瓜現(xiàn)場(chǎng)。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問(wèn)題之一。在業(yè)內(nèi)大家對(duì)明星直播一直是質(zhì)疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車(chē)事件，還有某些惡意事件，簡(jiǎn)直就是品牌方的噩夢(mèng)。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開(kāi)始大哭，也變成了熱點(diǎn)話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權(quán)衡身份？明星、MCN、平臺(tái)、品牌之間的商業(yè)模式如何才能深度捆綁，健康生長(zhǎng)？其實(shí)平臺(tái)們也陸續(xù)探索除了一些行之有效的商業(yè)模式，例如快手的1 1模式，讓有經(jīng)驗(yàn)的帶貨主播來(lái)給明星做主播，保證一場(chǎng)直播的ROI；抖音會(huì)為明星直播做一些流量?jī)A斜。

1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹(shù)，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專(zhuān)屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶(hù)超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？汀＞W(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

選品有多重要？可以說(shuō)，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣(mài)單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒(méi)有賣(mài)出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷(xiāo)售額良好。選品一旦不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者價(jià)格問(wèn)題，就會(huì)損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢(shì)。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號(hào)機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來(lái)自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來(lái)自他合作過(guò)的企業(yè)，如米家。 這可以說(shuō)是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說(shuō)，他希望這些他投資的企業(yè)，通過(guò)直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長(zhǎng)為下一個(gè)國(guó)民品牌。 說(shuō)不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場(chǎng)景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來(lái)，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡(jiǎn)單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。