姜玉坤眼鏡的魅力所在

知道姜玉坤或是在姜玉坤眼鏡公司配過眼鏡的人都知道，姜玉坤眼鏡從一間只有十五平方米的小店起步，健康發(fā)展，如今已成為一個大型連鎖眼鏡經(jīng)營企業(yè)，在全國共擁有300多家連鎖店，很多顧客多年來一直在姜玉坤眼鏡公司配眼鏡，更有一些鐵桿顧客不僅自己長期是姜玉坤的顧客還帶來了自己的家人和同事，姜玉坤為什么會有這么大的魅力長期吸引著這么多忠實的顧客，讓我們通過下面的分析來進一步了解我們身邊的姜玉坤。

一、質(zhì)量是姜玉坤永遠追求的主題。92年姜玉坤剛營業(yè)時，全國眼鏡行中的質(zhì)量合格率只有30%左右，姜玉坤依靠他自己發(fā)明的“一線法”手工裝出了合格的眼鏡并將這個保持到現(xiàn)在。姜玉坤的質(zhì)量好不光是的嘴說，他還讓顧客一同參與自己眼鏡質(zhì)量的檢驗，這可是一般入做不到的，沒有過硬的技術(shù)誰敢這樣做。

二、售后服務(wù)好。為了確保顧客沒有后顧之憂，姜玉坤眼鏡公司在國內(nèi)提出了對質(zhì)量終生負(fù)責(zé)的售后服務(wù)承諾，只要屬于質(zhì)量問題，修不收費，修不好換新的也免費，在服務(wù)上開行業(yè)之先河。

三、信守承諾始終如一。上面說到的姜玉坤的兩個特點，他不僅能說到，而且十幾年如一日的做到了，誠實守信的儒商風(fēng)范在社會，上口碑。

通過以上三點，我們不難看出，做生意先要做好人，正這是姜玉坤的魅力所在，質(zhì)量、售后服務(wù)和誠實守信也正是顧客需要商家必須具備的。

?加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面

1、區(qū)域保護政策:

加盟項目的區(qū)域保護政策很重要，否則會造成競爭 ,影響門店經(jīng)驗,損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護,加盟項目更需要區(qū)域保護政策,如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護范圍也不一樣,有的是店面周邊的2公里、5公里;有的是人口10萬、30萬、50萬等;區(qū)域保護政策是對加盟商利益的維護,保障代理商和加盟商利益化。

2、合同年限:

連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣,在合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長, 如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系,不容易再分開,這樣有利于品牌的發(fā)展, 所以品牌商也不要死守二或三年,而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉, 不要認(rèn)為是的。只有加盟商賺錢了,才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、培訓(xùn)支持:

選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標(biāo)準(zhǔn)化操作,有成熟的模式,對自身的營銷管理能力相對較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點、原理等, 利于銷售時的推薦、介紹;銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣;管理培訓(xùn)則能提升服務(wù),起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的,如果只有開業(yè)前的培訓(xùn),那么該項目的市場和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究,需要慎重考慮。

4、市場推廣:

加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣,起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內(nèi)能開展有計劃的宣傳推廣，加 盟商肯定會受益,否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣, 且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會很吃力。

另外是加盟項目有-整套成熟的市場推廣方法, 加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以,既節(jié)省費用又確保效果。如果加盟項目沒有獨特、成熟的營銷方法,加盟商則會沒有方向,運作辛苦,成功率低,沒有資源的加盟商容易失敗!

眼鏡零售行業(yè)的服務(wù)形式依然比較單調(diào)，傳統(tǒng)的服務(wù)方式還在延續(xù)。那種個性化、差異化的眼鏡零售服務(wù)還不多見。但是值得注意的是，一些新的眼鏡經(jīng)營方式：如視光學(xué)中心正在萌芽，它們似乎具有很強的生命力。眼鏡零售應(yīng)該是一個不同于普通商品零售或零售服務(wù)的特殊行業(yè)，其需要非常專業(yè)的知識、技術(shù)和更加良好的服務(wù)能力。而且，驗光配鏡作為現(xiàn)代視光學(xué)領(lǐng)域的重要組成部分，隨著視光學(xué)、視光學(xué)材料概念逐步被大家接受和重視，其對于專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高，所以大多數(shù)眼鏡零售企業(yè)都存在不斷提高和逐步適應(yīng)的問題。

我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、國民收入和消費水平的不斷提高，近視低齡化、近視人口的增加，社會老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費者意識的增強，催生中國龐大眼鏡市場且增長潛力巨大。世界衛(wèi)生組織研究報告稱，中國近視人群比例達47%，41%的至15歲未成年人存在近視、散光等屈光不正問題，而未得到有效矯正的比例高達85%，尋求有效方法延緩和近視迫在眉睫。此外，隨著眼鏡功能的完善，非眼鏡族對太陽鏡等眼鏡的需求市場亦很龐大。

姜玉坤眼鏡發(fā)展至今已有連鎖店340 ，已形成一個集專業(yè)驗光、定配生產(chǎn)、產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品科研、技術(shù)研發(fā)、教學(xué)及咨詢管理一體化的經(jīng)濟綜合實體。