趣朵拉通過封閉式無人貨柜解決了需求痛點(diǎn)。用戶的購買方式與傳統(tǒng)無人貨柜一樣，但由于是在封閉環(huán)境中進(jìn)行，購物行為是單向、封閉的，大大刺激了房客的購物欲望，也基本杜絕了貨物的惡意損害風(fēng)險(xiǎn)。而同時(shí)，無人貨柜還能提供數(shù)據(jù)化的銷售分析，幫助酒店選擇更有針對(duì)性的貨品品類，提升貨品的銷售率。據(jù)李江波介紹，目前趣朵拉單柜每月的銷售額約在300元左右，月銷售訂單20筆，酒店月銷售額可高達(dá)萬元。

   據(jù)我們所知，零售業(yè)是個(gè)陳舊的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著多年的發(fā)展，已經(jīng)有屬于它固定的發(fā)展模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和技術(shù)的發(fā)展，零售業(yè)逐漸出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) ”的模式，伴隨電子商務(wù)的衍生交融成了今日的新零售業(yè)。隨著這幾年國家的支持和技術(shù)的提高，新零售不再是概念上的新零售，而是形成了全新的運(yùn)營形式。 新零售的一個(gè)重要特點(diǎn)便是大數(shù)據(jù)化，將產(chǎn)品、物流、支付手法和消費(fèi)記錄悉數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化云存儲(chǔ)。

    無人貨架是具有非常強(qiáng)場景屬性的新零售業(yè)態(tài)，現(xiàn)在寫字樓、機(jī)場、火車站等場景基本已經(jīng)成為無人貨架的標(biāo)配，但酒店做為一個(gè)重要場景卻始終并沒有被“盤活”。目前來看，無人貨架雖已經(jīng)入駐了大多的連鎖酒店，但它們還是僅停留在“賣貨”的階段，與酒店的場景并沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

    除了無人貨架以外，酒店新零售還有兩種形態(tài)，一是體驗(yàn)性新零售，以網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)合亞朵打造的場景電商酒店以及MUJI HOTEL為代表，他們將商品直接布置在酒店中供住客使用，對(duì)使用滿意的商品轉(zhuǎn)向線上購買，該形態(tài)不僅提升了住客的體驗(yàn)，也直接帶動(dòng)了商品的銷售。

      事實(shí)上，在房內(nèi)貨柜及智能化設(shè)備范疇里，這并不算一件新鮮事，更不算一件享有較高壁壘的事，那作為趣朵拉的核心競爭力在哪呢？

　　李江波告訴我們，同行競對(duì)大部分出生于傳統(tǒng)制造企業(yè)，而設(shè)備本身護(hù)城河并不高，選品精準(zhǔn)度、服務(wù)及體驗(yàn)直接決定了前端的銷售情況?！核麄?cè)谠O(shè)備、代理招商這些方面做的比較好，但運(yùn)營體系、供應(yīng)鏈的支持往往跟不上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)貨不及時(shí)、斷電等突發(fā)情況，多是一次性生意?！?

    與同行而一味鋪量不同，趣朵拉將運(yùn)營作為重點(diǎn)。 『以前做外賣平臺(tái)時(shí)，我們會(huì)控制一個(gè)商圈的預(yù)算，線下推廣時(shí)會(huì)匹配商家的接單、配送能力與活動(dòng)所需流量，只有這樣才能更好的保證服務(wù)?！?

    此外，傳統(tǒng)競對(duì)大多聚焦于情趣、主題酒店，而趣朵拉更偏向于商務(wù)酒店。『商務(wù)酒店的體量其實(shí)比情趣酒店要大得多，且消費(fèi)品類更豐富?！?