耐克阿迪加盟折扣店的發(fā)展前景怎么樣？

現(xiàn)在，很多街邊都在開設(shè)折扣店，各種品牌，應有盡有，為什么折扣店模式這么火？對于消費者而言，具有怎樣的吸引力呢？今天我們就來聊一下這個話題。

折扣店l早在西方社會開始，近些年來才在內(nèi)地流行，對于品牌的線下零售渠道來說，折扣店形式才是真正的銷售正規(guī)軍，那些開在繁華商圈或大型商場里的品牌專賣店不過是給企業(yè)品牌充門面，這將有利于他們的品牌形象及宣傳推廣，同時，也滿足那些愛“搶鮮”的客戶，滿足他們“耍酷”的心理。然而真正講究實惠的大多數(shù)客戶，還是喜歡在折扣店里購買品牌商品，必定，無論對于鞋子還是衣服，潮流也僅僅是一方面，性價比，格調(diào)，品味，眼光，都決定著哪些款式終將成為經(jīng)典。有些耐克，阿迪達斯的服裝和鞋子，經(jīng)過幾年的市場洗禮，依然是很多人追求的款式及風格，經(jīng)典就是經(jīng)典，新品不意味著能創(chuàng)造經(jīng)典，這就是很多人喜歡到折扣店掃貨的主要原因。

事實上，品牌商有70%以上的市場銷售都是通過折扣店完成的，不夸張得說，折扣店模式是各大品牌的必爭之地，也是大品牌商品走量的保證。經(jīng)過多年的醞釀與發(fā)酵，品牌折扣店這一零售業(yè)態(tài)，近年來正在國內(nèi)受到追捧，全國各地的品牌折扣店一時間如雨后春筍。到目前為止，與三河奧萊體育合作的折扣店有三百多家，其中很多店鋪都經(jīng)營的很好，凈利潤很高。

不幸的是，現(xiàn)在很多公司正在提供假貨，他們模仿品牌，導致一些想加盟折扣店的創(chuàng)業(yè)者相信，從而買了一堆假貨回來，損失慘重。所以，對于那些開折扣店的小伙伴，一定要找對貨源，特別是想開耐克，阿迪達斯正品折扣店的創(chuàng)業(yè)者，貨源問題是開折扣店的核心，解決好貨源問題，投資就有利可圖，當然，還要看投資者自己的經(jīng)營能力，如果在一個有利的位置開店，投資者還會經(jīng)營，賺錢是沒問題的。換句話說，品牌折扣店的前景還是很光明的。

耐克，阿迪達斯折扣店賺錢的秘密

其實，小品牌對于折扣店的意義不大，原因在于小品牌的正品正折扣售價也不高，沒有折扣空間，即使打了折，對消費者的吸引力也不大，很難為折扣店帶來真正的客流量，然而大品牌就不同了，以耐克，或阿迪達斯為例，一款戶外的運動鞋正品價格是2500元以上，即使過季了，折扣出售也得在八五折左右，其價格也在2000元以上，但是，如果這款鞋子進入折扣店出售，顧客可以以五折的價格買到，其價格在1250在左右，這對于消費者來說是一個極具吸引力的價格。必定像耐克，阿迪達斯這樣的國際一線品牌，名氣度和產(chǎn)品質(zhì)量上沒得說。能夠談?wù)摰木褪恰皟r格”。

因此，一家品牌折扣店能否賺錢，主要看其引進國際大品牌有多少，越多則利潤空間就越大。而且大品牌給折扣店的價格大多都是三折左右，而折扣店售價是五折，有20%的利潤空間，而普通品牌的拿貨價格也是三折，但折扣店需要把價格打到七折以下才能保證利潤，否則可能就賠錢。

所以，如果投資者有一定的資金實力，還是將耐克，阿迪達斯折扣店開設(shè)到三四線城市，這樣做，投資者可以以一定的資金租到更大面積的店鋪，兩個品牌同時運營，并且在選品上盡量風格化多一些。那么懂運營，會營銷的經(jīng)營者還是可以做到可觀的利潤的。

品牌折扣店自主創(chuàng)業(yè)，未來存在的機遇與挑戰(zhàn)

給別人打工需要學歷，但自己當老板不需要學歷，而且時間相對自由，賺得更多些，所以，現(xiàn)在年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，有些有志青年甚至從大學時就開始創(chuàng)業(yè)了。

但現(xiàn)在并沒有太多有利可圖的好項目，而且市場存在高度不確定性，全球的經(jīng)濟都不景氣，影響著各行各業(yè)，特別是現(xiàn)在的零售業(yè)，受到疫情沖擊很大，再加上近幾年經(jīng)濟下行壓力大，部分人群消費升級，部分人群消費降級，對價格敏感的人越來越多，這也是為什么淘寶和拼多多火的原因之一。因此，我們在零售業(yè)看到了基于價格優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機會，那就是品牌折扣店。

雖然現(xiàn)在電商很火，但有些企業(yè)家在公開場合提到“新零售”的概念，認為純電商模式也不是未來，針對這一點，我是高度認同的。線下實體零售店不好做，那么線上商家又有多少能夠做到盈利的呢？28原則同樣適用于線上零售，都是平臺把錢給賺錢。但是，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的注意力都在線上，而且很多人因為工作忙，沒時間到實體店消費，再加上線下實體店的租金隨著普通住宅房價不斷上漲，原材料上漲，人員成本上漲等，消費者不愿意承擔這部分費用，于是紛紛轉(zhuǎn)向線上消費。這就是實體零售店的所面臨的危機與挑戰(zhàn)。

綜上所述，未來的零售行業(yè)一定屬于“新零售”時代，目前來看，消費者用腳選擇購物方式，換句話說，核心競爭點還是圍繞價格以及獲客能力上，大部分消費者對價格是敏感的，他們都希望用少量的資金換取好的商品，這是理所當然的理由。因此，這幾年品牌折扣店遍地開花，開店的人越來越多。在國外，品牌折扣店占據(jù)了品牌商70%以上的銷售額。因為這種零售模式剛好符合消費者對價格和質(zhì)量的要求。

耐克、阿迪折扣店玩好了，賺錢沒那么難！

我朋友是開耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供應商，因此，她可以以超低折扣拿貨，由于品牌效應，她可以獲得很豐富的利潤空間。本來信心滿滿，以為很快會實現(xiàn)財務(wù)自由，然而卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實真的很骨感，她所面對的問題是即使商品保證正品，價格有優(yōu)勢，但同樣沒有生意做。她在購物一條街上的中間位置開得店，位置上來說并不太占優(yōu)勢，事實上，這條街上的店鋪生意都不怎么好，周六周日人群流量會多一些，但銷售額有限，平時生意很冷清。

對于鞋服領(lǐng)域，不得不說，的確受到了電商的沖擊，很多人由于工作太忙，沒時間到實體店選購，從而通過互聯(lián)網(wǎng)進行消費。另外，由于國內(nèi)零售業(yè)缺乏創(chuàng)新，競爭者眾多，同質(zhì)化嚴重，那些即使提供假貨的商家，由于具備流量運作能力，賺得也是金滿缽滿。是的，這就是上述問題的核心，酒香也怕巷子深，沒有獲客能力，商品或服務(wù)再好也難以有所作為。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店來說，超低正品供應鏈已經(jīng)讓出了利潤，但不要只想著以更格出售給顧客，從而獲得豐富的利潤，沒有消費者，你怎么獲得利潤？你必須清楚的知道自己的優(yōu)勢在哪里，然后發(fā)揮你的優(yōu)勢挖掘更多客源，做好這件事，你再想利潤的問題。對于我朋友目前的處境，正品低價 標準服務(wù)就是核心競爭力，通過內(nèi)容延展性，開展線上線下獲客活動，周六周日做活動應該是常態(tài)化，并且依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造線上營銷渠道，包括粉絲群，社區(qū)，朋友圈，小程序，自有小站等。