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代言人的形象、氣質、個性

在市場定位的基礎上，品牌還應該尋找形象、氣質與品牌相契合的名人。品牌代言其實在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚幸恍┹^為固化的認知，這種認知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個性與氣質。例如，胡歌在出演過的很多影視劇角色中，古裝形象為深入人心，代言一些具有古風元素的品牌再合適不過，網(wǎng)易游戲《大話西游》就邀請胡歌作為全系列產(chǎn)品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

清揚S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因為小S的整體氣質與清揚的品牌內涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的契合，可以讓品牌的特點與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

代言人的度、受關注度

雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營銷帶來巨大的效益。

Pra擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩詩、劉昊然等人氣偶像，明星、網(wǎng)紅的代言品牌已經(jīng)成為了衡量其商業(yè)價值的依據(jù)之一，可見這種現(xiàn)象已經(jīng)早已是大勢所趨，再普遍不過了。

當下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽度高、帶貨能力強的價位也很高，品牌是否擁有這么多預算、花大價錢請代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。

比如一個冷門小品牌要請一線明星大咖作為代言人，除了靠后臺和人脈之外，就只能砸錢，但這樣做是否值得？代言人對于一個品牌的價值提升是很難帶來實質性效果的，而要一直獲得明星代言的紅利，就需要長期代言，其中的代言費用是否能夠承擔，這對于品牌的發(fā)展存在一定風險。所以品牌在選擇代言人時，首先就要對自身實力有一個清醒的認識，量力而行，在可接受的價位范圍內進行挑選。

合作檔期、簽約時長

品牌看中代言人后，還要考慮代言人的檔期，以及簽約的時長。當然，越熱門、帶貨能力越強的藝人一般都有很多品牌爭搶，其檔期也可能比較滿，品牌在確定幾個人選后需要盡可能地去爭取，如果藝人的檔期不合，那也只能退而求其次了。

在簽約時長上，如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽度上也容易出現(xiàn)意外，所以品牌為了降低風險，一次性簽約不會太久，通常為1~2年。歐萊雅曾經(jīng)與鞏俐簽約了10年的代言，這也是非常少見的，在當下更是難以想象。具體簽約時長多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿，品牌對藝人的信任和看好程度、代言產(chǎn)品的生命周期、費用等因素都可以作為考慮因素。

以上這么多標準，可以看出一個品牌終擇定代言人必然是經(jīng)過了長時間的綜合對比和考慮，其間還要與代言人進行時間、具體代言事務、簽約條件上的商討和協(xié)調，可以說，終藝人與品牌成功合作是非常不容易的，遠沒有大眾看起來那么草率和簡單。

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維護選擇的邏輯

肖戰(zhàn)粉絲事件中，大家疑惑的部分在于，在反對聲音鼎沸時，OLAY對肖戰(zhàn)的維護。

一開始，是沒反應過來。

與深陷其中的吃瓜群眾不同，大部分國際品牌對一場肇始于粉圈過激行為的明星抵抗，反應是可以想象的遲緩。明星種草視頻廣告植入

對嚴重性預估不足 少許傲慢，使2月28日OLAY直播時女主播說出了如下徹底激怒大眾的話：我覺得不用管他們?。ㄖ傅挚剐?zhàn)的人），他們就那一點點人，那一點點黑粉，能形成什么樣的氣候呢？還連線了品牌總監(jiān)詳述品牌選擇肖戰(zhàn)的理由并感謝了肖戰(zhàn)。

3月1日，正酣時，品牌官微還官宣了肖戰(zhàn)代言。

火上澆油的結果，就是OLAY成了反對者狙肖戰(zhàn)商業(yè)代言的頭號靶子。開也好，找品牌茬也好，OLAY起碼吸引了反對者80%的火力，堪可被其他品牌奉為活雷鋒。

慘是被大家刻意翻出了已被升級的品牌名“玉蘭油”，寶潔公司這四五年間在品牌升級上的努力，一夕之間大步倒退。

那么，都到了這個份兒上，再慢的品牌也該反應過來了，為什么還死撐肖戰(zhàn)呢？明星種草視頻廣告植入

首先，雖然除肖戰(zhàn)愛好者外，絕大多數(shù)了解事件的人都認為肖戰(zhàn)及團隊在事件中有不可推卸的責任，但這責任畢竟與以往劣跡藝人的直接犯事有本質區(qū)別，后者品牌可毫無心理負擔的劃清界限。

吃瓜感想

肖件里，品牌的瓜吃到今天，不知道大家感想如何。

我的感受是：還沒搞清楚狀況的時候，不要急著表態(tài)。

有人形容OLAY在事件中的頭鐵是“別人都后退一步，把它留在原地”。但其實不是，別的品牌還在靜觀其變，它卻搶著時間表態(tài)，根本是自己沖出來，一屁股坐在了戰(zhàn)場前方。

而換位思考，會讓你更容易摸到對方的邏輯。

品牌相關工作人員也是社畜，你從社畜角度出發(fā)自我代入，很多騷操作就有了解釋。你不見得要體諒他們，但起碼不會帶著強烈情緒去吃瓜，反擊也會更有的放矢。

另外，傲慢什么時候都會引發(fā)不必要的怒火。明星種草視頻廣告植入

“他們就那一點點人，能形成什么氣候呢”這種語氣，即使符合客觀事實，也會令觀者不舒服，更別提被cue的本人。作為公開發(fā)言非常不合適，更別提還代表著品牌形象。

后，絕大多數(shù)時候，認錯與道歉，并不會令事情更糟糕。

我不覺得品牌選擇肖戰(zhàn)是一個需要道歉的事情，這種無妄之災，他們自己也是損失者。

但如OLAY這樣在事件處理過程中，口無遮攔地得罪消費者，確實應該在反應過來的時間，為態(tài)度道歉。

這起碼不會令事情惡化至此。明星種草視頻廣告植入

然而如今，它與肖戰(zhàn)團隊一起沉默地茍著，寄希望于大眾的忘性。我不敢說這不會奏效，畢竟很多人都視沉默為解。

但即使換位思考，我依然認為：我們認錯道歉，是因為確實有錯，確實給別人造成了傷害，而不是出于利弊衡量。

這本是處事原則，亦是基本教養(yǎng)。