潤滑油代理商怎么整合資源！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

一個經(jīng)銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

整合廠家的資源，一個經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

有實力的廠家資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為經(jīng)銷代理商，如何去套用廠家的資源市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷代理商因為經(jīng)銷的品牌比較多，但是廠家真正的不希望壓貨，更希望經(jīng)銷代理商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷代理商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。

要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專門做終端通道的需要構(gòu)建獨特的終端運作體系，專門做大客戶通道的需要有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜，同時需要足夠的資金實力，一般的客戶都是季度或半年結(jié)算，周期較長，資金壓力較大，這些都是需要有的配送力、資金實力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊等等。

要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷代理商也就做大了。

廠家品牌戰(zhàn)略與潤滑油代理商相輔相成

  廠家品牌戰(zhàn)略與潤滑油代理商相輔相成影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

    產(chǎn)品的品質(zhì)是廠家品牌戰(zhàn)略的基石，因此，廠家和潤滑油代理商要塑造好的質(zhì)量價值觀和品質(zhì)與品牌雙方相輔相成，在市場、經(jīng)營、銷售、服務(wù)、營銷等各個綜合發(fā)力來實現(xiàn)廠家品牌戰(zhàn)略的實施。

     一、廠家要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢保證產(chǎn)品品質(zhì)。潤滑油廠家和潤滑油代理商必須清醒地認(rèn)識到，想要贏得市場的競爭優(yōu)勢，僅憑品質(zhì)合格這只是最基本的要求，客戶對產(chǎn)品各項性能指標(biāo)要求很高，潤滑油產(chǎn)品要有自己獨特的產(chǎn)品理念和質(zhì)量過硬，才能成為消費者。

     二、潤滑油代理商要按照廠家的制定的品牌策略來實施市場推廣。代理商要提高品牌意識，加強(qiáng)品牌意識培訓(xùn)工作，品牌意識要時刻放到心中，并在市場上面來進(jìn)行推廣。

帝航潤滑油商學(xué)院培訓(xùn)潤滑油代理商銷售

大部分潤滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓(xùn)銷售員，因此帝航潤滑油商學(xué)院應(yīng)運而生，根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓(xùn)任務(wù)和計劃，以此來幫助代理商可以更好的開展業(yè)務(wù)和開拓市場。

原因如下：1、許多潤滑油代理經(jīng)銷商沒有培訓(xùn)員工的意識，也很少有時間傳授銷售技巧，對培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。2、銷售時傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點后，銷售員應(yīng)該采取措施，為銷售員提供必要的培訓(xùn)，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識。3、廠商的銷售員如果能和潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要創(chuàng)造機(jī)會，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外，還要在感情上進(jìn)行投入。