魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，明星海報(bào)代言價(jià)格

3年估值40億，如何元?dú)馍盅杆俦t背后的底層邏輯

經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展和變化，飲料市場(chǎng)的的格局基本上已經(jīng)固化了。

可以說(shuō)飲品市場(chǎng)目前處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，按照常理來(lái)說(shuō)在這種情況下入局并不是一個(gè)明智的選擇。但是元?dú)馍制驮诨鹬腥±?，殺入紅海還取得了“3年估值40億”這樣不俗的成績(jī)。

元?dú)馍稚蠈懙溃骸霸獨(dú)馍质且患一ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司，專注于年輕一代健康好喝的飲料。” 這里面有個(gè)很有意思的描述——“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”飲品公司。所以，同樣是做傳統(tǒng)的飲料行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型”公司這個(gè)標(biāo)簽，注定了元?dú)馍值钠放茽I(yíng)銷不會(huì)是傳統(tǒng)套路的玩法

從現(xiàn)實(shí)結(jié)果來(lái)看，一家專注于無(wú)糖飲料的公司，初創(chuàng)3年就能得到小切口市場(chǎng)的大估值，它的品牌營(yíng)銷模式確實(shí)是具有被研究的價(jià)值和意義。

我們今天就不講元?dú)馍值哪切﹤髌婀适铝?，相信大家也都在網(wǎng)上能看到，我們就從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)聊聊這個(gè)案例。

表面上看，元?dú)馍忠皇遣葘?duì)了健康的趨勢(shì)，二是有一個(gè)好喝的口感，三是有一個(gè)高顏值的包裝，四是抓住了便利店渠道發(fā)展的紅利，五是有明星的加持，會(huì)玩社交化傳播……

這似乎也是一個(gè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷中應(yīng)該做到的基本動(dòng)作，看上去并不深?yuàn)W，也不復(fù)雜。

魯班傳媒——明星海報(bào)授權(quán)廣告公司，明星代言合作公司，明星海報(bào)代言價(jià)格

明星小紅書種草和明星代言哪個(gè)效果會(huì)更好些？

品牌通過(guò)明星在微博、小紅書、抖音、快手等社交媒體中的個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行推廣、種草的這種合作形式都可以歸類為自媒體推廣。明星為品牌推廣時(shí)發(fā)布的內(nèi)容和形式有圖文以及短視頻兩種形式，主要是根據(jù)品牌需要和媒體渠道的性質(zhì)而定。如短視頻的時(shí)長(zhǎng)，短則15秒、長(zhǎng)到10分鐘，不同的媒體渠道對(duì)視頻的時(shí)長(zhǎng)限制也各不相同。明星海報(bào)代言價(jià)格

與其他的合作形式不同的是，明星的自媒體渠道合作，首先考慮的是社交平臺(tái)的選擇，雖然社交媒體的用戶大同小異，但在效果呈現(xiàn)和人群偏好程度上各有特點(diǎn)。比如：微博作為綜合類社交媒體，明星更為集中，而且粉絲、用戶轉(zhuǎn)發(fā)的習(xí)慣更為普遍；小紅書中，美妝時(shí)尚類明星更為集中，而且側(cè)重用戶消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的推薦種草效果不錯(cuò)；各類短視頻社交平臺(tái)更注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性。其次，明星在各社交媒體的入駐情況、粉絲數(shù)量與結(jié)構(gòu)、話題引爆能力也各有不同。因此，品牌在進(jìn)行自媒體推廣合作時(shí)，在渠道選擇、明星選擇、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品呈現(xiàn)上要更有針對(duì)性。

魯班傳媒，專業(yè)提供各大綜藝節(jié)目植入廣告合作、明星海報(bào)授權(quán)代理，明星海報(bào)代言價(jià)格、海量明星資源，歡迎來(lái)電咨詢！

從豆瓣、知乎到虎撲，社區(qū)型平臺(tái)一直備受商業(yè)化困擾。用戶在小紅書種草、去淘寶等電商平臺(tái)拔草的做法，也曾是小紅書被質(zhì)疑電商商業(yè)化的癥結(jié)所在。小紅書的做法是，構(gòu)建整套平臺(tái)工具，在社區(qū)和電商的兩種業(yè)務(wù)形態(tài)中，完成從種草到拔草的交易閉環(huán)。

“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)小紅書，這是個(gè)年輕人聚集的社區(qū)平臺(tái)，但我不知道貓王收音機(jī)可以在小紅書上做點(diǎn)什么，以及怎么做。所以我來(lái)了?！?

在不久前小紅書舉辦的Will未來(lái)品牌大會(huì)上，貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。年過(guò)六旬的他頭發(fā)灰白，與現(xiàn)場(chǎng)一茬茬年輕人形成強(qiáng)烈反差。

當(dāng)天，像曾德鈞一樣來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)“取經(jīng)”的品牌方還有很多，原本計(jì)劃保持在500人以內(nèi)的會(huì)議規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了上千人，他們當(dāng)中大部分都是企業(yè)與品牌方代表，來(lái)聽(tīng)這場(chǎng)會(huì)的目標(biāo)一致——人人都想再造一個(gè)日記。

小紅書被稱為“國(guó)民種草神器”，它成功從0到1孵化出了消費(fèi)“獨(dú)角獸”日記。目前，日記的估值超過(guò)20億美元，而這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌的線上“種草”方式，也被后來(lái)者廣為借鑒。

魯班傳媒，專業(yè)提供各大綜藝節(jié)目植入廣告合作、明星海報(bào)授權(quán)代理，明星海報(bào)代言價(jià)格、小紅書種草明星種草，歡迎來(lái)電咨詢！

小紅書公布的數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書月活超過(guò)1億，有70%的用戶是90后，平臺(tái)上有超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)KOC，單日80億次筆記曝光，這些分享內(nèi)容具備長(zhǎng)期影響社區(qū)用戶消費(fèi)決策的長(zhǎng)尾價(jià)值，因此小紅書也成為了很多年輕用戶的消費(fèi)決策入口。

少年品牌之煩惱

為了擠進(jìn)消費(fèi)品這片熱土，成為下一個(gè)日記，品牌們使出渾身解數(shù)。

前幾年，社區(qū)的流量池足夠大。張昕表示，早期趕上的商家多數(shù)都抓住了流量紅利，包括日記、半畝花田、自然旋律等在內(nèi)，這些品牌們都做起來(lái)了。

“但近幾年，越來(lái)越難做了。”在Will未來(lái)品牌大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，某品牌商家的市場(chǎng)營(yíng)銷人員張昕告訴《中國(guó)企業(yè)家》，不比國(guó)際大品牌，如今很多中小品牌的投放預(yù)算極其有限，而小紅書、抖音等平臺(tái)的博主都在漲價(jià)，頭部博主投不起，只能通過(guò)中腰部和尾部的博主去大量鋪內(nèi)容。

成為下一個(gè)日記的門檻越來(lái)越高。