無論一家公司的規(guī)模有多大

參加大型展會(huì)都是一個(gè)企業(yè)宣傳，培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力的好機(jī)會(huì)，那么參加大型展會(huì)需要注意什么?

　　在參加展會(huì)之前，要通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請(qǐng)函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開始前1個(gè)月內(nèi)完成。如客戶對(duì)公司的邀請(qǐng)做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對(duì)方的信息：如參展代表的姓名、有無前期合作、操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報(bào)價(jià)清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。

　　參加展會(huì)策劃需要注意什么?

　　除此之外，還要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)有所掌握。公司應(yīng)盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時(shí)女士應(yīng)該在前臺(tái)周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。請(qǐng)切記展會(huì)是展示公司形象的重要時(shí)機(jī)，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。

　　其次，展臺(tái)的設(shè)計(jì)也十分重要，所以應(yīng)注意展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主，展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異，不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

整合資料的過程，也將是提煉賣點(diǎn)的過程

通過順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購買決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣點(diǎn)，如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等，再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理，選擇吸引力賣點(diǎn)，讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)這就選擇了教育環(huán)境的賣點(diǎn)，契合購買者關(guān)心孩子教育的心理。

　　活動(dòng)定位

　　一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動(dòng)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體，不同的平臺(tái)帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來，如何通過具體的活動(dòng)流程來展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個(gè)高度，通過一系列的框架，終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。

　　主題出來，再圍繞活動(dòng)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出的活動(dòng)，在這里，活動(dòng)主題是貫穿的，任何元素都要圍繞來篩選，安排。在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的活動(dòng)方案的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的，為了保證活動(dòng)效果，還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案。執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。

如何成為一名的活動(dòng)策劃人

　　近些年是廣告策劃業(yè)大發(fā)展的時(shí)代，尤其是近年來興起的大型發(fā)布會(huì)、賽事的舉辦熱潮讓活動(dòng)策劃行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，公關(guān)活動(dòng)從企業(yè)公關(guān)、公關(guān)，發(fā)展到各行各業(yè)，從一般的新聞發(fā)布、媒介宣傳及市場(chǎng)推廣的營銷公關(guān)到各大型活動(dòng)策劃，公關(guān)領(lǐng)域不斷拓寬，中國公關(guān)活動(dòng)市場(chǎng)已初步形成，并繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。面對(duì)這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，活動(dòng)策劃行業(yè)正朝著化、規(guī)劃化和品牌化的方向邁進(jìn)，行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必需要大量的人才，那么，如何成為一名的活動(dòng)策劃人，在活動(dòng)策劃行業(yè)中占得一席之地呢?以下內(nèi)容是翻譯的國外關(guān)于活動(dòng)行業(yè)活動(dòng)策劃崗位的一篇文章，對(duì)于新入行或者即將入行的菜鳥會(huì)很有幫助，對(duì)于行業(yè)里的老司機(jī)來說也可以借此梳理一下自己的職業(yè)規(guī)劃。

　　活動(dòng)策劃是一個(gè)適合你的職業(yè)嗎?

　　這是一個(gè)重要的問題!毫無疑問活動(dòng)策劃屬于那種正在成長(zhǎng)的行業(yè)，而且是其中欣欣向榮的那個(gè)。對(duì)于一個(gè)，稱職的活動(dòng)策劃人而言，他將會(huì)達(dá)到其職業(yè)生涯中的高度。但是像其他行業(yè)一樣，活動(dòng)策劃工作并不是適合每一個(gè)人。接下來我們將討論作為一個(gè)成功的活動(dòng)策劃人必須擁有的技能和品質(zhì)，和為什么你會(huì)選擇它作為職業(yè)，以及在你通向事業(yè)成功的道路上盡量應(yīng)該去避免的彎路。