怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

少進少出、快進快出

　　原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營上應該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導致積壓庫存等。二是規(guī)避價格風險。大進貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。

　　在價格動蕩劇烈時期，要冒價格風險。低庫存即可規(guī)避這一風險。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應不及時，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動性。低進貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經(jīng)營主動權。垃圾桶床頭柜鐵皮垃圾桶往往給人一種銹跡斑斑的破舊感覺，然而小小的轉(zhuǎn)變便足以改變它和你房間的命運。再者，影響企業(yè)信譽及市場的鞏固、擴大。供應不及時和脫銷易影響企業(yè)信譽。特別是一些老客戶，幾次脫銷以后，他們會產(chǎn)生誤會，認為我們是惜售而等待漲價，或者認為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉(zhuǎn)而尋找其他供貨渠道。原經(jīng)理因此得出一個結(jié)論：'低庫存'并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求'低庫存'，在實際中容易碰釘子而應該遵守'少進少出、快進快出'原則。

   我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

   巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。

金屬設備類，進行翻新利用，經(jīng)過打磨噴漆，流入二手設備市場，低價出售。

塑料類，進入塑料加工廠，比如：ABS,PVC,PPS,聚,制造顆粒，在做成成品銷售。

面料類，可以加工成服裝銷售。

服裝類，庫存好的服裝可以當?shù)劁N售，中檔服裝銷往新加坡，比較差的服裝銷往菲利比，比利時，云南，非洲一帶。相對價格比較便宜！

用庫存品來交換廣告

    毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。在積壓產(chǎn)品實現(xiàn)了庫存的轉(zhuǎn)移后，最終一定要讓產(chǎn)品得到消費，即要通過協(xié)助經(jīng)銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當時有些時候沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公i關禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品