客戶需求內容與分類主要內容（舉例）

1、設備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設備價格，

3、控制要求，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設備適用性，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。⑴選材一定要選用鋁材，而不能為了節(jié)約成本而選用鐵或不銹鋼，因為不銹鋼板在高溫下會變成黑色，變黑后不但不會起到反光作用，還會吸光。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。國內企業(yè)去國內外看展、參展的一個重要目的是發(fā)現(xiàn)新的應用、工藝、技術。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設計的經(jīng)驗，還要對相關行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

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應用：

非標自動化設備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應用中也具有廣泛性。主要的應用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉儲設施中也有廣泛的應用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應用。

威海銳誠自動化設備有限公司專業(yè)生產(chǎn)點膠機、灌膠機、焊錫機、螺絲機和非標自動化設備，歡迎新老顧客來電洽談。

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提高非標自動化設計效率的方法有哪些

精細化設計流程并建立保障制度

標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一套涵蓋產(chǎn)品整個生命周期完整的流程制度，對產(chǎn)品進行規(guī)范。非標自動化設備開發(fā)過程涵蓋機械結構、工藝，電氣、信息技術等多學科的知識，具有很強的創(chuàng)造性，對從業(yè)人員有很高的要求，因此，產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)的流程一定要精細化。

一套完整的適用于企業(yè)自身狀況，并且可以落地的規(guī)范化流程制度，對非標產(chǎn)品的設計就顯得尤為重要。而實際情況卻是大部分非標企業(yè)尚未建立完整的設計流程，產(chǎn)品設計過程中附加了設計者太多的意愿和經(jīng)驗。

作為企業(yè)或者是部門的管理者一定要有意識的指導從業(yè)人員按照流程工作，規(guī)范其作業(yè)行為。制度流程一定是一個企業(yè)執(zhí)行力的約束，是企業(yè)內部的“法律”