義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

無法用關鍵詞精準描述的產品

如果買家能夠通過關鍵詞精準的描述出你的產品，那么他要購買可以直接的去通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準的關鍵詞找到你的產品，那么就更需要超級推薦去曝光，因此，非標品比標品更適合做超級推薦。

理由很簡單，因為非標品是很難通過一個關鍵詞描述精準描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過一個關鍵詞就讓別人知道你說的是具體哪一個款寶貝嗎？但是標品就不一樣，你只要說一個關鍵詞，人家就能具體的知道你說的是哪一個具體產品，例如華為p30pro這款手機，這是標品，我不會去首頁逛逛來找這個產品，如果我有這個需求，我會直接去搜索華為p30pro這個關鍵詞或者直接去旗艦店購買，雖然這種產品去投超級推薦也會帶來點擊，但是實際意義不是很大，因為我可能僅僅只是為了看一看而已，我不是購物的需求，除非這一個人他之前他不知道華為p30pro這款手機，否則的話，就算帶來流量也毫無意義，屬于浪費的流量。不過有一種情況非標也是很適合投超級推薦的，但是你在這個競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價格比別人低，你有別人沒有的贈品，或者你的服務比同行好，這樣的產品也是因為用來做超級推薦，因為標品有流量的關鍵詞就這么幾個，大部分都讓大賣家給占領了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競爭到這一塊流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實是圈定那一部分雖然已經看了別人的產品，但是還在猶豫階段，如果這個時候出現一個更有性價比的產品，那么他后可能會選擇你而放棄之前看到的。

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緊跟主流，抓住重點。

淘寶一直在調整、嘗試新的東西，往往對于新的東西、新的模塊、新的玩法我們都得跟進，淘寶的流量往往會往新的模塊、新的玩法上傾斜，所以淘寶在出什么主流活動，新的流量引進渠道、包括直通車的新的模塊，我們都得及時學習，馬上跟進。

對于以前的網站推廣淘客等等因為種種原因都在回縮，但直通車引流的權重在加大。所以對于我們的流量渠道得適當的調整，特別是直通車流量的帶動得做好。

不管淘寶的規(guī)則、玩法怎么變化，淘寶搜索的邏輯是不會變化的：關鍵詞搜索-展現，點擊-點擊率，點擊反饋-轉化率，淘寶記錄每一次數據，然后階段性的根據市場反饋不斷調整流量的分配。

直通車忌——多人操作

很多店主在看車手開車的時候，總是手癢，覺得這里這樣調整可能會更好，甚至直接調整一些參數或設置，而且調整后不跟車手說。

駕駛小汽車的時候，只能有一個人動方向盤，多一個人動可能就造成行車的不平穩(wěn)，甚至事故。直通車其實也一樣，任何一個成熟的車手都會針對店鋪直通車設計自己的行車模式與行車進度。而不同的人思路肯定不一樣。所以為了避免翻車，請使用專職司機，專人開車。

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淘寶客--做好銷量權重

很多商家尤其是做低客單價的產品的商家朋友會利用淘客沖一波銷量，做下銷量基礎，甚至有的都是在虧本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好?？傊髡f各詞。

做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動銷量目標是多少，活動盈虧，以及活動的周期，并聯系淘客對產品銷量做一個預估，從而去做判斷。再有就是后續(xù)的維護計劃，比如老客戶回購，站內推廣跟進，評價的維護等等。只有都去一步步的做好規(guī)劃，才能心中有數，相比你去盲目的去找淘客來推然后坐等更有效果。

在這塊給大家?guī)c參考意見：

1 對自己的產品要有一個認知，如果你的產品是客戶買了一次就不會再買第二次了，那淘客可能真的不適合你。

2 如果說你有一個單品一直推不起來，并且回購率較高，那可以嘗試去調整一下，這樣的產品可以去做一下推廣和維護。

3 不要覺得一次活動就能把產品打爆了，淘客對搜索沒什么權重，只是去做一下銷量，并且推廣有一個周期，持續(xù)曝光找出潛在客戶。

4 本身淘客進店人群都是低價群體，商家發(fā)貨的時候要保證質量，既然有的人在虧本沖量那就要沖的有價值。

5 低客單產品適合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊帶衫等等，這一類產品在淘寶上銷量很大。

6 淘客是交易成功后收取傭金，所以比較符合小賣家的心理。然而淘客并不是你設置了很高的傭金就會有人幫你推，有些新品是0銷量，買家都會有從眾心理，新款的轉化率這塊會很低，所以這點也需要去注意。